Pogosto, ko razložim, s čim se preživljam, če sem poslovodski svetovalec, me vprašajo, zakaj podjetja najemajo svetovalce.
Kolikor jih sovražim, je vprašanje smiselno: Na prvi pogled je lahko zmedeno, zakaj podjetja ne bi rešila samo svojih težav - pa naj gre za prizadevanja za zmanjšanje stroškov ali nov vstop na trg - no, sama. Vendar je veliko razlogov, da podjetja resnično potrebujejo svetovalce (in zakaj sem lahko zaposlena pri nekaterih najbolj kul izzivih v poslovnem svetu!).
Če ste kdaj razmišljali, da bi postali svetovalec - ali ga najamete -, preberite malo več spodaj, kako lahko pomagamo podjetjem.
Želijo si zunanje oko
Veste, kako se včasih, ko se v življenju spopadate z vprašanjem, obrnete na prijatelje in družino, da poiščete njihovo mnenje? Tudi podjetja to pogosto potrebujejo, zlasti pri odločnih odločitvah. Stranke pogosto vidijo, kako rešiti težavo, s katero se soočajo, vendar se želijo prepričati, ali je tisto, kar mislijo, pravilno (ali pa niso tako blizu izzivu, da pogreša očiten odgovor) . Zato se obrnejo na svetovalce, da pridejo in podajo svoje mnenje.
Ampak to ni le nobeno mnenje: Ker svetovalci pogosto delajo z več različnimi podjetji in so morda v preteklosti že delali to težavo s kom drugim, lahko resnično predstavijo perspektivo, ki temelji na tem, kar so videli (ali ne) že prej . In glede na to izkušnjo lahko pogosto predstavijo nove, inovativne ideje ali morebitne izzive na mizo, ki jih stranke verjetno ne bi mogle videti same.
Potrebujejo dodatne konjske moči
Včasih so problemi, ki jih podjetja potrebujejo za reševanje, resnično pomembni, vendar nimajo nujno delovne sile, da bi se osredotočili na njih. Konec koncev se morajo podjetja še vedno osredotočiti na svoje vsakodnevno poslovanje, za nove projekte pa je značilno, da se prednostno razdelijo glavne delovne obveznosti zaposlenih. A tudi zaposlovanje novih zaposlenih za zapolnitev teh vrzeli ni vedno smiselno, saj je veliko teh projektov enkratnih. Ne glede na to, ali gre za program zmanjševanja stroškov, za katerega je potrebna posebna skupina šestih za leto ali celo integracija po združitvi, ki za mesec potrebuje ekipo 100, se bodo stranke morda borile, da bi moštvo postavile na voljo za to kritično delo.
V takih primerih svetovalci v glavnem delujejo kot začasni in visoko usposobljeni zaposleni. Nismo redno zaposleni v podjetju, zato nas je pogosto ceneje uporabljati kot najeti nekoga novega. Ker podjetja pogosto preklapljamo, smo navajeni na krivuljo hitrega učenja in vkrcavanje na nas je lažje. Podjetjem ni treba, da s pomočjo svetovalcev vlečejo zaposlene stran od dejanskih delovnih mest.
Želijo si specializirane spretnosti
Drug in morda najpogostejši razlog, da podjetja najamejo svetovalce, je dostop do specializiranega nabora spretnosti, ki morda ne obstaja v hiši. Z zaposlitvijo svetovalnega podjetja dobite dostop do skupine strokovnjakov, ki ima veščine, od oblikovanja procesa Lean Six Sigma do financiranja organizacijskih struktur. Teh visoko specializiranih ljudi ne bi bilo le drago najeti, ampak podjetje morda ne bo imelo dovolj dela, da bi zaposlene zaposlilo vse leto. Po zaslugi svetovalcev pa lahko podjetja, ki jih potrebujejo, zahtevajo, ko ga potrebujejo.
Želijo varno cono
Včasih podjetja, ko delajo zahteven problem ali sporen projekt, težko sprejmejo odločitve ali sprejmejo potrebne ukrepe, ne da bi se zavili v čustva ali politiko. Torej, pripeljejo svetovalce, da zagotovijo nepristransko oko in z njimi opravijo nekaj umazanega dela.
Če se spomnite Up in the Air , je George Clooney bil angažiran, da je v imenu svojih strank obiskal državo in prenehal z zaposlitvijo. Prav tako bi nas stranke lahko angažirale pri večjih prestrukturiranjih ali spornih projektih, tako da lahko zagotovijo, da jih bo izvajala zunanja stranka, ki ima izkušnje in je nekoliko odmaknjena od teh vrst dejavnosti. Stranki, ki poskuša kandidirati, lahko zagotovimo tudi varnostno kopijo in potrditev z novo idejo, ki morda ne bo dobro sprejeta v organizaciji, brez kakršnega koli tveganja za današnja delovna mesta ali kariero.
Kot vidite, svetovalci resnično podpirajo podjetja na številne načine - in kot svetovalec se morate sprijazniti s številnimi težkimi situacijami. Delo ni enostavno, toda za reševalce problemov, kot sem jaz, je vznemirljivo delo. Če se sliši vaša ulica, se pozanimajte o tem, kako dobiti svetovalno službo!
