Včasih sem se boril na mrežnih dogodkih. Počutil sem se tesnobno in ustrahovano, nerodno sem se trudil, da bi se prebil skozi kolibe močnih, dobro oblečenih ljudi.
Pogosto sem si odpovedoval, samo da sem se nekoliko olajšal neznosne nerodnosti. Po vsaki predstavitvi sem se mudila in nenehno sem spraševala, ali se sploh splača iti, saj sem videla, kako se nikoli nisem povezala.
Vse dokler se nekega dne ni zgodilo. Predstavitve je bilo konec, nabirala sem svoje stvari, da bi odšla, in ko sem se obrnila, sem videla štiri ljudi, ki so nestrpno čakali, da govorijo z mano.
Bil sem presenečen in zmeden - dokler nisem ugotovil, da se je to pravzaprav drugič zgodilo na nedavnem dogodku v mreži.
Nato sem spoznal skupno povezavo: Na obeh predstavitvah sem sodeloval na seji Q&A, tako da sem govorniku postavil posebno vprašanje.
Po premisleku sem spoznal, da to počne dve stvari: ponuja priložnost, da vas naenkrat vidi in sliši celotno občinstvo - in tudi vi, ki govorcu, postane bolj v spominu. Kot rezultat, ljudje pridejo do vas.
Seveda ta strategija ne bo delovala s samo nobenim vprašanjem. Tukaj je opisano, kako to pravilno storiti:
1. korak: poslušajte z odprtim umom
Večina ljudi le napol posluša govorca. Večinoma razmišljajo o tem, kako "delati v sobi", ko se predstavitev zaključi.
Šele ko sem opustila miselno klepetanje in resnično poslušala, sem pomislila na vprašanje, ki mi je prineslo smiselne povezave, ki sem jih želela.
Če privzeto načrtujete in skrbite, se spomnite, da se bo uvajanje sporočila izplačalo.
2. korak: razmislite, kako se lahko povežete
Ta poseben govor je govoril o "Umetnosti prevzemanja tveganj". Takrat sem bil na ograji glede sprejemanja zaposlitve za polni delovni čas ali začetka samostojnega posla, zato sem namerno poslušal.
Ko je govornik, strokovni svetovalec, spregovoril o tveganju in nagradi, strahu pred neuspehom in o zaslugah zapuščanja območja udobja, je bilo to, kot da mi je govoril neposredno - počutil sem se globoko povezano s sporočilom.
Z drugimi besedami, nisem začel poslušati z namenom, da bi me opazil. Toda če bi povedali nekaj smiselnega, je pomembno, da to povežemo. Če ne, ne skrbite za to - vendar se tudi ne pretvarjajte. Ljudje bodo videli prav skozi neupravičeno vprašanje, ki ga uporabljate, da bi pritegnili pozornost, in odzvanjalo bo.
3. korak: Vprašajte nekaj edinstvenega
Veste vprašanja, ki jih ljudje zastavljajo pri Q & A:
Govornik je nanje verjetno odgovoril neštetokrat in verjetno ne boste izstopali - njim ali občinstvu.
Zdaj pa je vprašanje, ki sem ga postavil:
Veliko ste govorili o tem, da ste pripravljeni zapustiti območje udobja in tvegati. Razmišljal sem, da bi svoje pisanje spremenil v posel, vendar bi moral razmišljati tudi o družini. Kako lahko uravnotežite tveganje za poklicno kariero, hkrati pa obdržite svoje odgovornosti do svojih najbližjih?
V sobi je bilo tako tiho, da si lahko zaslišal padec žebljev.
Izraz na govornikovem obrazu se je spremenil iz pričakovalnega v radoveden - oči so se mu zožile in počasi je prikimaval, ko je sprejel moje besede - vedoč, da bo njegov odgovor zahteval nekaj razmišljanja, ne pa konzerviranega odgovora. Videl sem člane občinstva, ki se nagibajo naprej v pričakovanju njegovega odgovora.
Čeprav natančno vprašanje ne morete uporabiti, lahko uporabite isto formulo:
Razčlenitev, zakaj to deluje
Prednosti mojega vprašanja so bile trojne:
- Ponovil je del osrednjega sporočila govornika - pokazal sem, da resnično poslušam.
- O sebi je razkrilo nekaj nekoliko osebnega - ustvaril je priložnost, da vzbudim povezavo s podobno mislečimi člani občinstva, ki so morda imeli podobno izkušnjo.
- Ustvarjen je bil tako, da bi bil odgovor jasen, koristen in zanimiv za občinstvo.
Ljudje so tudi olajšali pristop k meni - omogočil jim je takojšen skok s točke. Tudi oni so se radi pogovarjali o ravnotežju med poklicnim in zasebnim življenjem in niso bili zaskrbljeni, če bi začeli z majhnim pogovorom "Kaj narediš?" Z vsemi sem končal izmenjavo vizitk.
Zdaj lahko brez dvoma rečem, da me je učenje smiselne udeležbe na sejah Q&A preoblikovalo mojo izkušnjo mreženja. Ko sem se nehal skrbeti nad navdušenjem in se začel spraševati, kaj mi je resnično pomembno, sem se veselil teh dogodkov - in pridobil pomembne povezave.
