Dragi premalo plačani,
Če nismo narcisi, ki igrajo svoje lastne grške tragedije, trpimo zaradi vsakega strahu, ki si ga lahko predstavljamo, ko se soočamo z možnostjo povišanja ali napredovanja.
Kladim se, da je vsak, ki se trudi, da bi pisal The Daily Muse za pogajalske nasvete, eden najbolj iskanih ljudi v ameriškem poslu danes: angažirani uslužbenec. Takole je naslednji moj nasvet: V svoje razprave vključite izraz "angažiranost" in s tem označite (ali "uokvirite") svoje delo kot izjemno.
Samo letos je Gallup poročal, da je "zaposlena" le tretjina vseh zaposlenih, hkrati pa je ugotovil, da so podjetja z najbolj zaposlenimi zaposlenimi bistveno bolj donosna, imajo znatno višje ocene zadovoljstva strank in trpijo manj prometa in odsotnosti.
Spomnite svojega pogajalskega partnerja na te ugotovitve. Ne samo da krepi vašo pogajalsko temo o tem, da ste angažirani zaposleni, temveč tudi poudarja, kako dobro veste o metrikah, ki so za vašega nadrejenega najbolj pomembne.
Izraziti svojo vrednost podjetju kot zaposleni zaposleni je vrsta samopromocije, ki se ji zdijo ženske še posebej težko. Da se izognete spolnemu udarcu (subtilne sankcije ženskam, ki prestopijo meje spola, so videti ponosno), razpravo osredotočite na svojo sposobnost vključevanja onemogočenih. Če ste tudi sami poslovodja, bodite pripravljeni spregovoriti o načinih, na katere verjamete, da lahko letos ponovno zaposlite svojo ekipo ali sodelavce in s tem neposredno prispevate k doseganju donosnosti vašega podjetja. Družboslovci, ki preučujejo odnos do žensk na delovnem mestu, nam sporočajo, da se, ko svojo vrednost predstavljamo kot drugo službovanje, izognemo škodljivim vplivom spola.
Zdi se dobro na temo ukvarjanja, saj omenja, da je raziskava Gallupa ugotovila, da lahko menedžerji, ki so se osredotočili na moči svojega zaposlenega, vse prej kot odpravijo "aktivno" izključitev. Apeli na oblast so med najvišjimi vplivnimi načeli. Ne samo, da navajanje avtoritetnih zunanjih virov naredi višjo zaupanje, ampak tudi ublaži kakršne koli strahove, ki jih ima vaš pogajalski partner glede odločitve, da vam bo dal dovolj pomemben znesek, da bo vaše nadomestilo doseglo tržno vrednost.
Ne pozabite, da svojim pogajalskim partnerjem pogosto priskrbite strelivo, ki ga potrebujejo, da dobijo zeleno luč od svojih nadrejenih. Boljši kot je vaš primer, bolj udobno se vam bo zdelo, da ga priporočajo kot lastno idejo.
S to strategijo lahko udobno zaprosite za "tržno" nadomestilo, čeprav je vaš delodajalec trenutno "zasidran" z obstoječimi odškodninami pod trgom. Svojo vrednost morate znova zasidrati tako, da se ne sklicujete samo na to, kaj trg plačuje ljudem, kot ste vi, temveč da svojega pogajalskega partnerja razveljavite v ideji, da bi nadomestilo za naslednje leto omejili lanska plača in ugodnosti. Tukaj je le en "potisk nazaj" za odstotek izgovora. Prepričan sem, da lahko oblikujete druge, ki ustrezajo vašemu mestu v vaši panogi.
Vi: Razumem težavo v odstotkih, toda o čemer govorimo je moja dolarska vrednost in ne razlika med današnjo vrednostjo v primerjavi z mojo lansko vrednostjo. Trg zame znaša (recimo) 150.000 USD. To bi dobil, če bi iskal drugo delovno mesto. Ampak nočem iskati drugega položaja. Rada delam tukaj in rada bi dobila priložnost, da izboljšam našo uspešnost z podvajanjem mojega angažmaja pri naših neodpuščenih zaposlenih.
Spoznajte in cenite svojo vrednost. Postavite se kot nekdo, ki ga podjetje potrebuje, da bo še naprej uspešno. Znova določite katero koli metriko, ki jo uporablja vaš pogajalski partner - kot odstotne razlike - kot tržno vrednost, znova usmerite razpravo na trde dolarje.
Srečno in sporočite nam, kako potekajo vaše razprave!
