Strokovnjaki se strinjajo: Če želite biti učinkovit mrežni uporabnik, ne razmišljajte, kaj lahko drugi storijo za vas. Namesto tega se osredotočite na to, kako jim lahko zagotovite vrednost. Vzpostavili boste močnejše odnose, zaradi katerih bodo vaše povezave resnično željne, da vam bodo naklonjene - kar pomeni, da boste na koncu prišli ven.
Tu je težava. Če ste mladi, razmeroma neizkušeni, v novi panogi ali brez številnih povezav, nimate veliko očitnih priložnosti, da bi pomagali drugim.
Na srečo sem pred kratkim naletel na osupljiv način, da ljudem spodbudim spodbudo, ki je kot nalašč za vsakega strokovnjaka, ne da bi veliko valutnega omrežja (ali katerega koli profesionalca, res.)
Pisal sem priporočila LinkedIn - ne za ljudi, ki delajo zame, ampak za ljudi nad mano.
Zakaj
Običajno nam nadrejeni pišejo priporočila, ne obratno.
Priporočila na LinkedIn-u pa so drugačna od tistih, ki jih lahko pošljete s prošnjo za zaposlitev. Na LinkedIn-u je povsem sprejemljivo, da nekdo nižje v vrstah priporoči višjo postavo. Pravzaprav je zelo koristno za osebo, ki jo priporočajo, saj ustvarja celostni pogled na njegovo delovno etiko, vodstveni slog, spretnosti itd.
Če napišete priporočilo svojemu šefu, se tudi vi zahvalite njemu. Ponavadi ne dobimo spontanih zahval za naše višje osebe in to je popoln neprijeten način, da pokažete svojo hvaležnost.
Nazadnje vam poveča vidnost. Recimo, da nekdo v vaši panogi brska po strani vašega upravitelja. Prebere vaše (dobro napisano) priporočilo in na koncu klikne vaš profil. Zdaj ste tudi na njegovem radarju.
Kdo
Kogarkoli neposredno prijavite, je očitna izbira. Lahko pa priporočite šefa svojega šefa, vodjo vašega oddelka, vodjo drugega oddelka - celo izvršnega direktorja. Če ste dovolj tesno sodelovali s to osebo, da bi lahko natančno in natančno prikazali njene moči, kvalifikacije in standarde, ste kvalificirani za to, da priporočate.
Recimo, da se sprašujete, ali bi morali priporočiti Adama, ki je na lestvici podjetja nekaj korakov nad vami. Če so vaše interakcije omejene na nekaj e-poštnih sporočil, pogovorov na pisarniških zabavah in medsebojnega udeležbe na nekaterih sestankih, verjetno niste dovolj blizu. Če pa ste delali pri njem za nek projekt, se od njega izobraževali ali mu pomagali sestaviti poročilo, bi bil odlična izbira.
Kako
Želim, da so vsa moja priporočila iskrena, premišljena in podrobna, zato bom preden bom kdaj sedela, da bi pripravila osnutek, vzela zapiske v vrednosti tedna. V bistvu namesto, da bi samo razmišljal, "O, to je bilo lepo, " ko moj šef (ali koga priporočam) stori nekaj, zaradi česar sem hvaležen, to zapišem. Po preteku sedmih dni bom pregledala svoje zapiske. (Če gre za nekoga, s katerim delam manj pogosto, bom postopek podaljšala na dva tedna ali celo mesec.)
Tu je seznam vzorcev:
- Ponedeljek: Ponudil me je, da me naučim uporabljati novo programsko opremo.
- Torek: zahvalil se mi je za trdo delo; hitro odgovoril na vsa moja sporočila.
- Sreda: Pomagal mi je sestaviti sestanek, da bom lahko izvedel več o drugih oddelkih.
- Četrtek: Je bilo razumevanje, ko sem zamujal z najinim prijavom in sem celo ostal pozneje, da bi lahko kaj razložila.
- Petek: Vprašal me je, če se še želim naučiti uporabljati novo programsko opremo.
Nekateri trendi običajno izstopijo. Na podlagi tega seznama bi svojega šefa označil za podporo, vlagal v svoj uspeh in dober v komunikaciji. Poleg tega imam zdaj posebne značilnosti, ki jih je treba poudariti, in primere, s katerimi lahko podkrepim trditve. Lahko bi na primer napisal:
To je tudi odlična priložnost za subtilno krepitev nekoga najboljših lastnosti. Če pohvalite odlične poslušalne lastnosti vašega managerja, obstaja velika verjetnost, da bo naslednjič, ko pridete s projektno idejo, zelo pozoren. Če se zahvalite izvršnemu direktorju družbe za njeno zavezanost transparentnosti, sestanki vseh zaposlenih ne bodo kmalu minili. Prepričajte se, da ste iskreni - nočete napisati ničesar, zaradi česar bi človek pomislil: "Kaj? Jaz tega ne počnem. "
(Če želite več nasvetov, si oglejte petminutni vodnik za pisanje neverjetnih priporočil - vključili smo celo nekaj vzorčnih vrstic.)
Ostalo
Ko sem sestavil res soliden odstavek ali dva, ga običajno nestrpno postavim na LinkedIn. Vendar vedno najprej preverim pri priporočniku. Nekateri ljudje so zelo izbirčni glede tega, kar se nahaja na njihovi strani, in ne želite, da vaša lepa poteza postane lažni pas.
Takole prosim za zeleno luč:
Zahtevati lahko dovoljenje za priporočilo se zdi smešno, vendar to daje ljudem možnost, da vaše priporočilo prilagodijo njihovi osebni blagovni znamki - in enostavno, če vam priporočila sploh ne želijo. (Nikoli se mi ni zgodilo, ampak ljudje vedno pravijo, da cenijo, da so vprašani.)
Ko dobite korak naprej ali nekaj popravkov, ste pripravljeni za nalaganje!
S to tehniko sem naredil nekaj koristnega za ljudi z veliko večjo močjo, odgovornostjo in prepoznavnostjo kot jaz. Boste poskusili? Sporočite mi na Twitterju!
