Razmišljate o tem, da bi pritegnili podjetje za odnose z javnostmi, ki bi pomagalo vašemu novemu zagonu, vendar se sprašujete, kaj je tisto, kar spada v skrivno notranje delovanje odnosov z javnostmi. Kaj pravzaprav sploh bo tisto PR-ovo podjetje delalo za vas?
PR ni nič podobnega mračnemu, strašljivemu svetu, ki ga ljudje predstavljajo, ampak za večino je nov. In poznavanje vrvi pred časom vas lahko reši, če ne postavite nemogoče visokih pričakovanj ali da vas podjetje, ki ga najamete, prekomerno ceni in preproda. Videla sem več kot moj pravičen delež strank, ki prinašajo PR podjetje z upanjem, da bo rešilo njihovo podjetje ali spodbudilo majhen, pravkar zagnan zagon v Insta-Facebook. In na žalost sem videl tudi PR podjetja, ki dajejo tovrstne obljube. Ugani kaj? Nikoli niso zadržani.
Torej sem tukaj, da vam povem dejstva. Naj pojasnim, kako se v resnici dogaja PR in kako lahko to kar najbolje izkoristite za svoje podjetje.
1. Dober PR ne nadomesti dobrega izdelka
PR ne bo povzročil ali razbil vašega podjetja, prav tako pa ne bo rešil vašega podjetja, če boste plapolali. V resnici je le ena stvar teh učinkov: vaš izdelek.
Kaj torej počne PR? PR obstaja za zagon. PR dobiva svoje ime tam, kar vam omogoča, da pokažete, kaj vse dobro delate, in ozaveščate o svoji ponudbi. Ker se sprijaznimo, ko boste povsem nov zagon, ne glede na to, kako neverjeten je vaš izdelek, bo to boleče počasna rast, če boste morali počakati, da bodo vaši 15 začetni uporabniki povedali prijateljem svojih prijateljev, kako super ste .
Toda PR ni nadomestilo za odličen izdelek. Prav tako ni garancija za prodajo, prijavo ali financiranje - če vam kdo obljubi drugače, bodite previdni!
2. Želite tisk, ki je pravi za vas
Opozorilo, ki ne čaka: Kaj želi vsak PR odjemalec? Komad New York Timesa takoj v tisku. Kljub temu pa je nekaj strank, za katere je to prava vrsta tiska, v resnici ni idealen za vse, še posebej, če ste digitalna blagovna znamka.
Če ste novo podjetje, ki želi uporabnike spodbuditi, da se prijavijo na svoje storitve ali prenesejo svojo aplikacijo, je najboljši tisk, ki ga lahko dobite, digitalni tisk. Pomislite: redko je kdo prebral jutranji časopis, si ogledal ime vašega podjetja, stekel do računalnika, dvakrat preveril zgodbo, da bi pravilno ugotovil URL, in pojdi na vaše spletno mesto. Če pa ste predstavljeni v spletni tehnološki publikaciji, bodo bralci lahko kliknili naravnost na domačo stran izdelka - in to je veliko večja verjetnost, da bodo prenesli natanko vrsto izpostavljenosti, ki jo želite. In potem na koncu morda celo tisto tiskano ploščo New York Timesa .
3. Bolje je biti uspešen kot seksi
Vem, vsi želimo biti najbolj kul otroci v bloku. Toda tu je moj nasvet: Ne poskušajte biti kul, poskusite biti uspešni. Če ste ustvarili orodje, za katero ste mislili, da bo odlična nova stvar, ki ga uporablja vsak navdušenec nad socialnimi mediji, vendar se izkaže, da je dejansko bolj primerno, da je super funkcionalno notranje orodje za velika podjetja? Super. Izpustite kotiček »mi smo naslednji Facebook« in se osredotočite na to, da pridobite svoje ime pred velikimi podjetji.
Še pomembneje je, da ne uporabljajte PR-a, da bi poskušali biti nekaj, česar niste. Porabite svoj čas in energijo, da spoznate svoje občinstvo in bodite iskreni do tega, kdo je to občinstvo v resnici. Čim bolj iskreno boste te podatke lahko delili s svojim publicistom, tem bolje vam bodo omogočili umestitev v prave publikacije, ki vam bodo dejansko pomagale graditi na vašem zgodnjem uspehu. Brez skrbi, postali boste zelo kul, ko boste prodali svoje podjetje za veliko denarja. Povabi me na zabavo.
4. Izstrelitev je Crapshoot
Kdo ima rad Vegas? Jaz! Kdo ima rad igralništvo? Jaz! Komu je to všeč, ne glede na vse, je nemogoče uganiti, koliko ljudi bo dejansko začelo brati o vašem izdelku na dan predstavitve? Nihče. Toda tako je.
Všeč mi je, da se lotim dela z zelo začetnimi začetniki, ki jih večina še ni začela. Vodim jih skozi postopek lansiranja in poiščem prave medije za njihovo veliko napoved. A s toliko novimi podjetji in samo toliko spoti, ki bi jih lahko medijsko pokrivali, je zunaj težko. Dober predstavnik za odnose z javnostmi bi vam moral biti sposoben zgodaj povedati, kako se tisk odziva na dosežke pred lansiranjem. Če je zanimanje počasno, uporabite priložnost, da prilagodite svojo strategijo, vendar ne čakajte predolgo.
Ker v resnici gre za norca. Videla sem, da se nepričakovani odjemalci lansirajo in vidim, da se zvezdniki srečujejo z malo zanimanja. Pomembno je biti pripravljen na izid - in s prvim pritiskom ne boste preveč navdušeni (ali preveč odvrnjeni). Konec koncev je dan zagona le en dan v življenju vašega podjetja.
