Verjetno vam je nekdo dal že zelo zgodaj, kako se odpraviti na razgovor za službo. In do neke mere je res. Vaš cilj je prepričati podjetje, da bi bili odlični na vseh koncertih, na katere si upate.
Težava je v tem, da veliko ljudi zamenjuje prodajo svojih izkušenj in veščin kot ustreznih za položaj in s prodajo kot nekakšnega izdelka "must-buy-now". In zato pripravijo celotno pesem in plešejo, zakaj so edina možna rešitev za vaše najemniške težave. In to pomeni, da vodja zaposlitve prehaja od vodje zaposlitve do kupca - kar ni ravno odnos, za katerega greš.
Preden izklopite drugo osebo za koncert, ki si ga resnično želite, se natančno naučite, zakaj je "prodaj sebe" grozen nasvet, če ga dobesedno vzamete.
1. Verjetno ne odgovarjate na nobeno vprašanje intervjuvanca
Srečal sem se s kandidati, ki pozorno prisluhnejo mojemu prvem vprašanju, nato pa namesto na odgovor začnite v besedilo, v katerem je opisano, zakaj bi bil lutka, da jih posredujem. Seveda, morda se bodo v mojo besedo vpletli v prvotno poizvedovanje, vendar je jasno, da se bodo odpravili po predelanem scenariju.
To je slabo zaradi enega velikega, očitnega (vendar nekako ne očitnega) razloga: vodje zaposlitve imajo seznam vprašanj in kandidati morajo prisiliti, da dobijo odgovore, ko jih ne dobijo. Preden nekoga med predstavitvijo izključite, zakaj ste najboljša oseba, se prepričajte, kaj posluša. Če se vrnem na tisto, kar sem že povedal, lahko svoje znanje in izkušnje tkalite kadar koli je to primerno - samo ne pozabite, da vas osebno ne prodajate.
2. Intervjuvalec misli, da poskušate nekaj skriti
Po mojih izkušnjah z zaposlovanjem večina kandidatov, ki so med intervjujem stavili na sodišče in se poskušali prodati, mi ni dala veliko prostora za vprašanja. Del moje naloge je bil kopati globlje v ozadje ljudi in se prepričati, da smo se odločno odločili za najem, kar pomeni, da sem včasih moral vprašati neprijetne stvari.
Težava s prodajnim vidikom je, da lahko anketar, če to traja predolgo, misli, da želite nekaj skriti. Ne želite govoriti o tem, ko ste bili odpuščeni? Ali pa projekt, ki ni šel po vaši poti? Presenečenje - sami sebi naredite službo, če o teh stvareh ne razpravljate (ali jim celo daste priložnost, da se pojavijo), še bolj pa, ko poskusite "preusmeriti" pogovor, da se izognete tem temam. Torej, pogoltnite svoj ponos in bodite iskreni. Vedite to: za odvrnitev vodje zaposlitve je potrebno več napora kot pa za pripravo resničnih odgovorov na tiste zahtevnejše teme.
3. Zvenelo boš, kot da skrbiš samo zase
Če ne boste intervjuvali edine osebe v skupini, boste verjetno imeli kolege. In če vas ne bodo vprašali, da bi sedeli v posameznih kabinah in imeli nič medsebojne interakcije, boste verjetno s temi ljudmi precej tesno sodelovali. Ko pa začnete prodajno predstavitev o tem, zakaj ste odlični, lahko vodja zaposlitve pomisli, da se morda ne igrate lepo z drugimi.
Morda boste tudi pustili vtis, da ste za prvo številko, zato se želite samo prepričati o tem, koliko denarja vam bo plačalo podjetje. Vem, da niste tako osredotočeni na vas, zato ne delajte napake, da anketarja vodite tako, da mislite. Namesto tega se prepričajte, da vodje zaposlitve vključite v pogovor o tem, kaj bi lahko prispevali k dinamiki trenutne ekipe. Tako boste imeli dovolj prostora, da boste jasno povedali, da bi bili dober dodatek, obenem pa boste anketarju dali vedeti, da vas zanima sodelovanje.
4. Morebiti se prodajate kot napačna oseba za delo
Tukaj se vse to na koncu splača. Če k intervjuju pristopite strogo kot priložnost, da se prodate, podjetju olajšate, da vas prevzame. Zakaj? Ker, ko se predstavite kot enoten trden paket, vas je veliko lažje odpustiti. Ko pa se osredotočite na svoje spretnosti in ustrezne izkušnje, dajete vodji najemanja priložnost, da svoje prednosti in slabosti vidi kot različne dele celote.
Če se odločite za pogovor o svojih kvalifikacijah v zvezi s položajem, namesto da se prodajate infomercialno, dajete pogovoru možnost, da se podate v različne smeri - vse to bi vam lahko ponudilo še eno priložnost, da pokažete, da ste si prava oseba za to delo.
Resnica: Svoje možnosti si poškodovate le, če pristopite k intervjuju z miselnostjo, da boste nadzirali pogovor in na koncu končali s ponudbo za delo v višini enega milijona dolarjev na mesec. Ključnega pomena pri zatiranju tega dela postopka je, da ga obravnavate tako, kot da pristopite k pogovoru, in če poskusite preusmeriti razpravo, da bo potekal točno tako, kot želite, so možnosti, da boste zamudili nekaj odličnih priložnosti.
