Tvoj osebni junak prihaja v mesto, da bi govoril na konferenci, in umiraš ji, da bi nabirala možgane po koktajlih. (Ker imate oh toliko vprašanj.)
Ali pa ste morda pravkar odkrili navdihujočega oblikovalca aplikacij in fantazirate o delu pri njegovem zagonu. (Imate znanje!)
Ali pa ste opazili, da vaš najljubši avtor izdaja novo knjigo in morda lovi novega direktorja za oglaševanje in družbene medije. (Pozdravljeni? Odlično bi bili za delo!)
Bottom line: Vedno je nekdo, s katerim umirate, da se povežete - in "nekdo" ponavadi postane zaposlen, iskan človek, ki se verjetno nenehno spopada s prošnjami. Torej, niti ne poskusite, kajti zakaj bi se kdaj odzval na vašo prošnjo?
No, s pravo strategijo lahko pritegnete pozornost vsakogar.
Tu je resnična zgodba:
Pred leti sem praznoval pomemben mejnik: slavnostno odprtje MEarth -a, 10 hektarjev domačega rastlinskega habitata in vrta skupnosti. Moja ekipa in jaz smo načrtovali veliko zabavo, da bi proslavili slavnostno otvoritev in potegnili smo vse postanke. En ulov, čeprav. Želela sem si enega najbolj znanih in iskanih okoljskih voditeljev in kuharjev na svetu, Alice Waters tam. Čeprav sem vedel, da jo bo težko doseči, sem preprosto moral poskusiti. In povem kaj, poskusil je delati!
Skozi ta postopek sem se naučil štiri korake, ki jih morate slediti, ko želite vzpostaviti stik z nekom, ki je zelo zaseden.
1. Začnite s preprostim e-poštnim sporočilom
Čeprav obstaja veliko odličnih načinov za pisanje preprostega e-poštnega sporočila, pa rad uporabljam predlogo "samo reci da".
Tukaj je struktura. Prvi stavek uporabite za predstavitev. Naslednja, ki razloži, kako ste našli osebo in zakaj pišete. Nato pripravite vabljivo ponudbo, ki jo je težko zavrniti. In končno, končajte ga s preprosto prošnjo da ali ne, ki ne zahteva veliko možganske moči.
Upoštevajte, da je končni stavek še posebej kritičen. To je tudi tisti stavek, ki ga večina ljudi preganja. V bistvu je ključno pri tem, da vaš prejemnik e-pošte ne bo razmišljal, načrtoval ali razmišljal.
Če dobite soglasje osebe, da se srečate za brunch, se oglasite po telefonu, opravite intervju ali karkoli si želite, da lahko vse podrobnosti (čas, kraj, čas trajanja) vedno izdelate pozneje.
Začel sem z iskanjem Aliceine pomočnice:
2. Bodite vztrajni, vendar bodite potrpežljivi
Ta postopek ima štiri korake, zato ste verjetno ugotovili, da se zgodba ne konča s tem e-poštnim sporočilom. Pravzaprav je to šele začetek postopka. Kot ste morda uganili, nisem prejel odgovora, ki sem ga upal.
Počutil sem se malo izčrpanega - vendar nisem obupal.
Odpiranje vrat je povezano z gradnjo odnosov. In izgradnja odnosa potrebuje čas in odločnost. Kot opisuje psihologinja Angela Lee Duckworth v svojem govoru o TED, je grit eden najboljših napovedovalcev uspeha. Torej, zdaj je čas, da svoje delo začnete pripravljati in se pripravite na dolgo potepanje.
Pazil sem na nagrado in nisem obupal po prvem „ne“ - niti po drugem ali po tretjem. S tem sem še naprej razdelil svoje prošnje in jih vljudno spraševal, kar je vsakič pomenilo odziv.
3. Spoprijatelji se z vratarjem
To je stavek, za katerega sem prepričan, da ste slišali pogosto, in to z dobrim razlogom. Zaposleni imajo pogosteje pomočnike za zaslon klicev in prošenj. Druženje s to osebo na profesionalen in hkrati prijazen način je lahko ključ do vašega uspeha.
Zato Alice nisem poskušal usmeriti neposredno. Začel sem s povezovanjem z njenim "vratarjem" - Aka, njenim pomočnikom.
Občasno bi se prijavljal, pustil glasovno pošto ali dve, se šalil z njim in mu ponudil pohvalo in spodbudo za delo, ki ga opravlja. In s tem sem ga spoznal kot človeka.
Končno mi je nekega dne dal "in", ki sem ga čakal.
Srce mi je poskočilo od upanja - in skočil sem ob tej priložnosti.
4. Pojdi zgoraj in naprej
Zasedli ljudje - naj gre za vlagatelje, mentorje, vplivne pisatelje, govorce, blogerje ali znane osebnosti - vsak dan dobijo desetine dolgočasnih, neoriginalnih oglasov.
Malce lepote, čustev, izvirnosti - in človečnosti - lahko gre daleč.
Ko je Aliceina pomočnica razkrila tisto majhno "skrivnost", sem ji dala vse, kar sem imela.
Po njegovem vodenju sem na hitro sestavil čudovit zavitek o MEarthu s fotografijami vrta, otrokom, ki jih postrežemo, pridelkom, ki ga gojimo, in hrano, ki smo jo naredili. Osebno sem se Alice zahvalil v ročno napisanem pismu - hvalil jo je kot glavno navdih za celoten projekt. Povedal sem ji o prihajajoči zabavi in kako smo umirali, da bi jo predstavili kot našo govornico. In celotno stvar sem povezala z lepim lokom (dobesedno).
Pošiljal sem paket po pošti, skupaj z osebno noto "hvala" tudi njeni asistentki.
Čakal sem.
In čakala.
In čakala.
In nekega dne je poklicala.
Njen odgovor?
"Da."
Gledanje mojega osebnega junaka na odru je bilo zame neverjetno doživetje - takšnega, ki ga ne bom nikoli pozabil. Najbolje od tega, da se je naučil štirih zgornjih korakov - štiri korake, ki sem jih vedno znova in znova uporabil, da se dotaknem ljudi. S prvim poskusom pogosto ne dobite želenega, vendar vam lahko vztrajnost in vztrajnost odkleneta vrata, ki vam zavirata pot.
