Čeprav je vedno zanimivo prejeti povabilo LinkedIn, če pošiljatelja ali povezave ne poznate, vas lahko pogosto opraska po glavi - še posebej, če sporočilo ni bilo prilagojeno. Z leti sem prejel nešteto prošenj za povezovanje s strokovnjaki, katerih kariera me je resnično spletla. Toda ko sem sprejel omenjeno povabilo, od njih še nikoli nisem slišal, da bi postal virtualni ekvivalent ding-dong-jarka.
Ali ste poiskali svojega idealnega mentorja ali osebo, za katero verjamete, da ima moč izboljšati svojo poklicno pot? Razburljivo je misliti, da je svetlejša prihodnost le nekaj klikov, a ko vaš kazalec utripa, ko čaka, da boste v miniaturnem sporočilu LinkedIn-a sprožili dobro izdelano predstavitev, se boste morda znašli v težavah s tem, kako začeti.
Če ste se pogosto spraševali, kako neopazno preiti iz povezave na zaveznika in se zavzeti, imate srečo. Govoril sem z dvema strokovnjakoma za mreženje, ki sta predlagala strategije za preseganje sprejemanja povabila k negovanju medsebojno koristnih odnosov.
Prejeli ste povabilo za povezovanje: Kaj zdaj?
John R. Fugazzie, ustanovitelj in predsednik Neighbors Helping Neighbors USA, organizacije za iskanje zaposlitve in mrežne organizacije, spodbuja tiste, ki jih vodijo, da sprejmejo kakršna koli povabila, saj korist presega to povezavo.
"To, kar sem jaz in jaz povezana, je tisto, kar je dragoceno, to je s kom ste povezani. Temu pravimo druga raven povezave in od tod dejansko prihaja množilni dejavnik, da se vaše omrežje širi in raste, «pravi mentor, ki je začel uporabljati profesionalno platformo za mreženje leta 2011 in ima zdaj več kot 7000 povezav. "Če se izkaže, da nov stik zahteva nekaj, kar vas ne zanima, se lahko vedno vrnete in jih odstranite."
Če vas kdo prosi, da se povežete z vami, in njegov profil vzbudi vašo radovednost, se mu zahvalite za povezovanje in omenite, da vas zanima tudi njegovo delo.
"Bodite natančni pri razlagi razloga in predlagajte klic ali video klepet, da se boste lahko seznanili, " pravi Dorie Clark, marketinška strategka in avtorica knjige Reinventing You: Define your Brand, Zamislite si svojo prihodnost .
Kot pri mnogih drugih področjih poslovanja, se tudi tega spomnite na zlato pravilo in bodite dobrodošli in pripravljeni pomagati pri svoji novi povezavi.
"Če so v vašem mestu, odgovorite tako, da jih povabite na kavo ali prihajajoči dogodek - večerjo, ki jo prirejate, ali panelno razpravo, ki se je udeležite - za katero mislite, da bi lahko tudi uživali, " predlaga Clark. "Kvote so, cenila bodo vaša povabila, ker so se z vami obrnila z razlogom. Če se od njih ne slišite, se ne odvračajte. Namesto tega vstavite opombo v vašo datoteko s krmarjenjem in nekaj mesecev pozneje spremljajte še eno vabilo. Okoliščine so se morda spremenile, morda so končale velik projekt in so manj zaposlene, zato so morda odprte za srečanje. "
Spodbujanje vzajemno koristnih odnosov je morda lažje, kot si mislite. Bodite prihodnji, spoštljivi in zainteresirani za dajanje in pridobitev.
"Večina ljudi, če bo razumela vaš namen, vam bo želela pomagati, " pravi Fugazzie. »S pomočjo vodstva naše skupine smo ugotovili, da je ogromno ljudi, ki so vam pripravljeni pomagati, ogromno, vendar morate olajšati, da vam pomagajo. Od dneva si ne morejo vzeti časa, da ugotovijo, kaj želite, zato so kakršne koli opisne informacije, ki jih lahko posredujete, ko vzpostavite to povezavo, zelo dragocene. "
Inicirali ste povezavo: kaj naprej?
Podoben nasvet velja, ko ste našli nekoga, do katerega se želite obrniti: bolj natančni ste lahko, tem bolje. Z drugimi besedami, namesto da bi uporabili splošno, "rad bi vas dodal v svojo profesionalno mrežo", natančno razmislite o sestavljanju premišljenega sporočila.
"Še posebej, če jih še ne poznate, je pomembno, da nekomu razložite, zakaj se konkretno želite povezati z njimi na LinkedIn, " je razložil Clark. "Omenite nekaj posebnega - če ste prebrali članek, v katerem so bili predstavljeni, in bili navdušeni nad njihovimi komentarji, ali pa ste jih slišali, kako govorijo na konferenci, in občudovali njihovo stališče."
Če je vaše povabilo za povezavo sprejeto, je to odličen začetek, vendar vam ne daje dovoljenja, da začnete takoj zaprositi za storitve. Namesto, da bi pred sestankom predlagal sestanek ali telefonski klic, Clark priporoča "všečkanje" ali komentiranje posodobitev vaših novih stikov. Nastavite Google opozorila z njihovimi imeni ali uporabite storitev, kot je Newsle, in "ping" ljudem s hitro opombo, če jim želite, če jih vidite, da so bili predstavljeni.
Pozneje, pravi Clark, lahko razmerje okrepite tako, da jih vprašate za nasvet - s tem, da je treba to hitro vprašati, ne pa kaj natančnega ali razvlečenega.
"Postavite jim preprosto vprašanje, da: 1) so edinstveno usposobljeni za odgovor, in pojasnite, zakaj je tako; in 2) lahko odgovorijo v treh do štirih minutah, "ugotavlja. "Ne želite jim posredovati svoje življenjske zgodbe; želite vprašati nekaj preprostega, a premišljenega, na primer: "Če iščem službo v X industriji, bi bilo boljše, da se ukvarjam z Y ali Z?"
Ne da bi porabili preveč truda, vam lahko pomagajo in ta postopek gradi dobro voljo. Clark pokaže na psihologa Roberta Cialdinija, ki razloži, da vas ljudje gledajo bolj pozitivno, če so vam naredili uslugo, ker začnejo o sebi razmišljati kot o svojem zavezniku.
Od tam naprej strokovnjak za trženje blagovnih znamk priporoča, da poročate o svojem napredku, da svojo novo povezavo sporočite, kako ste uporabili njihov nasvet, tako da bodo razumeli, da jih resnično poslušate, zato so vredni svoje vložitve časa.
Upate na srečanje iz oči v oči? Oglejte si njihove novice za omembe dogodkov ali konferenc, ki se jih udeležujejo, ali pa jih vprašajte, ali bodo na določeni konferenci, ki se zdi verjetno, svetuje Clark. Ko najdete priložnost, bodite smiselni, da jih slišite, kako govorijo, ali se drugače dogovorite, da se dve minuti srečajo, da se pozdravijo.
"Ko se osebno povežete, boste zanje" prava oseba ", pravi Clark. "Na tej točki, ko ste vzpostavili povezavo, lahko poskusite, da jo povečate tako, da zaprosite za hiter klic ali kavo, in veliko pogosteje bodo rekli, da".
