Kot podjetnik nihče ne pozna vaše blagovne znamke bolje kot vi. Ko boste krmarili po zapletenih zasukih lastnega podjetja, boste morda pomislili, da razlaga, zakaj imate radi svoje podjetje in zakaj bi ga morali imeti tudi drugi ljudje, ne bi smela biti zaskrbljujoča.
Na žalost ni vse tako preprosto. Če želite ljudi navdušiti nad vašo blagovno znamko, jih morate najprej razumeti - in se borite proti povprečnemu razponu pozornosti, ki je manj kot pet minut za pogovore iz oči v oči in le nekaj stavkov za pisanje.
Komuniciranje vaše blagovne znamke je umetniška oblika. Prvi korak k temu je priprava sporočil, ki so pomembna, jedrnata in prepričljiva. Sledite tem preprostim korakom, da prepoznate svoja ključna sporočila in jih preusmerite v popolno enojno linijo - in hitro boste lahko vzbudili (in zadržali) zanimanje svoje publike, ki ga gleda iPhone.
Vaše vprašanje in vprašanja: Kdo si sploh?
Najpomembnejša vprašanja, ki bi si jih morali zastaviti pri razvijanju sporočila, so "Kdo?", "Kaj?", "Kje?" In "Zakaj?" - to je informacija, ki jo bo vaše občinstvo moralo razumeti (v nekaj sekundah), da poiščite, zakaj je vaša ponudba vredna njihovega časa.
Za začetek zapišite odgovore na naslednje:
Nato pomislite na 2-3 vprašanja, ki jih potencialni vlagatelj nikoli ne želi postaviti - in nanje odgovorite.
Bodite prepričani, da je pregleden in pristen, ko odgovarjate na ta vprašanja, in ga vedno znova prepričajte (zlasti pri tistih težkih vprašanjih). Ne marate svojih odgovorov? Delajte na njih, dokler ne boste samo udobni, ampak tudi navdušeni. Igrajte se z različnimi profili znakov, ki ste jih pripravili, in si oglejte, če odgovarjate na vprašanje "kaj počne vaše podjetje?", Pri čemer vsak od njih v mislih premakne kateri koli jezik.
Čeprav tega dokumenta ne boste nujno pokazali nikomur drugemu, je za vas odličen vir - prisili vas, da se seznanite in racionalizirate jezik in besedne zveze, ki jih uporabljate za razlago svoje blagovne znamke. Prav tako vam pomaga, da vnaprej pripravite odgovore na vprašanja, ki vam bodo verjetno zastavljena (vključno s tistimi, ki so vredna tega!).
Vaša izjava o misiji: Zgodba o enotni kazni
Ko imate vse te jezike na svojem mestu, se pozanimajte, da svoje podjetje določite v samo enem stavku. Uporabite tisto, kar ste napisali, in izberite najpomembnejše informacije in nekaj svojih najljubših besed in stavkov. In se prepričajte, da se vržete v žargon! Čeprav želite, da se ta izjava napiše na glas vaše blagovne znamke, pa tudi želite, da je jasna, jedrnata in prepričljiva za vsakogar, ki jo sliši.
Za malo navdiha je tukaj nekaj primerov zagonov z odličnimi izjavami o misiji:
Z odstranjevanjem blagovne znamke na samo stavek (ali dva) vam bo sporočilo jasno, da ne omenjam, da bo precej lažje hitro navdušil nekoga nad vašo blagovno znamko.
Zdaj, ko so vaši nameni jasni, pripravljeni so odgovori na pogosta vprašanja in hitra izjava o misiji na koncu jezika, še en zadnji korak - vaše sporočilo! Na svoji spletni strani objavite izjavo o misiji. Tweet, Facebook, ga vključite v svoj LinkedIn profil. In ko naslednjič dvigne pogled s svojega iPhone dovolj dolgo, da vas vpraša, kaj počnete - mu povejte.
