Zračni valovi so napolnjeni z modrostjo o sponzorjih - močnih posameznikih, ki vam ne samo mentorjajo, ampak vam aktivno pomagajo do uspeha in napredovanja. Če bi na drevesih rasli sponzorji, bi en stavek povzel te bisere: Prepoznajte, gojite, dostavite in Jove ga boste dobili!
Toda, vzdih, ne rastejo na drevesih.
V dneh pred sponzorji sem bil mlad sodelavec pri McKinsey & Company. Ironično je, da so se našli nekateri najmočnejši partnerji v podjetju. Resnično sem verjel vanje, trdo sem si prizadeval, da bi jim pomagal, in z njimi ravnal prijazno in spoštljivo. Po drugi strani so me naučili vrvi, me namenili svojim strankam in me razveselili, ko sem padel. Ves čas nisem vedel, da so moji sponzorji. A vedeli so. Vedeli so tudi, da je praktično nemogoče uspeti brez pomoči drugih.
Hitro naprej v letošnje leto. Pravkar sem preživel dan, ko sem organiziral delavnico z ženskami in možnimi sponzorji. Zaenkrat tako dobro. Nekaj tednov kasneje me je stranka nujno poklicala. Povedala je, da si ducat žensk želi nadaljnje seje - ob sponzorstvu. Moja prva misel je bila: „O ne! To sem jih že naučil! ”Vdihni Joanna! Hitro sem se postavila: „Kako radovedna! Pametni ljudje s težkimi vprašanji. Tu se bom nekaj naučil. "
Kot pripravo sem udeležencem zastavil vprašanja o sponzorstvu in delovne izzive. Njihov seznam je bil videti nekako takole:
- »Sem mama majhnih otrok, ki že delajo po svojih močeh. Kako najdem čas za vzpostavitev odnosa s sponzorjem? "
- »Izrazim šefa imam malo izpostavljenosti. Ali to pomeni, da mora biti moj sponzor? "
- "Delo je trenutno preveliko. Je to prav zame? "
- "Kaj pa, če ne želim imeti sponzorja? Ali to potrebujem? "
- "Tukaj sem le kratek čas in ne poznam veliko ljudi! Kaj naj naredim?"
Na začetku našega zasedanja so udeleženci delili, kako se počutijo: "Negotov, a upanje", "Preobremenjen", "Pobegnil", "Kriv" in "radoveden." No, darilo, za katerega sem mislil, da ga podarim so imeli nasproten učinek. So bili sponzorji le še ena ovira na način ljudi?
Za to smo se morali kopati. Zato sem vsako žensko povabil, da v načinu samo za poslušanje postavi svoj izziv in poišče nagovor kot "muha po steni" in nato podeli en naučen vpogled. S tem postopkom smo vsakič dosegli rešitev.
Resnica o sponzorjih (ali karkoli v resnici) je, da se pogosto zadržujemo z omejevanjem miselnosti. Morda eden od teh prstanov velja tudi za vas. In če je tako, tukaj so rešitve, ki smo jih našli.
"Moram imeti sponzorja, da bom lahko napredoval."
Nekateri udeleženci so sponzorski odnos videli kot še en preizkus dela. Več jih je skrbelo, da bodo vodje podjetij slabo presodili. Daj to brez misli! Sponzorji so izbirni. Niso vsi na mestu, kjer so pripravljeni. Vsi ne želijo preiti na naslednjo stopnjo. Nedvomno morate prečkati veliko ovir, vendar to ni ena izmed njih.
"Sponzorji morajo biti visoki in zelo močni."
Nekatera podjetja so nagnjena na vrh, zato ni mogoče, da bi vsi imeli višjega izvršilnega sponzorja. Poglejte okoli sebe. Zaprite široko mrežo, da opazite ljudi, ki poznajo vaše delo in verjamejo vate. In nato razširite svoje razmišljanje z "dvema stopnjama ločitve". Morda je vaš šef ali sodelavec vaš sponzor, ki bo v vašem imenu delal svojo mrežo sponzorjev.
"Zdaj moram imeti sponzorja!"
Več udeležencev je panično zavladalo, ob predpostavki, da se tekma nadaljuje. Prepričan sem, da ko visoki vodje prepoznajo potencial sponzorstva, so navdušeni, da bodo takoj dosegli učinek. Če rečem, če že ne poznate nekoga, ki bi vam lahko bil sponzor, računajte vsaj na nekaj let, da pokažete svojo vrednost in gojite odnos.
"Ne morem izpolniti pričakovanj sponzorja."
Ena ženska je dejala, da je lahko izvršni direktor, ki ji je ponudil novo nalogo, sponzor, a jo je postavil v težaven položaj. Njena ambicija je bila v nasprotju z njeno željo, da ne bi razočarala, kar bi zagotovo bila, če bi sprejela nalogo poleg svoje dnevne službe. Sodelavka je elegantno poudarila svojo resnično miselnost: "Sem v delovni skupini, ki je prosila za vašo pomoč. Upali smo, da boste naredili en majhen del. Zakaj mislite, da morate vse to storiti? "
"Sponzorji dodajo 10 ur delovnega tedna!"
Povezana miselnost je bila, da bodo trajale ure in ure, da bi se ohranil sponzorski odnos. Dva udeleženca sta zaupala, da sta na robu izgorelosti in ne moreta prevzeti več. Z ponovnim postavljanjem vprašanja: "Kako lahko v samo eni minuti na teden zgradimo sponzorske odnose?" Smo to miselnost preusmerili v "sponzorski odnosi so sestavni del mojega delovnega tedna."
Na koncu smo prestavili miselne misli in sobo napolnili s kisikom. Pogovor z resničnimi izzivi ni odpravil strahu, ampak nam je pomagal najti kreativne rešitve. Ko smo zaključili sejo, je ena ženska rekla: "Počutim se manj preobremenjenega. Lahko počnem majhne stvari in to počasi. "Drugi je dejal:" Počutim se polno energije. Pri zaposlitvi si lahko pomagamo. "In tretjina je odgovorila:" Oproščeno sem! Včasih sem preveč trdo do sebe. "
Če ste to vi, začnite s tem, da si daste čas. Gojenje sponzorskega odnosa je pot majhnih korakov. Prvi korak je, da določite svoje misli o sponzorjih. Nato spoznajte ljudi, ki so izpostavljeni delu, ki ga opravljate. Ti posamezniki so morda pomembni za vaš uspeh. Razmislite o enem ukrepu, ki ga lahko danes izvedete za krepitev vsakega odnosa. Če ne veste, vprašajte, kaj lahko storite, da boste vzbudili njihovo zaupanje vase.
Začel sem z majhnimi koraki že leta 1981, in kot se je izkazalo, so me ljudje, ki so me spoznali, potem deset let pozneje pomagali izvoliti v višji partner. Če pogledam nazaj, tega nikoli ne bi uganil.
