Ko se predstavite novim sodelavcem ali potencialnim delodajalcem, bodisi pisno bodisi iz oči v oči, se ljudje redko spomnijo mikroskopskih podrobnosti, kaj točno počnete.
Vendar se bodo vedno spominjali, kako ste se počutili.
Resnična zgodba: Zataknil sem se na zadnji sedež kabine, ki se je katapultiral skozi okrožje Flatiron na Manhattnu. Voznik je skozi vzvratno ogledalo pokukal vame in postavil neizbežno vprašanje:
"Torej kaj počneš?"
Običajno se predstavim kot "strokovnjak za komunikacije". Včasih rečem, da sem kreativni tekstopisec. Druge stvari rečem, da sem "inštruktor pisanja". Toda tisto jutro sem se počutil nekoliko jazzier kot običajno. (NYC mi to naredi.)
Brez pretiranega razmišljanja sem zabrusil:
»Pišem o tem, kako biti boljši pisatelj. Kar res pomeni, da pišem o tem, da se razumem. Kar res pomeni, da pišem o ljubezni. "
Oči voznika taksija so se razširile ob besedi "ljubezen." Nasmehnil se je.
"To se sliši kot zelo dobro delo."
"Je, " sem rekel. "Najboljše je."
Odpustil me je in zatekel sem se v poslovno delavnico, na katero sem bil povabljen. Ena po ena se je vsaka ženska v sobi vstala in se predstavila. Ko je bil moj čas, sem izbrskal čisto novo predstavitev in jo vzel za drugo testno vožnjo:
»Pišem o tem, kako biti boljši pisatelj. Kar res pomeni, da pišem o tem, da se razumem. Kar res pomeni, da pišem o ljubezni. "
Mrtva tišina. Nato se nasmehne, vse naokoli. Ena ženska, pisateljica, kot sem jaz, se je smejala in rekla:
"Hm, ja. Kaj naredim? To je rekla. "
Nihče v sobi ni natančno vedel , kaj sem storil, ali točno, s katerimi strankami in podjetji sem služil, ali kako natančno strukturiram svoje storitve ali katere od "bistvenih podrobnosti", ki naj bi jih zapisali v "opisih delovnih mest" . "
Ampak sem jih nekaj občutil . In je delovalo.
Približno polovica žensk v sobi se je tisti vikend obrnila k meni in zahtevala mojo vizitko. Kar nekaj jih je vprašalo, ali sprejemam nove stranke. Kasneje se je nekaj pridružilo prijavi na moje pisanje delavnic. Organizatorji dogodkov so bili tako navdušeni, da so mi ponudili, da mi plačajo za poučevanje njihovih strank glede izdelave njihovih sporočil in predstavitev za program za naslednje leto.
Učinek. Rezultati. Bum.
Vse zato, ker sem v sobo vnesel nekaj čustev .
Zdaj si ti na vrsti!
Uporabite to prazno predlogo, da napišete nov uvod "Torej, kaj naredite?" In tokrat z občutkom!
Če povzamem: Ključ pri pisanju opisa dela, ki ga bodo ljudje dejansko brali, poslušali in si zapomnili, je uporaba fraz, kot so:
"Ampak res …"
"Kar v resnici pomeni …"
"V bistvu? Vse je o…"
"Kar je domišljav način reči …"
da pridete naravnost do čustvenega jedra tega, kar počnete, in zakaj.
Ljudje, s katerimi se povezujete, bodo verjetno odvrnili z nekaj vprašanji. Morda bodo potrebovali nekaj pojasnila. Zahtevajo lahko preprosto razvrstitev vaših znanj in spretnosti.
Toda ena stvar je zagotovo: sprožili boste nov občutek. In ne boste pozabljeni.
