Potem ko ste se odločili, da ste pripravljeni na to, da prekinete poslovno življenje (poslovno stabilnost!), Ste uspeli dobiti intervju s start-upom, ki ste ga umirali, da bi ga dobili pred. Črpali ste. Ampak tudi ti se nekako noriš. V opisu dela piše, da želijo nekoga, ki ve, kako uporabljati kup orodij in programske opreme, ki jih še nikoli niste uporabljali. Da ne omenjam, da je naštetih nekaj spretnosti in izkušenj, ki jih "raje" nimate. Pri svojem trenutnem delovnem mestu ste specialist - tukaj se zdi, da podjetje išče nekoga, ki bi lahko delo celotnega oddelka.
Bi morali biti zaskrbljeni?
No, sem ustanovitelj zagona, ki je v zadnjih nekaj letih najel veliko zaposlenih. Lahko vam povem, da je odgovor "Ne." Za vodjo izdelkov sem zaposlil ljudi, ki nimajo izkušenj z upravljanjem izdelkov (dvakrat, pravzaprav!). Izbrala sem ljudi, ki nimajo izkušenj s servisiranjem strank, da bi neposredno sodelovali z najpomembnejšimi strankami. In dovolil sem, da nekdo brez predhodnih izkušenj s trženjem vodi naš marketinški program.
Morda se vam zdi, da to zveni noro, ampak nisem sam. Veliko drugih ustanoviteljev najame tudi za naravnanost in ne za sposobnost. Ker v startup svetu večina vodstvenih delavcev daje prednost privabljanju kandidatov, ki se lahko zgodijo .
Kako lahko to pojasnite v svojem intervjuju, ne da bi bili zavajajoči? Obstajata dva ključna načina, kako jim lahko pokažete, da ste kandidat, ki se bo sprehodil po stenah in dosegel rezultate, ne glede na to, ali preverite vse okence v opisu dela.
1. Pogovorite se v "Poskusi in kupi"
Če bom zasliševal nekoga, za katerega se zdi, da ima pravi odnos in vsaj nekaj veščin, ki jih iščem, jih bom začel delati z nami s krajšim delovnim časom, na podlagi plačljivega preizkusa. S tem poskusom lahko ugotovim, ali bodo te vrzeli v spretnostih pri njihovem nadaljevanju težave ali ne. In preden boste všeč, "ne bom prenehal s polnim delovnim časom z ugodnostmi, tako da mi lahko preizkusite", bom povedal, da z veseljem delam na položajih s polnim delovnim časom in sem lahko prilagodljiv čas Da, poleg svojega dela je veliko dela, vendar si o tem omislite tudi poskusno vožnjo. Sovraštvo to počne 15 ur na teden? Predstavljajte si, da to naredite za 40 ali 50.
Nekateri startupi radi delajo »Poizkusi in kupuj.« Toda drugi jih ne predlagajo proaktivno, ker ni tako, kot so ustanovili. Če se pogovarjate s kom drugim, pozorno prisluhnite anketarjem in jim postavite vprašanja, da ugotovite, s katerimi izzivi se spopadajo. Začnete lahko z vprašanji, kot so: Kje v prodajnem procesu največ padete? "Ali" Ali obstajajo določeni kanali za pridobitev, ki jih želite preizkusiti v bližnjem obdobju? "
Medtem ko poslušate odgovore, se vprašajte: kam bi lahko stopil in takoj vplival? Ugotovite to in jih nato postavite na lastno različico "Poskusi in kupi", ki bo rešila težavo.
In upoštevajte: v redu si je vzeti čas za razmislek o tem. Ne začutite potrebe, da bi izbruhnili napol pečeno idejo, ko se intervju zaključuje. Namesto tega globoko vdihnite, pojdite domov, razmislite, kaj ste se naučili, in sestavite pravo predstavitev. To ne bo samo bolj impresivno, ampak bo tudi najemnemu vodji dalo pošteno priložnost, da ga tudi premisli.
Skeptičen do tega, kako resnično deluje? Tudi jaz bi bil. Torej, tukaj je enostavna ureditev, ki smo jo dali skupaj s potencialnim najemom: