Nekaj mesecev nazaj sem imel kosilo z dobro prijateljico, ki se je počutila precej utrujeno glede svoje prihodnosti. Po zavrnilnem pismu iz srednje šole je prejela zavrnilno pismo in preučevala celotno poklicno pot.
Da, imela je nekaj manj kot idealnih rezultatov preizkusov, toda nekaj, kar se ni seštevalo, je, da je takšen kandidat, ki ga vsi iščejo: svetla je, pridna, živi po vsem svetu in je tekoče govori več jezikov.
Ne le to, ampak je dolga leta delala v podjetju, ki ima člane upravnega odbora, ki so v teh institucijah tudi alumni in skrbniki - in res bi lahko odprli vrata. Ko sem jo vprašal, ali je k uvodoma stopila do njih, je rekla, da ne, ker je želela to storiti sama.
No, to me je pripeljalo v način polnega pogovora pep talk, saj je ideja, da je mreženje isto, kot je to, da vzamem izročilo, popolnoma napačna.
Evo zakaj:
Z vaše strani je potrebnih (veliko) truda
Poznate nekoga, ki pozna nekoga iz vaše sanjske družbe. Vendar nočete vprašati za uvod, ker želite vedeti, da ste to vlogo dobili sami.
Za začetek naj razrešim idejo, da bo vaš stik poklical nekoga v podjetju, ta oseba pa bo poklicala in vam ponudila službo na kraju samem. Devet in pol krat od 10, to ne deluje.
Tukaj je, kaj se dejansko zgodi: do povezave se obrnete in zaprosite za uvod (tukaj je predloga). Seveda ste do tega trenutka že sestavili posodobljen življenjepis. Po resnici vas vljudno spremljate, ga morda odpeljete na kavo ali ponudite, da se v zameno za to osebo ločeno predstavi. Za vse te stvari je potreben čas, misel in trud.
Potem, ko se v osebi iz sanjske šole ali družbe povežete z osebo, morate še vedno iti skozi postopek anketiranja - in to je vse.
Kar v bistvu pomeni, da je potrebno več vztrajanja, ko posežete v svoje omrežje - ne manj. Ne trdim, da bi vas to odvrnilo: Če dosežete svoje omrežje, lahko vse spremenite. Ko pa to stori, ni samo zato, ker je vaš stik impresiven. Zato, ker si takšna oseba, ki gradi odnose in ki bo naredila dodaten korak, da se poveže s to osebo.
Gre za to, da sem viden (ni najet)
"Oh, daruje knjižnico?"
Ko je moja prijateljica rekla, da se ne bo povezala z dobro povezano alum, ker se je bala, da bo premaknil njeno prijavo, je bil moj odgovor. Ja, morda v svetovnih krogih Gossip Girl kdo pokliče in podari znanstveno stavbo in nenadoma je vsak daljni sorodnik zapuščina.
Toda večinoma, ko sem videl ljudi - da, tudi pomembni alumni in veliki donatorji - kličejo, je prošnja, da si oseba, ki pregleduje vloge, vzame čas in prebere, kaj je predložil določen kandidat. Ker ste se prijavili proti koncu postopka in so bili na začetku močni kandidati, vodja najema morda nikoli ne bo vašo prošnjo dal bolj kot mimo.
Premik na vrh kupa je resnična stvar in lahko resnično spremeni. In ja, vaš stik je poskrbel, da ste bili vidni. A uganite kaj? Če vaša prijava zanič, vas ne bodo poklicali na razgovor. In če je super? Ne pozabite, to ste storili.
Torej, ne bodite kot moj prijatelj in se izogibajte prositi stikov, da bi dali dobro besedo. Čudovito je, da si ljudje želijo narediti stvari zase. Ne pozabite pa, da ste za izgradnjo svoje mreže in navdušenje nad vplivnimi ljudmi potrebovali tudi trud, in to je nekaj, na kar ste lahko ponosni.
