"Ne gre za vas, ampak za njih."
Če se spomnite tiste fraze skozi celoten postopek iskanja zaposlitve, boste pred večino drugih kandidatov.
Vem, kaj si misliš: To naj bi se nanašalo na mene; Tukaj sem, ker to podjetje želi vedeti, kaj lahko ponudim. Recimo. A dejstvo je, da vodja najema res ne skrbi za vas (še).
Tam ste zato, ker ima težavo (seznam opravil, ki so tako velike, da jih mora človek dokončati) in išče rešitev (oseba, ki je usposobljena, da jih dokonča). Svojo vrednost morate postaviti kot odgovor na to perečo potrebo. In če želite to storiti, morate najprej ugotoviti težavo.
Če ste že kdaj sodelovali v svetu prodaje, bi se ta koncept morda znal znano. Morda se sliši tudi, kot da vam priporočam, da se prodate. Da, to je prodajni koncept, vendar ne, tega ne predlagam. Namesto tega predlagam, da se na razgovor pripravite z mislijo, da v mislih dokažete svojo vrednost.
Kako to deluje v praksi?
1. Zastavite vprašanja, s katerimi lahko pokažete svojo vrednost
V redu je, da vprašanja postavljate kadar koli med pogovorom - na to vam ni treba čakati do konca. Pravzaprav gre za lažji pogovor, če vodja zaposlitve ne odgovarja na vprašanja in samo sedite tam in odgovarjate na avtopilotu.
Tu je nekaj idej, ki vam bodo ponudile priložnost, da zasijete, hkrati pa poudarite svojo ozaveščenost o podjetju in ekipi, na katero se prijavljate:
- Pozanimajte se o največjem izzivu oddelka, kakšne pomanjkljivosti ima ekipa in kaj je trenutno najbolj zaskrbljujoče.
- Vprašajte se o viziji podjetja in kaj se mora zgoditi, da se ta vizija uresniči.
- Recite: "Na položaju, ki ga želite izpolniti, kako najbolje vidite kandidata, ki vam pomaga pri doseganju ciljev?"
Takole se lahko igra prvo:
Sogovornik: "Povej mi o svojih izkušnjah z upravljanjem projektov."
Vi: »Imam izkušnje na več področjih upravljanja projektov, od dejanskega vodenja projektov, ki oblikuje postopek dela, do različnih vlog, ki vključujejo razvoj vsebine in strokovno znanje. Ali lahko z mano delite kakršne koli vrzeli pri upravljanju projektov, ki obstajajo v vaši trenutni skupini, in kako to prispeva k nekaterim vašim izzivom? "
Intervjuvalec: "No, zdaj v resnici nimamo nikogar, ki bi lahko upravljal odnos med strokovnjakom za vsebino, razvijalcem vsebin in našo regulativno ekipo. Naše vodstvo projekta je fantastično pri določanju časovnih rokov in lastništva opravil, vendar se pri prevajanju med člani skupine nekaj izgubi. Resnično lahko uporabimo pomoč pri oblikovanju delovnega toka. "
Vi: »To je pomemben del vsakega projekta in enega, s katerim sem se veliko ukvarjal. Z vami bi želel deliti primer, kako sem lahko uporabil obstoječi postopek, določil šibke točke, ki so prispevale k večini zamud in jih nato preuredil tako, da smo bili pred rokom za tri tedne. "
Ta odziv kaže na vašo vrednost s poudarkom na vaši izkušnji, vendar brez vsakršnega trganja. Ker ste se nehali opredeliti, na katerem področju ekipa najbolj potrebuje pomoč, še bolj izkazujete svojo vrednost. In to je pravzaprav precej podobno, kot se dogaja pri prodaji. Uspešna prodajalka v eni minuti ne pusti sto razlogov, zakaj je njen izdelek tako odličen. Namesto tega stranki zastavi nekaj vprašanj, da ugotovi, katera ena ali dve lastnosti bosta prinesli največ vrednosti.
Nato ste vprašali ne le o vrzeli, ampak tudi o določeni težavi, ki vam daje informacije o potrebi. Če ugotovite potrebe, vam lahko ponudite ciljno primeren primer svoje izkušnje, ki se nanaša neposredno na težavo, ki jo ima. Tako je, na podlagi vrednotenja, in ponudbe so narejene iz!
2. Kako voziti točko domov
Po zastavljanju premišljenih, preizkusnih vprašanj, zapisovanju in spoznavanju potreb organizacije in podajanju ustreznih primerov bi morali imeti čisto jasno predstavo o tem, kaj išče vodja zaposlitve. To uporabite v svojo nadaljnjo opombo. Namesto da pošljete obrazec "hvala", poskusite to: Spomnite se ključnih točk vašega pogovora, vključno z idejami, ki ste jih ustvarili, kako bi se vaša vrednost prevedla v pomoč podjetju pri doseganju ciljev:
Ta vrsta pisma je popolnoma osredotočena na izzive in potrebe anketarja ter načine, kako lahko vaše izkušnje nudijo rešitev. Pomembno je upoštevati razmerje uporabe zaimkov druge osebe "ti / tvoj" v primerjavi z izgovori prve osebe "jaz / jaz / moj" - to je šest do tri. Osredotočite se na vodjo zaposlovanja in ne na sebe, kar me pripelje do moje tretje točke.
PRIPRAVLJENI DA POKAŽE, DA STE TI ZA DELO?
Super - poznamo samo delovna mesta, na katera se lahko prijavimo.
PRIMER KLIKNITE TUKAJ
3. Ne pozabite: ne gre za vas, ampak za njih
Najuspešnejši prodajalec ve, da če stranka ne more predvideti uporabe izdelka ali storitve, prodaje ne bo izvedla. Podobno je treba pri razgovoru na podlagi vrednosti zagotoviti, da ima vodja zaposlitve jasno vizijo, kako boste reševali težave zanj. To se izvede s pomočjo posebnih vprašanj in ciljno usmerjenih odgovorov, ki pripovedujejo zgodbe o tem, kdo ste, kaj ste poklicno dosegli in kaj boste še delali, če boste najeti.
Naslednjič, ko se pripravljate na intervju, si vzemite malo več časa za vstavljanje vprašanj, s katerimi vodja najema odkrito razpravlja o njegovih potrebah in posledično prilagodi vaše odgovore. Tako se boste lažje izognili tangenti ali ne boste pokazali, kako sta lahko vaše znanje in izkušnje del rešitve. Da, ta strategija zahteva malo več razmišljanja - vendar bo vse vredno, ko opravite delo.
