Sedite in napišete izjavo o misiji ali rubriko "o meni", na koncu vam sporočilo ne uspe, in nič se ne zgodi. Vse besede in besedne zveze, ki ste jih mesece zalagali, so izginile, nekaj stavkov, ki jih napišete in ponovno napišete, pa se zdi, da pripadajo nekomu drugemu. In potem na Facebooku končaš štiri ure. Zveni znano?
Če imate težave s tem, kdo ste in kaj počnete, je treba vedeti dve stvari: Prvič, niste sami. Pisanje osebnih ali podjetniških sporočil je eden najbolj burnih in nerodnih postopkov, ki jih morajo vsi, ki začenjajo spletno stran ali vodijo podjetje, pretehtati. Drugi? Da je burno in nerodno, ker se vsi obesimo (do različnih vidikov) na enaka tri prepričanja o samo sabotiranju.
Katerega bom zdaj odtrgal od vas.
Prepričanje # 1: Obstaja pravi način za to in to storim narobe
Nepravilno. V nasprotju s splošnim prepričanjem ni pravega načina, kako napisati izjavo o misiji ali razdelek »o meni«. Zagotovo obstajajo okviri in najboljše prakse, vendar nekatere najbolj navdihujoče tržne kopije, ki so jih napisali podjetniki, temu ne sledijo.
Glede na to je prvi korak k pisanju verodostojnih sporočil podjetja ta, da nehate iskati »pravega« načina, kako ga napisati, in ga preprosto napišite. Tudi če je vaš prvi stavek - ali prvih 25 stavkov - nekako zanič. Ne pozabite, da je tudi najbolj navdihujoča ustvarjalna kopija verjetno minila skozi 10 krogov sprememb, preden je postala to, kar je.
Torej, privoščite si nekaj dobrih vadb možganov, da vse skupaj spravite. Nato začnite izbrati češnjeve besede in stavke, ki govorijo o bistvu vaše blagovne znamke. Če želite na tej točki iskati okvirno navdih (npr. Ali mora biti moja izjava poslanka en stavek pet?), Lahko poiščete modele, ki bi bili v skladu z vami.
Prepričanje # 2: Moram narediti, da je moja tržna kopija uporabna za vse
Vem - nočete izključiti nikogar, ki bi morda želel kupiti tisto, kar imate v ponudbi.
To ves čas vidim in je verjetno najbolj škodljiva oblika sabotaže. Če kaj odvzamete iz katerega koli mojega stolpca, upam, da je to tako: Ne boste mogli vsi imeti radi. To je nemogoče in izguba časa. Pomislite, koliko energije bi morali porabiti za izdelavo le enega stavka svoje izjave o misiji, tako da vas navdihuje in ne bo užalil vseh starostnih skupin, narodnosti, vere in spola.
Namesto tega pišite ključnemu občinstvu. Ustvarite arhetip za vsako vrsto ljudi, ki jo poskušate vzpostaviti, da boste točno vedeli, s kom govorite, nato pa se pogovorite z njimi. Če so vaša ciljna publika hipsterji, se z njimi pogovarjajte kot s hipsterji. Če gre za ženske v 60. letih, se z njimi pogovorite o vprašanjih, ki jih kot ženske v 60. letih zadevajo.
Ko podjetja poskušajo ustreči vsem, se njihovo trženje navadno preveč razjasni, da bi se kdo resnično lahko povezal z njim - in na koncu nihče ne ugaja.
Prepričanje # 3: Toliko čudovitih ljudi že počne
Pred kratkim sem z nekaj kolegi na treningu govoril o podobni izkušnji, ki smo si jo vsi delili: V določenih prehodnih točkah v življenju smo imeli svoje prijatelje in družino ter trenerje in terapevte in sodelavce, ki so nam isto govorili isto čas - vendar smo sporočilo dobili šele, ko smo ga od prave osebe slišali na pravi način.
Če podjetniki kdaj vzamejo vero, je to naslednji: Ljudje ne iščejo samo tistega, kar jim lahko ponudite - kajaka, kosa tehnologije ali tržne strategije -, ampak se povežete z osebo ali podjetjem, ki stoji za ponudba.
Torej, da, verjetno veliko ljudi in podjetij počne to, kar počnete - toda nihče ne počne tako, kot ste. Ne pozabite: Vaš največji diferenciator ste vi.
Če se trudite, da bi vaše verodostojno sporočilo zapisali na papir, bi rad slišal, kaj vas blokira! Delite svojo izkušnjo v spodnjih komentarjih.
