Imate občutek, kot da vedno izbrišete, ko poskušate omrežiti? Greš na dogodke, se pogovarjaš z ljudmi in izročaš svojo kartico, se celo spremljaš! In potem - nada.
Izkazalo se je, da je vaš pristop morda nekoliko preveč sebičen, da bi bil učinkovit. Preden se užalite, me slišite. Jeff Archibald v objavi na blogu razlaga:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Mnogi ljudje vstopijo v mrežni dogodek s to prirojeno idejo o nadaljnjem uresničevanju njihovih ciljev - vendar Archibald predlaga, da se je boljši način, da se vprašate, kako lahko pomagate ljudem. To, kar je videti v praksi, je, da pogovore osredotočite na to, da sprašujete več o njihovem delu, kot da govorite o sebi, in nato spremljate uporaben članek ali vir, ki temelji na tem, o čemer ste govorili.
Mislim, da bi to lahko naredili še korak dlje: namesto da preprosto pošiljate vire, pošljite rešitve. Če imate tržne izkušnje, recimo in kdo omeni, kako njegovo podjetje poskuša priti do nove ciljne skupine? Delite strategijo, ki se vam zdi koristna, in se ponudite, da se srečate na kavi, če želite o njej še govoriti. Pokazali boste svoje sposobnosti in vaš stik bo pustil zelo pozitiven vtis na vas. Nagrade v vaše mreženje bodo seveda sledile.
