Dragi pogajalci,
Trenutno sem v štirih letih v svojem sedanjem podjetju na lovu za novo službo in naletel sem na nekaj, kar me zadeva: nekaj delovnih mest, na katere sem se prijavil, me je prosilo, naj predložim tako, kot sem trenutno izdelave in mojih plačnih zahtev.
Tu je težava: trenutno ne zaslužim veliko denarja. Delam za majhno podjetje, ki ne plača zelo dobro (ali zagotavlja veliko koristi). Zame je v redu, ker imam veliko prožnosti pri delu in imam majhne otroke in sem ponoči hodil na tečaje, da bi izboljšal svoje sposobnosti, tako da je bil kompromis (manj denarja za več prilagodljivosti) v redu.
Ampak zdaj ne potrebujem toliko prožnosti in želim zaslužiti več. Razlika med tem, kar izdelujem, in tistim, kar bi rad ustvaril (in kar bi moral, kot pravi Payscale), je veliko - približno 30% več. Kako naj upravičim tako velik razkorak, ko govorim o delodajalcih o plači?
- Neplačana mama
Draga premalo plačana mama,
Že prej sem videl ta scenarij za 30-odstotno vrzel, nazadnje z mamo, ki je dve leti ostala brez delovne sile in vzgajala dvojčka. Nekaj vpogleda v vaše vprašanje je mogoče pridobiti iz mojega odgovora na to vprašanje. Kot sem ji poudaril, 16-odstotni razkorak med delovnimi materami in njihovimi vrstnicami, ki niso starši, prispevata situacije, kot sta vaši.
Ni pa treba, da se dobri pogajalci držijo vrzeli pri plačah drugih ljudi. Pred štirimi leti ste se zavestno odločili, da se boste v zameno za prilagodljiv čas odrekli 30% svoje tržne vrednosti. Upam, da to pomeni, da ste dejansko delali le 70% časa, ko so delali podobno nameščeni zaposleni. Po mojih osebnih poklicnih izkušnjah ženske prepogosto trgujejo z denarjem za čas in na koncu delajo toliko ali več kot vrstniki. Ampak to je voda pod tvojim mostom. Tako se učimo.
Osredotočimo se na bližnjo prihodnost. Najboljši trenutek za vas je, da določite svojo obstoječo plačo tako, kot je v resnici - popust, ki ga vam dodeli obstoječi delodajalec v zameno za prosti čas. Predpostavimo, da zaslužite 70.000 USD letno. Morebitnim novim delodajalcem povejte, da bi bila vaša obstoječa plača 100.000 USD, če bi delali s polnim delovnim časom. Če vas vprašajo o trenutnih najpomembnejših prednostih, razložite njihovo minljivost kot artefakt vašega statusa prostega časa. Povejte svojemu bodočemu delodajalcu, da vam ni treba več delati s krajšim delovnim časom ali imeti prostega časa in da je vaša plačna zahteva najmanj 100 000 USD (v hipotetičnem primeru, ki jo uporabljam tukaj), plus ugodnosti. Če izpolnite obrazec, lahko v trenutni plačni prostor vstavite nekaj takega, kot je "N / A - čas vloge prostega časa" in 100 000 USD za vaše plačne zahteve.
To je najbolj konservativna rešitev. Najboljši pristop bi bil, da se izognete odgovorom na obe vprašanji in ne postavite "N / A - vloge s krajšim delovnim časom" kot trenutno plačo in v prostoru glede plač napišete "po dogovoru" ali "sorazmerno z izkušnjami" - tako kot to počnejo delodajalci oglasite novo pozicijo.
Razlog za izogibanje trenutni plači in želenim plačnim vprašanjem je izogibanje postavljanju prenizkega sidra, preden se boste lahko srečali s svojim bodočim delodajalcem, da bi razpravljali o njihovih potrebah in vašem znanju. "Sidro za pogajanja" določa en konec pogajalskega sklopa, ki bo močno vplival na vašega pogajalskega partnerja v času vašega morebitnega pogajanja o plači. Večina ljudi se ne zasidra dovolj agresivno, kar bi na mizi pustilo denar ali dragocene koristi, ki bi jih lahko ujeli.
Preden pridete do spodnje vrstice, načrtujte tako začetno številko kot vsaj dve koncesiji. Naš delovni list za pripravo pogajanj, ki je na voljo na spletni strani SheNegotiates.com, vas bo vodil skozi ta postopek korak za korakom.
Raziskave so pokazale, da so pogajalci srečnejši z izidom svojih pogajanj, če njihovi pogajalski partnerji storijo več popustov, kot če se obe stranki dogovorita o prvem predlogu. Zaradi tega je agresivno zasidranje in načrtovanje koncesij med plačnimi pogajanji še posebej pomembno, saj ste na začetku novega razmerja, in želite postaviti to razmerje tako, da boste prilagodljivi glede plačnih zahtev.
Pojdi, šampon! Vsakič, ko se dogovarjate o svoji resnični tržni vrednosti, zvišate lestvico za vse ženske tako, da se odpravite na razlike v plačah med spoloma. Nekega dne nas ne bodo več prosili, da bi delali za manj preprosto, ker smo že zgodaj v karieri kompromitirali plačo zaradi vzgoje otrok.
Ta članek je del naše serije Vprašaj strokovnjaka - stolpec, ki vam bo pomagal rešiti največje težave v karieri. Naši strokovnjaki so navdušeni, da bodo odgovorili na vsa vaša pereča vprašanja, in nam jih lahko pošljete tako, da nam pošljete e-pošto na urejevalnik (at) themuse (pika) com in v zadevi vprašate strokovnjaka.
Vaše pismo je morda objavljeno v članku o The Muse. Vsa pisma vprašajte strokovnjaka postanejo last Daily Muse, Inc in urejala se bodo glede na dolžino, jasnost in slovničnost.
