Če ste že kdaj bili pisarniški prebivalec, veste, kako se lahko vsa ta svetleča razsvetljava spopada z vašimi možgani. Česa si ne bi dali, da bi bil eden izmed tistih prodajalcev potuje, napenjal melodije v službenem avtomobilu in si ustvaril porjavelost, pridobljeno iz lagodnih krogov golfa z bogatimi strankami! Da ne omenjam domače pisarne, prilagodljivega urnika in vseh tistih pogostih letalskih točk.
To so bile moje misli pred osmimi leti. Zaljubljen v varno, a dolgočasno korporacijsko delo, nekako sem se znašel v informacijski tehnologiji. Kaj se je zgodilo mojim sanjam o osvojitvi sveta mode? Prestrašen nad idejo o prihodnosti žepnih ščitnikov in nagubanih kakijev sem na koncu skočil in se zaposlil kot potujoči prodajni zastopnik - ali "cestni bojevnik" - za več linij ženskih aktivnih oblačil. Končno bom imel glamurozno kariero, ki sem si jo tako bogato zaslužil!
Hitro naprej eno leto kasneje. Bil sem zlomljen, beden in spet sem si iskal službo na svojem neseksi, a donosnem področju IT.
Torej kaj se je zgodilo?
Moja prva napaka je postala neodvisna prodajalka. To je pomenilo, da moram plačati za svoje zdravstveno zavarovanje, svoj avto, lastno zavarovanje, ves svoj plin in vse svoje potne stroške. (Oh, in vsi vzorci oblačil, ki sem jih prodajal.) Hitro sem izvedel, da prodaja oblačil ni tisto glamurozno delo, za katerega sem si mislil, da bo, in zagotovo ni bilo enostavno pokriti svojih stroškov.
Seveda si morda mislite: "No, potem bom dobil prodajno službo, ki mi bo podelila službeni avtomobil, zavarovanje, 401 (k) in blažen račun stroškov. In to ne bo problem - super sem v tem! "
Mogoče je tako - vendar je treba še veliko razmisliti, preden se lotite potujočega prodajnega posla. Ker sem spet med pisarniškimi prebivalci, ki jim primanjkuje vitamina D, sem se odločil, da dobim nekaj nasvetov od uspešnega cestnega bojevnika. Trenutno je prodajni predstavnik zasebnega srednjeveškega distributerja, Dan je pogosto na cesti 3-4 dni v tednu.
Prav tako ni izbral kabrioleta Sebring za svoj službeni avtomobil, zato menim, da je zakonit.
1. Potovanja prelomijo rutino, vendar se lahko izsuši
Če opravljate prodajno službo, bodite pripravljeni biti prilagodljivi s svojim časom - zelo, zelo prilagodljivo. Medtem ko je delavec od 8 do 5 po službi domov, se lahko obdržiš na letališču in čakaš na zaporen let, ki bo prišel do polnoči. "Bodite prilagodljivi, " pravi Dan. "S tem mislim, da bi bili pripravljeni v ponedeljek ob 3:30 zjutraj ujeti polet, ker je šef v petek popoldne poklical in rekel, da morate nekam odleteti, in to nujno." najeti za pot - no, to je del tvojega dela.
2. Zabava je lahko čas zanič
Čeprav lahko s stranko dobite točke za igranje srednje igra pivnega ponga, vsa ta zabava pogosto pride na račun vašega osebnega časa - če pijete pijačo s stranko, zagotovo ne pijete pijače s prijatelji . To kompromis moraš prepoznati. (Dan pravi, da stranke običajno zabava približno 5-6 ur na mesec, včasih pa je lahko tudi do 20.)
Poleg tega je vedno veliko dela v zakulisju, ki sega v zabijanje naročil strank. Tudi ko bo prodajni klic ali sestanek potekal dobro, ne bo pomembno, dokler ne boste podpisali tega podpisanega naročila.
3. Dober si le toliko kot trenutne številke
Pri prodaji imate cilje. Mesečni, četrtletni in letni cilji. In srečanje s temi prodajnimi številkami mesec za mesecem je lahko naporno. Tudi če ste imeli krasen mesec maja, šefu to ne bo pomenilo ničesar, če tega ne morete nadaljevati junija. Pomembna je doslednost; v nasprotnem primeru lahko izgleda, kot da ste imeli nekajkrat srečo. Ne pozabite, da se le redko srečujete s šefom, zato je edini način, da presodi vašo uspešnost po teh številkah.
4. Stereotipe se boste morali boriti
Prodajalci lahko dobijo slab rap, razlaga Dan. "Glede na panogo lahko prodajalce dojemamo kot nepoštene." Včasih kljub Daninim najboljšim prizadevanjem, da bi dosegel stik s stranko, še vedno čuti odpor. Tu so mu koristne napotitve, pravi: pomembno je, da vedno ohranite tesno mrežo strank, ki lahko jamčijo za vas. Vedite tudi, da se bosta iskrenost in poštenost dolgoročno obrestovala in temu primerno ravnajte. Kupci si lahko ogledajo prav skozi bika.
5. Navadite se nenehnih sprememb
Najtežji del prodaje, pravi Dan, je v koraku s konkurenco. Vedno novi izdelki, tehnologije in tržne strategije prihajajo k vam iz vseh smeri, komplimenti vaših neposrednih konkurentov. Poleg tega je tam veliko informacij, zato boste morali ostati pri igri, če boste kupce izobraževali o svojem izdelku. Z drugimi besedami, morali se boste nenehno izobraževati, da boste sledili dinamičnemu trgu - in to včasih počeli sami.
Prodajna kariera je lahko priložnost za delo v hitrem, ciljno usmerjenem okolju - vendar vsekakor ni vse schmoozing nad mikrobremi. Če postanete dobro informiran, zaupanja vreden in dinamičen prodajalec, je potrebno veliko dela. Upoštevajte to in lahko si boste zagotovili fantastično priložnost za nadzor nad svojo prihodnostjo, toda najprej je moj nasvet, da veste, v kaj se spuščate, in ugotovite, ali je to mesto, kjer lahko uspevate.
