Z več kot 300 milijoni strokovnjakov na LinkedInu se boste morda počutili kot otroci v trgovini s sladkarijami - toliko neverjetnih strokovnjakov, do katerih lahko kadar koli dostopate! Pravzaprav začnete fantazirati o tem, kako super bi bilo, da bi Richarda Bransona postavili na kavni zmenek.
Potem se vrnete v resničnost in spoznate, da boste, čeprav ste morda nestrpni, da takoj zberete čim več povezav in jih začnete spraševati na kavo, vam bo veliko bolje postreženo, če določite strategijo in ustrezno izvedete. S pravilno strategijo lahko LinkedIn izkoristite za povezovanje z ljudmi, ki vam lahko pomagajo pri doseganju kariernih ciljev. Brez strategije se preprosto nastavite, da spijete veliko kave - brez jasnih ukrepov.
Če želite začeti na poti do smiselnih povezav, je nekaj posebnih korakov, ki jih lahko izvedete, da vzpostavite odnose z ljudmi v svoji LinkedIn mreži in pridete do tega pomembnega srečanja ob kavi.
Izberite svoje povezave za kavo strateško
LinkedIn je odličen kraj za mreženje z vsemi vrstami povezav v vseh vrstah industrije. Ko pa izbirate ljudi, ki jih želite ciljati na morebitna srečanja ob kavi, je pomembno, da se odločite za določen (in realističen) načrt.
Razmislite o eni ključni stvari, ki bi jo radi dosegli v svoji karieri. Mogoče se ukvarjate s trženjem in želite stopiti na CMO stezo. Vaša strategija bi lahko bila, da določite pet do 10 potencialnih povezav, ki so skupne tržne ureditve - morda v manjših ali srednje velikih podjetjih - in jih posebej usmerite.
Seveda, morda bo Apple-ov CMO prevzel vaš telefonski klic. Vendar je malo verjetno. Začnite z ljudmi, ki se pogosteje ukvarjajo z vami. Če ciljate na ljudi v lokalnih organizacijah, boste imeli tudi večjo možnost, da se boste v nekem trenutku srečali z njimi.
Za povezovanje uporabite “One-Two Punch”
V redu, zato oblikujete in pošljete povabilo za povezavo s svojimi bodočimi stiki. Omeniš njihovo delo, jim poveš, kako jih občuduješ in vprašaš, ali obstaja možnost, da se lahko pogovoriš v nekem trenutku v prihodnosti. (Če niste prepričani, kaj bi napisali v vabilu, poskusite s katero od teh predlog.)
In tukaj se ponavadi zgodi, ko pošljete zahtevo za povezavo in "se lahko srečamo?" V istem sporočilu: vaši stiki sprejmejo vašo zahtevo za povabilo, na zahtevo za sestanek pa dobijo čričke.
Torej, naredite svoj postopek z dvema udarcema. Najprej pošljite zahtevo za povezavo. Ko je sprejeto, uporabite nekaj spodnjih strategij za ogrevanje odnosov, preden vložite to pomembno zahtevo za pogovor. Ko ločite obe zahtevi, boste veliko bolj učinkoviti pri govoru s povezavami.
Naj bodo vaše povezave tople
Eno najpogostejših vprašanj, ki mi jih zastavijo stranke, je: "V redu, povezala sem se, kaj zdaj?"
Na LinkedIn-u imamo v večini na tone povezav, s katerimi verjetno ne komuniciramo ali jih sploh ne poznamo zelo dobro. Vendar morate imeti v mislih, da boste sčasoma od teh ljudi želeli nekaj, še posebej, če je on ali ona ena od vaših ciljnih povezav s kavo. Če nimate temeljnega odnosa, boste težko vprašali vprašanje - in ni zelo verjetno, da boste prejeli, kar želite.
Ko se prvič povežete z ljudmi, uporabite nekaj strategij za "segrevanje", da vzpostavite globlje odnose z njimi.
Komentirajte posodobitve povezav
LinkedIn vas bo seznanil, ko ljudje zamenjajo službo, dobijo napredovanja, praznujejo obletnice dela ali rojstne dneve in posodabljajo profile. Ko se bodo te posodobitve pojavile, pošljite povezave po e-pošti, da boste ob tej priložnosti prenesli svoje dobre želje. Tako lahko preprosto vžgete pogovore, ki vam omogočajo, da se povežete na globlji ravni.
Delite članke in novice
Osnovna predpostavka vseh mrež je povezovanje velikodušnosti. Z drugimi besedami, daj dobiti. Začnite z izmenjavo informacij s svojimi povezavami, ki bi se vam lahko zdele koristne, zanimive ali brezplačne.
Bodite prepričani, da preučite profil svoje povezave, tako da lahko delite članke, posodobitve, bloge, priporočila za knjige in druge informacije, ki ustrezajo njegovi karieri in interesom. Pred vsem pa naj bo to o drugi osebi.
Postavite vprašanja
Ko si ustvarite svoje karierne cilje - na primer, da postanete CMO -, lahko oblikujete dobra vprašanja, s katerimi lahko postavite povezave.
Morda se lahko vprašate o treh najpomembnejših spretnostih, ki jih imajo, zaradi česar so uspešne skupne tržne organizacije. Lahko pa se vprašate, kako so načrtovali svojo poklicno pot in določili vsak naslednji korak. In vedno lahko prosite za nasvet, kako se dobro odločiti za svojo naslednjo potezo. Ko boste morali nekaj konkretnega vprašati, uporabite nasvet pisateljice Daily Muse Sara McCord, da oblikujete LinkedIn sporočilo, ki ga boste dejansko prebrali.
Če postavljate dobra vprašanja, boste pokazali svoje zanimanje, zavzetost in strokovnost. Pomagal vam bo izstopati pred drugimi, ki preprosto želijo "izbrati nekoga možgani" - stavek, ki se osredotoča na jemanje, ne pa dajanje.
Dobra vprašanja so odličen gradnik povezav. Ljudje radi govorijo o svojih izkušnjah, nasvetih in osebni zgodovini. Če vaša vprašanja navdihnejo vašo povezavo za skupno rabo, lahko zahtevate, da se pogovarjate po telefonu ali osebno.
Zdaj ste prešli iz hladne povezave na odličen potencialni sestanek, ki bo čas dobro porabljen za oba. In med tem gradite odličen odnos.
Preden vstopite s prošnjo za kavo, je pomembno, da poglobite povezave in si ustvarite svoj ugled predanega strokovnjaka. Z gradnjo najprej ustvarite priložnost, da resnično izkoristite svoje povezave LinkedIn. Samo ne pozabi vedno dati več, kot dobiš.
