Prosi šefa za več denarja je verjetno tam, ko delaš svoje davke in čistiš žlebove na seznamu svojih najljubših stvari.
Ampak zamrznitve plač še naprej odmrznejo in morda je to vaše leto, da končno storite.
Vsaj zdi se, da je na mizi veliko denarja. Po podatkih Urada za statistiko dela se je v ZDA od leta 2013 do 2013 povečalo za 1, 9%, višji vodstveni delavci, ki so lani zamenjali službo, pa so v povprečju povečali za 17% odškodnine, je ugotovilo izvršno iskalno podjetje Salveson Stetson Group.
Ste pripravljeni spregovoriti, kar želite? Tukaj je tisto, kar morate vedeti, da se boste prepričali, da se pogovarjate s šefom - od tega, koliko bi morali zahtevati do najboljšega časa za vložitev prošnje - in končno doseči zasluženi znesek.
Kako pogosto morate pričakovati povišanje?
Platne napovedi so običajno dodeljene le enkrat na leto, čeprav je to odvisno od razpoloženja gospodarstva in povpraševanja po zaposlenih v vaši panogi. (Na primer, zelo konkurenčna področja, kot sta finance in tehnologija, so še posebej prijazna do narave.)
"Včasih je bila norma pričakovati samodejno letno povišanje, a potem, ko je gospodarstvo popustilo, je to vse manj pogosto, " pravi Alison Green, nekdanja neprofitna šefinja in avtorica bloga Ask a Manager. "Zdaj morate zahtevati več denarja."
Na splošno so samo trije primeri, ko se lahko zberete s pogostejšim izplačilom plač: če ste igralec z vsemi zvezdicami in se lahko odločite, zakaj si zaslužite povišanje prej kot pozneje, ste v super konkurenčna panoga, kot je tehnologija, kjer so potrebe po kakovostnih kadrih precej velike, ali pa delate v trgovini na drobno ali živilskem poslovanju. (Povišanja se na teh področjih ponavadi zgodijo vsakih šest mesecev, vendar je to majhno povečanje. Pomislite: 20 centov na uro.)
Čas določitve vaše zahteve
Takšen kot je kliše, čas je vse - in lahko ugotovi, ali si nagrajen ali ne.
Najprej razmislite, kdaj so povišice običajno dodeljene v vašem podjetju. Ali je konec leta? Ob obletnici vašega začetnega datuma?
Ali pa morda ni trdega in hitrega pravila, ki se ga zavedate. "Če niste prepričani, lahko to ugotovite ustno ali s pomočjo priročnika za zaposlene - povišice so običajno vezane na ocene, " pravi Green. "Prav tako ni nič narobe, če vprašate svojega upravitelja. Ko ste nekaj časa v službi, mu recite: "Če bi kdaj želel govoriti o svoji plači, kako in kdaj bi se to zgodilo?"
Mnogi ljudje napačno prosijo za povišico med letnim pregledom - vendar je to verjetno prepozno. "Začnite se pogovarjati s šefom o povišanju tri do štiri mesece vnaprej, " pravi pisateljica in nekdanja strokovnjakinja za človeške vire Suzanne Lucas iz Evil HR Lady. "Takrat bodo določili proračun."
Običajno bo vaše podjetje dodelilo določeno količino denarja za povišice, ki jih mora vaš šef razdajati svojim zaposlenim. Bodite prepričani, da predstavite svoj primer, da boste dobili večjo rezino pite veliko preden je bila ta odločitev sprejeta.
Kako vprašati, kaj želite - in pridobite
Način, kako sprva sprožite vprašanje dviga, je odvisen od osebnosti vašega vodje in verjetno že imate občutek, kako se ji je treba približati.
Če je vaš šef tip, ki se ne bori okoli grma, je najbolje, da se sestanek dogovorite z jasnim ciljem. Pošljite povabilo na sestanek ali e-poštno sporočilo z napisom: "Upam, da se bomo lahko usedli in želim, da vam predložim zadevo, da preučite mojo plačo."
Drugi vodje bi morda želeli bolj usoden pristop, kjer vprašanja o plači razpravljate v okviru drugega pogovora, kot je tedenski sestanek o statusu.
Ko sprašujete, bodite natančni glede tega, kaj želite, in se pripravite, da natančno razložite, zakaj si to zaslužite. "Bodite res premišljeni, " poziva Green. "V bistvu je povišanje priznanje, da ste zdaj bolj dragoceni kot ste bili - da se je vaša raven spretnosti izboljšala, da ste dosegli več."
Povejte svojemu šefu: „Upal sem, da bomo lahko govorili o moji plači. V zadnjem letu sem prevzel številne nove odgovornosti, na primer in rad bi razpravljal o zvišanju plače na raven, ki to odraža. "
Zelena predlaga, da hranite evidenco o svojih dosežkih, ki jih boste dodali skozi vse leto - naštejte pohvale, ki ste jih prejeli, uspešno uspešne projekte in nove naloge - tako da imate vse informacije na dosegu roke. .
Nekdanja inštruktorica ESL-a Vanessa Wade je to strategijo uporabila za povišanje povišanja, čeprav so ji sodelavci rekli, da že leta niso videli povišanja plač. Vedela je, kako trdo dela, in čutila je, da ji bo to treba izplačati - zato se je pripravila na razpravo s šefom. "Preden sem šel k svojemu nadzorniku, sem opravil seznam pomembnih dogodkov in dosežkov v imenu podjetja ter časa, ki je trajal."
Pojasnila je, da so se njeni učenci angleško naučili dovolj dobro, da so se nekateri v treh mesecih zaposlili in napredovali, nekateri ustvarili spletna mesta, ki so poudarila svoje novo jezikovno znanje, drugi pa so poezijo natisnili v časopisu ESL. "Rekel sem si:" Dajem vse od sebe, moji učenci pa so se izboljšali. Rada bi povišala, da bi ustrezala temu, kar sem zmogla, "se spominja. In je delovalo. Le nekaj tednov pozneje je Wade zaslužil zvišanje v višini več kot 17%.
Ta pristop je še posebej učinkovit za zelo uspešne zaposlene, ki so prevzeli dodatne odgovornosti. Vodje ponavadi natančno vedo, kaj počnejo zaposleni z nizkimi uspehi, saj morajo spremljati vse, da se prepričajo, ali je vse pravilno izvedeno. A ker na splošno produktivni uslužbenci sami skrbijo za svoje odgovornosti, so menedžerji pogosto v temi glede svoje delovne obremenitve.
"Verjetno naredite veliko, o čemer vaš šef nima pojma, " poudarja Lucas. "Morali boste zožiti svoj rog in poudariti, kako delujete nad pričakovanji."
Lucas je to izkusil iz prve roke, ko je delal za nekdanjega delodajalca. Ko je njen šef odšel na porodniški dopust, je prevzela polovico dela. Hitro naprej šest mesecev pozneje: Njen šef se še vedno ni vrnil, Lucas pa je šel nad in nad opisom svojega dela - ter si nakopal zamere, da ji tega niso pošteno nadomestili.
Tako je sklenila sestanek z vodjo svojega oddelka in pojasnila, da opravlja več dela, kot sta nakazovala njen položaj in naslov, in zaslužila je povišico, da izrazi svoj trud. "Popolnoma se je strinjala z mano, in takoj, ko sem jo prinesel, se je žoga spremenila, da bi me napredoval in povišal, " pravi Lucas. "Bila je odlična šefica, a ker je tako zaposlena, moje situacije preprosto ni bilo na njenem radarju."
Kakšne težave morate pričakovati?
Preden se odločite, koliko zvišajte, naredite nekaj domače naloge. "Če vaše podjetje letno poviša zaposlene, se boste verjetno zavedali približnega proračuna, zato bi morali ostati v skladu s tem, " pravi Lucas. "Podjetja običajno porabijo 5% ali manj za letne napovedi."
Hipotetično recimo, da so zaposleni v vašem podjetju lani prejeli v povprečju za 2% več. Zahtevati 10-odstotno zvišanje se vam bo zdelo preveč in neprimerno, če pa ste se skozi leto resnično izkazali, je 3-odstotno povišanje morda smiselno.
Nobenega letnega programa povečanja ni? Potem morate narediti še nekaj raziskav. "Tako ljudje preprosto zahtevajo črevesje, ko zahtevajo določeno figuro, in nimajo ničesar, da bi to podkrepili, " pravi Green. "Morate razmisliti, kakšen je trg v podjetju vaše velikosti - za vašo raven usposobljenosti in za vaše geografsko območje."
Preskočite spletna mesta, kot sta Glassdoor in PayScale - preveč so splošna - in namesto tega ugotovite, kakšno plačo lahko osebno ukažete, tako da se pogovarjate z drugimi na svojem področju in preverjate z najemniki (če ste v panogi, ki jih uporablja in imate obstoječe odnose ) in čiščenje objav na delovnem mestu (čeprav vsi oglasi ne vključujejo plače, nekateri bodo nudili obseg), da umerite svoj občutek tržne vrednosti.
To je tehnika, ki jo je Peter Anders, * ki se ukvarja s financami, nedavno uporabljal. Njegov naziv je bil menedžer, opravljal pa je na ravni podpredsednika. Njegovo podjetje ima strog sistem ocenjevanja zaposlenih, v katerem zaposleni do konca leta prejmejo seznam ciljev, ki jih morajo doseči; in Andersove naloge so ustrezale bolj izkušenim delavcem.
Po raziskovanju njegove tržne vrednosti v pogovoru z mrežo in zaposlovalcem je sedel s šefom in rekel: "Mislim, da sem tu odgovoren veliko, kar resnično cenim - in dosegel sem skoraj vsak cilj, smo si določili, da bom to storil. Zanima me, ali nastopam na ravni nekoga višjega v prehranski verigi. Ali lahko raziščemo, ali me prejemajo nadomestila na ustrezni ravni? "
Njegov nadzornik mu je rekel, da bo preučil, zato je trenutno v postopku povečevanja Andersove plače. "Namesto da sem direktno zahteval več denarja, sem postavil vprašanje, kje sem sodil v spekter drugih delavcev, " razlaga Anders. "Tako je žogo postavil na njegovo igrišče."
Ko ste pripravljeni na pogovorne številke, obstajata dve tehniki: poimenujte določeno vsoto ali počakajte, da jo vaš vodja omeni. Green bi po mnenju Green lahko imel nekaj prednosti pri slednjem. "Morda se vrnete z višjo vrednostjo, kot ste pričakovali." Če pa je ponudba nižja, kot bi želeli, povejte svojemu šefu, kaj ste upali, in predlagajte sestanek na sredini.
Ali boste nekoliko napolnili svojo idealno vsoto - pod predpostavko, da se boste dogovarjali za srečen medij - je odvisno od delodajalca. "Z nekaterimi bi bil to pravi pristop, " pravi Green. »Z drugimi vas bo, če boste zahtevali več kot je res smiselno, videti neobremenjeni. Spoznati morate, kako deluje oseba, s katero imate opravka. "
Kakor koli že, pripravite se na sestanek s ciljno količino v mislih - in ta številka je odvisna od tega, kaj predlagate.
"Če zaprosite za napredovanje, 10% ni več na mestu, " pravi Lucas. "Če samo želite povišanje, ker ste odličen izvajalec, je 3% do 5% praktično." (In ni pomembno, ali poimenujete odstotek v primerjavi z zneskom plače, čeprav na splošno velja za določeno številko je najbolj neposreden pristop.)
Ne pozabite, da je vsota vezana tudi na mesto, kjer ste na njihovi lestvici. "Veliko podjetij ima ocene za vsako delovno mesto z dodeljeno srednjo plačo, " pojasnjuje Lucas. "Če ste pod to sredino, lahko zahtevate več, kot če ste nad njo."
Igranje kartice Counterffer: Je pametno?
Grožnja z odhodom, razen če prejmete večjo plačo, je nevarno ozemlje.
Medtem ko nekatere organizacije vsako leto povečujejo nominalne povišice za življenjske stroške, velika večina plač temelji na zaslugah - ne na tem, ali imate ponudbo drugega podjetja. "Močan poudarek bi moral biti na vrednosti vašega prispevka, " potrdi Green.
Vendar je v redu, da na subtilen način namigujete o ohranjanju zaposlitve tako, da rečete takole: "Všeč mi je delo, ki ga opravljam tukaj, in želim ostati v podjetju dolgoročno. Po mojem mnenju trg razumem, da bi moral narediti X. "
Vendar se Green in Lucas strinjata, da bi se morali izogniti vprašanju svojega šefa za protiutež. "Med 75% in 90% ljudi, ki sprejmejo protipoplavnik, podjetje vseeno zapusti podjetje v enem letu, " pravi Lucas. "Ko nekdo začne iskati novo službo, ne gre samo za denar."
Tudi če se vaš delodajalec strinja s protipoplavnikom, da vas obdrži na krovu, lahko v njegovih ustih pusti slab okus. "Vaš vodja ve, da imate eno nogo pred vrati in bi lahko vsak trenutek odšel, " pravi Green. "Tako boste verjetno izključeni iz notranjega kroga in se boste na koncu izrinili."
Ena od strategij je zahtevati „napredovanje na mestu“. „Ideja je, da čeprav se vaš položaj ni spremenil, prevzemate nove odgovornosti in si zaslužite novo plačo, “ "Na primer, pojasnite svojemu delodajalcu, da ste bili na" ravni 10 ", vendar opravljate delo" 12 ravni ", in med njimi je 10-odstotno zvišanje plače."
Kaj če dobite št.
Zavrnitev je težko slišati, vendar je ne odvračajte. "Odgovorite z:" Kaj bi potreboval, da zaslužim v prihodnosti povišico? "" Predlaga Green. "Če vam ona ali on ne more povedati, je to znak, da je vaš menedžer grozen ali da je podjetje slabo strukturirano."
Če vaš šef ponudi razlago, zdaj natančno veste, kako pospešiti svojo igro za naslednje obiskovanje. Vsekakor ni konec zgodbe.
* Ime je bilo spremenjeno.
Več od LearnVest
- Kakšna so vaša leta zaslužka? Vodnik po plačilu v 20-ih, 30-ih in 40-ih
- 2014: Leto povišanja plač
- Oni so to storili in tudi lahko, preveč: resnične skrivnosti ljudi, da bi se dvignili
