Ljudje pogosto pravijo, da je eden od razlogov za razlike v plačah med spoloma ženska, da se ne pogajajo.
No, nova študija kaže, da je pogajanje pravzaprav lahko problem.
Študija 184 menedžerjev, objavljena v reviji Organizacija Science, je pokazala, da ko so se udeleženci soočili s scenarijem, v katerem bodo morali razložiti povišice, ki so jih dodelili - z drugimi besedami, pripraviti se na pogajanja - verjetno bodo moškim podarili dve povišici - in pol in več kot zvišanje za enake veščine in izkušnje za delavke. To je bilo še preden bi prišlo do kakršnih koli pogajanj.
Ko pa so se upravitelji soočili s scenarijem, v katerem bodo povišice podelili brez obrazložitve, so moškim in ženskam podelili enake povišice.
Res ?! Medtem ko nekatere študije kažejo, da se ženske ne pogajajo tako pogosto kot moški (še posebej zgodaj v karieri), ta eksperiment kaže, da so kartice zložene proti njim, preden sploh začnejo pogajanja.
Ženske v vsakem poklicu (razen čevljarskih čevljev in nekaterih drugih služb za osebno nego) nenavadno zaslužijo manj v primerjavi z moškimi kolegi. V povprečju ženske zaslužijo približno 70 centov za vsak dolar, ki ga zasluži moški v podobnem položaju.
"Kadar koli raziskave razkrijejo razlike med plačami moškega in ženskega spola, obstaja skupno mnenje: razkorak" mora "nastati zaradi neopaženih razlik v moški in ženski pripravljenosti ali spretnosti pri pogajanjih za plačo, " Maura Belliveau, ki je raziskavo opravila na univerzi Emory in je zdaj izredni profesor za management na univerzi Long Island v New Yorku, je povedal za The Globe and Mail. "Čeprav obstajajo nekatere razlike med spoloma pri pogajanjih, ta študija razkriva, da imajo ženske veliko pomanjkljivost, ki je pred vsakim pogajanjem."
Kot ugotavlja The Globe and Mail, je "prva skupina managerjev z označbo 70 odstotkov denarja za moške zagotovila, da se moškim ne bo treba pogajati, saj so že imeli velik povišanje, " je dejala. Če so se delavke poskušale pogajati, so bile v slabšem položaju, ker je večina denarja šla za moške. "
Čeprav so možnosti za spremembo nezavednih pristranskosti majhne, pa ženske ne bi smele obupati nad pogajanji. Kadrovske službe bi se morale bolj zavedati teh predsodkov. In boljše ženske smo pri pogajanjih (in pogosteje kot to počnemo), bolj bomo začeli razbijati predsodke, ki vodijo menedžerje, da nam bodo še težje.
Toda kaj je najboljši način, da zaprosite za povišico plače? Začnite z raziskavo zneska, ki si ga zaslužite, in se naučite, kako doseči svoje plačne cilje s pogajanji 101 in pridobite odgovore na 10 vprašanj, ki jih preveč nerodno postavljate glede pogajanj.
