Znova in znova nam govorijo, da so ženske preveč zadržljive, premalo samozavestne, preveč plašne, da bi zaprosile za povišico.
Mi pa sprašujemo.
In imamo dokaz. Našli smo štiri prave ženske, ki so se dogovarjale za povišice, in jih dobile. To niso karierni trenerji ali najem vodstvenih delavcev - to so samo ambiciozne in vestne ženske, kakršne smo mi, ki so si prizadevale stvari.
Prosimo, upoštevajte: Imena so bila spremenjena, da bi zaščitila tiste, ki so delili svoje uspehe - in jim preprečila, da bi se na delovnem mestu srečali z neprijetnimi situacijami.
Ne pozabite, če lahko to storijo, lahko tudi vi.
Rožmarin, poročevalec
Približno leto dni sem bil v službi v New Yorku, ko sem ugotovil, da je čas, da se pripravim na pogajanja o povišanju, zato sem začel uporabljati spletna mesta, kot je Salary.com, da bi ugotovil, kaj zaslužijo ljudje s primerljivimi izkušnjami in kvalifikacijami. Hitro sem ugotovil, da sem zaslužil manj kot industrijska norma.
Dobro sem se razumel s svojimi sodelavci, zato sem v duhu solidarnosti vprašal: "Želim si povišati višino in dobro je, da vsi vemo, kaj smo vredni." Z veseljem so jih delili in Hitro sem ugotovil, da je moški sodelavec, ki je bil najet za menoj s povsem enakimi mandati (do iste novinarske šole!), Vendar manj izkušenj naredi 15% več kot jaz! Če želite dodati žalitev za škodo, ni to, da se je pogajal že od samega začetka, jaz pa ne: noben od nas se ni pogajal o naši prvi ponudbi.
Želel sem se razburiti, a moral sem postati strateški.
Začela sem spraševati prijatelje, ki so bili odvetniki, o moji situaciji, in opozorili so, da moj delodajalec verjetno krši zakon o enaki plači; Bila sem edina ženska v moji pisarni. Moj šef je bil takrat nov, zato me ni najel in se nisem zavedal neskladnosti. Ko sem mu opozoril (kot so mi svetovali moji odvetniški prijatelji), ga je predal direktorju in takoj sem dobil 15-odstotno povišanje.
Amy, pediaterka
Medicina se od drugih področij razlikuje po tem, da če delate v zasebni praksi in plačate, lahko pričakujete pogovor o tem, da bi postali približno partnerji okoli petletne znamke. Nato namesto da bi dobili določeno plačo, vsako leto delite dobiček podjetja s sorazmernim dodatkom.
V svoji praksi šestih zdravnikov v Michiganu sem edini, ki nima otrok, in edini, ki dela polni delovni čas. Posledično imam ambicije postati partner. Po treh letih sem opazil, koliko več dela lastnik prakse kot svoje osebje: ukvarjal se je z jeznimi starši, pogajal z zdravstvenimi zavarovalnicami, naročil cepiva, najel nove zaposlene. Ker sem si nekega dne želel postati partner, sem se začel spraševati: Kaj bi lahko prevzel, da bi prišel do tja?
Zato sem vprašal. Rekel sem mu, da me zanima več o tem, kako poslujejo podjetja in kako lahko pomagam, in vprašal, kako se lahko uvrstim v svoje vrste. Ne le, da je cenil, da sem opazil njegovo delo, ampak mi je rekel, da sem edini, ki ga je kdaj vprašal, kako preiti na poslovno plat stvari.
Vprašal je, koliko si želim ustvariti, navsezadnje sva se usedla in ugotovila, kako bom prišla tja. Odpravili smo svoje odgovornosti in povišice plač v naslednjih petih letih (to znaša na 10-15% na leto). S predstavitvijo svoje zavezanosti praksi in spraševanjem, kako bi lahko zrasel z njim, je moj šef lahko načrtoval, da sem zraven, in me je ustrezno nagradil.
Če sem se prednjačil za svojo predanost svojemu poslu, sem mu olajšal vlaganje v mene.
Susan, urednica
Po diplomi v recesiji sem verjel, da bom imel srečo, da imam poleg "neplačanega pripravnika" še katero službo. Torej, ko sem dobil plačano pripravništvo, sem se zaposlil v kadrovskem položaju, nato pa v drugem - in s tem drugim napredovanjem prosil za več denarja.
Moje podjetje je neprofitno, zato vsi delamo za večje dobro. V takšnem okolju se lahko prosim za denar zdi pohlepno in neokusno. K temu dodajte še dejstvo, da sem eden najmlajših, ki sem zasedel svoj položaj, in sem bil razumljivo nenaklonjen. Do zdaj sem svojo plačo vedno videl, koliko denarja imam, ne koliko sem vreden. In ker sem lahko plačeval račune, najemnino in študentska posojila, se mi je zdelo, kot da jih imam dovolj.
Ampak potem mi je ženska, katere služba, ki sem jo prevzel, rekla, naj se pogajam - ona se je selila v tujino, tako da sem se počutila prijetno, ko sem ji odkrila svojo plačo, in počutila se je udobno, ko mi je dala zunanjo perspektivo do sredstev, za katere nisem vedela, dragoceno: moje izkušnje na tem področju na fakulteti (bil sem urednik na fakulteti), poznavanje pisarniške kulture in moja pripravljenost delati več ur in biti 24/7 povezan.
Ko sem ugotovil, kako koristno je slišati objektiven pogled na mojo vrednost, sem začel zbirati podatke od ljudi, ki so bili podobno nekonkurenčni z mano: za nasvet sem prosil svojega bivšega šefa in mojega prijatelja, ki se ukvarja s financami.
Med tema dvema sem se ustalil in zahteval 20-odstotno povišanje. Ko sem se enkrat spoprijel s svojimi skrbmi glede navideznih samozadovoljenj, je bilo dejansko pogajanje enostavno. V svoj sestanek sem vnesel zapiske (na priporočilo prijatelja) in preučil točke o moji vrednosti. Šef je mojo predlagano številko odpeljal nazaj na ustrezne kanale, teden dni kasneje pa sem imel novo službo in višjo plačo.
Eva, podpredsednica neprofitne organizacije
Ko so mi kot maturantje ponudili prvo zaposlitev, se mi je ideja o pogajanjih o plači zdela absurdna. Čutil sem srečo, da mi bo kdo dodelil službo, prav tako sem se bal, da bi bilo pogajanje o moji plači boleče nerodno in bi lahko škodilo mojim odnosom z mojim novim podjetjem in šefom. Toda ko sem izvedel, da ženske na koncu svoje kariere delno plačujejo precej nižje, sem se odločil, da moram to storiti - če ne zaradi mene, potem prekiniti vzorec!
Ko sem poklical, da se odzovem na ponudbo za službo, sem globoko vdihnil in zavriskal: "Ali obstaja kakšna prilagodljivost z nadomestilom?" Šef me je vprašal, koliko bi rad zaslužil, in zahteval sem 10.000 dolarjev več, kot so ponudili. Dve uri pozneje se je odzval in dobil sem 17-odstotno povišanje. Moja prva misel je bila: "Vau, pravzaprav je delovalo!", Moja druga misel pa je bila: "Zanima me, ali bi lahko dobil več?"
Od takrat sem se vedno pogajal o svoji plači, četudi je izhodiščna ponudba visoka, in dejansko sem jo užival. Pred pogajanji se opomnim, da me podjetje želi ali mi ne bi ponudilo dela, da oseba, ki daje ponudbo, verjetno naredi veliko več, kot mi je ponujena, in da bo moje podjetje spoštovalo mojo sposobnost jasnega komuniciranja, ne glede na to tega, kar se zgodi.
Nato naredim te tri korake in vedno ostanem pozitiven in energičen:
1. Ne čakam na klic: Ko sem poklicana s ponudbo ali ponudbo na nasprotni strani, vedno rečem: "Hvala. Neverjetno sem navdušen nad to priložnostjo in cenim ponudbo. Vas lahko pokličem danes popoldne, da se pogovorimo o nekaterih podrobnostih? "To me pomiri in počuti se, kot da imam nadzor nad pogovorom.
2. Prosim za najmanj 20%: ponavadi zahtevam povišanje plače za 20-30%. Ne vem, kako sem se odločil za to, vendar se mi je zdelo, da bi bilo to potrebno. Želim si zagotoviti, da prosim za veliko več, kot si v resnici želim, saj priznam, da bo njihova druga ponudba nižja od moje zahteve. Prav tako navajam razlog za prošnjo za povišanje (stroški življenja v mestu, zahtevana raven odgovornosti, povprečna tržna plača), vendar se ne spuščajte v podrobnosti.
3. Spominjam se, da ni vse v zvezi s plačo: Ker sta mi čas in prilagodljivost zelo pomembna, pogosto tudi prosim za daljši dopust ali druge ugodnosti, na primer plačilo za pouk ali usposabljanje. Ena služba mi ne bi prinesla veliko dodatne plače, toda vsako leto sem imela dodatni teden počitnic in se je novi šef še posebej opravičil, ker nisem mogel ponuditi več.
