Če iščete službo, verjetno poznate osnove pogovora na mrežnih dogodkih. V zadnjem žepu imate nekaj začetnih pogovorov. Imate svoje dvigalo vse polirano in pripravljeno za uporabo. In veste nekaj vprašanj, ki jih lahko postavite komurkoli, na primer: "Torej, kako je delati v vašem podjetju?" In "Kaj trenutno delate?"
Toda kaj potem? Kaj pride potem, ko ste se predstavili in spregovorili o obveznih temah, kdo so-kaj-kaj-kaj-kaj-počnete?
Namesto, da bi se vrnili k splošnemu klepetanju o vremenu ali Red Soxu, poskusite se dotakniti vprašanja, da bi pogovor vodili na način, ki je produktiven. Konec koncev, ob predpostavki, da iščete službo in da ste na kakšnem spletnem dogodku ali kariernem sejmu, želite, da se vam vsak pogovor odpre.
Ne glede na situacijo, tukaj je nekaj povedati po malem pogovoru.
Scenarij 1: Ni ustreznih priložnosti
Precej varno je domnevati, da večina ljudi, na katere naletite na splošne mrežne dogodke, ne bo imela zlate vstopnice za vaše sanjsko delo. Recimo, da se naučite, da oseba, s katero govorite, ni na vašem področju. To je vredu! Tudi nekdo, ki ni popolnoma povezan z vašo izbrano kariero, morda pozna druge ljudi, ki bolj poznajo vašo panogo ali imajo stike s svojimi ciljnimi podjetji.
To pomeni, da je vaš cilj vključitev v mrežo te osebe. Poskusite spuščati pogovor, ki vas zanima, če želite izvedeti več o, recimo, trženju ali tehnoloških zagonih, in na te dogodke prihajate v upanju, da boste srečali več ljudi na tem svetu. Vaš kontakt bi lahko rekel: "Oh, moj brat je vodja marketinga …", v tem trenutku pa bi jo lahko vprašali, ali bi bila pripravljena, da se vam obe predstavita na kavo in hiter klepet.
Scenarij 2: Možne ustrezne priložnosti
Druga možnost je, da v resnici ni jasno, ali bi vam oseba, s katero se pogovarjate, morda lahko pomagala pri doseganju ciljev. Mogoče fant, ki ga srečate, deluje za resnično zanimivo podjetje, vendar v resnici ne ve, kakšne so potrebe po vašem najemu (ali kaj ta oddelek sploh počne).
Ne zapravljajte priložnosti s tem, da samo poskusite preiti na naslednjo osebo. Poleg tega, da vas povežete z njegovim omrežjem, imate morda tudi zanimivo priložnost, da pridobite drugačen pogled na podjetje - ali celo splošne nasvete za najem. Poglejte, kaj se lahko naučite - vse od timske kulture do najema kadrovske službe do tistega, kar podjetje trenutno dela. Videti boste navdušeni (kar ni nikoli slabo) in morda boste celo ugotovili, da določen vodja najema ljubi korgise in ročno napisane zahvale. Ni slabo vedeti.
Scenarij 3: Določene ustrezne priložnosti
Scenarija 1 in 2 sta zagotovo bolj verjetna, a če imate toliko sreče, da se začnete pogovarjati z vodjem zaposlitve za neverjeten položaj, vsekakor želite to kar najbolje izkoristiti! Vedno morate biti pripravljeni na prodajo svojih znanj, razen tistega, kar imate povedati v dvigalu. V bistvu nikoli ni prezgodaj, da začnete polirati peščico zgodb, ki predstavljajo vaš nabor spretnosti, timsko delo ali vašo sposobnost, da prevzamete pobudo. Kot pravi, sreča pride do tistih, ki so pripravljeni.
Dober način, da se pogovorite o svojem delu, je, da najprej predstavite svoje navdušenje za svojo panogo ali položaj in nato podprete nekaj, kar ste storili. Na primer, "Vedno me je zanimala letalska industrija. Vem, da so bili ljudje skeptični do prihodnosti letalskih družb, vendar mislim, da se v težkih časih, kot so ti, dogajajo prave inovacije. Samo prejšnje poletje sem bil stažist v skupini Flight Group Co, zato sem moral zaradi zmanjšanja proračuna resnično razmišljati o svojem projektu … "
Mrežno povezovanje je neverjetna priložnost, da se približate svojim ciljem, zato poskrbite, da vnaprej razmišljate o tem, kam lahko vodijo vaši pogovori. Ne glede na to, s kom imate priložnost govoriti, ga lahko kar najbolje izkoristite, če veste, na kaj se morate osredotočiti!
