Mreženje je igra uma. Če ste kaj podobni meni, se najprej pogovorite samo zato, da se pripeljete na dogodek. Potem se morate sprijazniti in izdati opomin, da je bila misija, če vzpostavite pet ali šest povezav, odmeven uspeh.
Ko se mrežite, se lahko tako zlahka zataknete v glavo, da se ob soočenju s sobo, polno ljudi, odvrnete od misije in pozabite na vse trike, ki ste jih imeli v rokavu. Stvar je v tem, da je za vzpostavitev pomembnih povezav resnično treba zapomniti le tri stvari.
Torej, namesto da se potepamo po naslednjem dogodku, kot je otrok, izgubljen v gozdu, nas napotimo v nekaj miselnih hekerjev in miselnih trikov, s katerimi bomo povečali samozavest in sposobnost vzpostavitve profesionalnih povezav, ki bi lahko močno vplivale na vašo kariero.
1. Omrežje "Čisto"
Raziskave z univerze Northwestern so pokazale, da so se udeleženci študije, ki so jih prosili, da "pomislijo na čas, v katerem so se obnašali z namenom vzpostavitve poklicnega odnosa", bolj verjetno počutili "umazanega" pri povezovanju v mrežo. Zdi se, da so se njihovi kolegi, ki so jih prosili, da razmislijo o dejanskem vzpostavljanju osebnih povezav, bolje počutili v interakciji.
Mentorica za mreženje Marsha Shandur predlaga, da bi o povezovanju razmišljali kot o "prijateljstvu v industriji." Reče: "Na vse bi radi gledali s stališča" prijateljstvo-y "."
Obravnavajte ljudi, ki jih srečate, kot ljudi. Kontekst povezovanja je lahko tako prisiljen, da lahko pozabimo, da smo vsi ljudje zunaj sobe z življenji in poklici, ki so nam pomembni. Tako ugotovite, kaj je resnično pomembno za osebo, s katero se pogovarjate, tako da postavljate vprašanja in bodite radovedni. Bodite pripravljeni priznati, da za nekaj niste slišali, in jih prosite, naj jih razložijo. Ni sramota reči: "Povej mi več o tem …" Pravzaprav je to odličen način za nadaljevanje pogovora!
Nato naslednjič, ko nekoga srečate na dogodku v mreži in ustvarite povezavo, ki jo želite negovati, ne pozabite poslati osebnega e-poštnega sporočila. Navedite stvari, ki so jih povedali v vašem pogovoru. Zaradi tega se počutijo vidne in slišane. In morda celo malce potuhnite, da ugotovite, v kaj se ukvarjajo, da boste lahko koristen vir informacij.
2. Lastna vrednost
Ti odnosi niso mišljeni kot enostranski. Tudi če boste od uvoda veliko pridobili, ne podcenjujte, kaj lahko prinesete k mizi.
Cynthia Greenawalt, strokovnjakinja za gradnjo družbenega kapitala in avtorica knjige Masters Of Networking , predlaga, da se vprašate: "Kakšna je glasba, ki jo igram, ko stopim v interakcijo?" Če ne gre za opolnomočno melodijo, ne bo šlo. "Vzpostavite stik s tem, kar je pri vas, " pravi, "sicer ste v načinu" Upam, da mi je všeč ". Če se izkažete, da imate svojo vrednost, je večja verjetnost, da se boste razvili močni, vzajemno koristno razmerje, namesto da bi izgledalo kot navdušen oboževalec.
Poiščite svojo vrednost tako, da se vprašate, kaj prinesete na mizo, ki je pomembna v tej interakciji. V očeh ljudi, s katerimi sodelujete, prepoznajte potrebo, ki jo izpolnjujete. In končno, poglejte, kaj vas razlikuje od drugih ljudi v vašem prostoru. To je lahko vse, od vaše osebne ali poklicne preteklosti do strasti, ki vam pomaga, da se povežete z ljudmi.
Naj bo to vaša mrežna mantra: "Jaz sem nekdo, ki ga je vredno vedeti."
3. Strateško kmetija
Greenawalt predlaga tudi "določitev, kakšno sadje bi lahko prišlo z drevesa, ki ga gojite. Ne mrežite se slepo ali naključno. "
To je strateško povezovanje v mrežo, za katero Harvard Business Review pravi, da je najpomembnejše za rast. Strateško povezovanje presega le klepet z vsemi, ki se bodo pogovarjali na omrežnem dogodku, in namesto tega vas spodbudi, da prepoznate ljudi, ki vam lahko pomagajo videti veliko sliko, ugotovite, kje se prilega vaš edinstven nabor spretnosti ali razgledno točko, in si prizadevajte, da se povežete s njim.
Tovrstno povezovanje lahko pomeni, da bi morali vpeljati velike lasulje v vaši industriji. Pomembno pa si bo, če se odnos razvija, pomisliti, "sem v to osebo?" Če je odgovor ne, pojdite, preden se stvari razbohotijo, ali boste na koncu zapravili tono časa. Če razmerje podaljšate, se bo oseba morda začela počutiti navajeno. (Saj še niste v njih, vendar jih uporabljate za njihove stike in poznavanje industrije.) Sadje, ki ga končate nabiranje, bo nekako gnilo.
Če je odgovor pritrdilen, usmerite svojo energijo v nenehno negovanje in gradnjo odnosa - in tam preživite svoj čas, namesto da bi se udeležili množice naključnih dogodkov.
Torej, povejte mi, kateri nasvet boste uporabljali za nego svoje mreže? Tweet na meni @AmandaBerlin.
