Prošnja za povišico je grozljiva. In premočna. In zapleteno. Mislim, nihče ne mara govoriti denarja.
Veste, kaj bo (skoraj) vse to izginilo? Pripravljen.
Da - pogajanje za višjo plačo bo milijardo krat lažje (očitno je to groba ocena), če ste naredili domačo nalogo. Običajno bo vaš poskus uspešen, če na sestanek pridete s trdnimi dokazi, zakaj si to zaslužite.
Ker je to resničnost situacije: nihče, ki zasluži zvišanje, ga v svojem pregledu uspešnosti ne prekriva. Vedo, kaj naj rečejo, kako to izgovoriti in na katera vprašanja morajo odgovoriti.
Najprej pa najprej: odločiti se morate, ali si dejansko zaslužite povišico. Karierna trenerka Muse Alexandra Dickinson, ki je usposobila več kot 1000 strokovnjakov za pogajanja, pravi, da gre res za to, kar ste dosegli v preteklosti in trenutno opravljate svojo vlogo:
Pravi čas je, da zaprosite za povišico, ko lahko jasno izrazite vrednost, ki ste jo ustvarili in shranili za svojo organizacijo. Vrednost ne bi smela biti dolarjev, še posebej, če ne storite nečesa zlahka merljivega, kot je prodaja. Lahko se začne nov program ali pobere, ko član ekipe, ki ni bil zamenjan takoj. Lahko bi bilo tudi, če ste naredili številne koncesije - presegli in presegli tisto, kar se od vas zahteva, ne da bi za to vložili dodatne napore. Mogoče je treba vzeti enega za ekipo in narediti nekaj vsakdanjega, vendar nujno, ali pa biti vedno zanesljiva oseba, ki dela nadure in se prepriča, da ste pripravljeni na sestanek s stranko.
V bistvu morate dokazati, da prispevate več za ekipo, kot kaže vaša plača.
Seveda povpraševanje za povišico ne bi smelo biti nekaj, kar si pripravite na dan, preden se pogovorite s šefom. Kot priporoča Dickinson, je koristno voditi tedenski ali mesečni dnevnik vsega, kar ste uspešno zaključili ali začeli, in upoštevati, kaj počnete, ki so nad opisom službe ali pa so bile še posebej ključne za uspeh vaše ekipe ali podjetja :
"To počnem vsak dan in v petek popoldne se prijavim s svojim seznamom in izpostavim predmete, ki so iglo najbolj premaknili zame. Ljudem svetujem, naj zaprosijo za povišico tako, da udarijo, ko je železo vroče - na primer po velikem uspehu, "pravi.
Poleg razpravljanja o zmagah bi morali opraviti tudi raziskavo, da se prepričate, ali je to, kar iščete, v skladu z industrijskimi standardi. Ta nasvet o ugotovitvi, kaj ste vredni, vas bo vodil skozi ta postopek.
Oh! In ker v podjetju The Muse radi olajšujemo življenje ljudi (samo nas pokličite vile za karierno pot), smo vam pripravili vrhunski delovni list za shranjevanje zavihkov o vsem, kar potrebujete, da svoj primer navedete svojemu upravitelju.
Ne samo, da vam bo pomagal spremljati svoj napredek, temveč bo poskrbel, da se boste mogli spoprijeti s kakršnimi koli težkimi vprašanji, ki vam jih bo lahko postavil šef. Kot boste videli, vam priporočamo, da uporabite vse zbrane podatke, da vnaprej zapišete, kaj boste povedali (resno, to bo vprašanje spraševanja manj obremenilo).
Potem, če ste še vedno negotovi, ali ste pripravljeni govoriti o denarju, boste morda želeli sodelovati s pogajalskim trenerjem, ki vas bo sprehodil skozi tisto, kar ste vredni, in vam zaupal, da boste morali pristopiti k pogovoru.
Namig: Če zapravite nekaj denarja za avtobus, se boste dobesedno izplačali kasneje, ko zaslužite več.
