Sedite v konferenčni sobi z vsemi velikimi šefi. Sestajajo se, da bi razpravljali o letnem proračunu, in vaša naloga je, da jim predstavite svoj primer, če želite več denarja za svojo ekipo.
Težava?
Čeprav ste povsem prepričani, da imajo vsi nejasno predstavo o tem, kaj počne vaš oddelek, niste niti približno tako prepričani, da bi vsi videli pomen tega, kar počnete, ali način, kako to počnete.
Zakaj? No, to, kar počneš, je precej specifično. Mogoče toliko, da je lastni prijatelji ne razumejo.
Toda tudi če je temu tako, se boste morali naučiti, kako ljudi s svojim delom privabiti na delo, ko iščete zmanjšanje proračuna podjetja, se srečate z nekom iz povsem drugega področja ali podajate idejo stranki.
Tukaj je to, kako to storiti:
1. Spoznajte svoje občinstvo
V tem je pravi "trik trgovine": Predstavljanje informacij ni nikoli o predstavitelju - vedno gre za občinstvo.
Pravilo številka ena? Spoznajte, kdo so: Kaj jim je najpomembnejše? Kaj jih motivira? Kakšno je njihovo ozadje? Kako najraje komunicirajo? Kakšen "jezik" uporabljajo?
Na primer, če ste inženir in morate koncept prodati skupini finančnih strokovnjakov, se poskušajte osredotočiti na denarno vrednost izdelka - zakaj jim boste prihranili denar, koliko je vreden glede na trg, kako ste stehtali stroške za njegovo ustvarjanje.
Če razumete, kdo je oseba (ali ljudje), s katerimi govorite, lahko s svojim splošnim znanjem ali izkušnjami določite, kako najbolje razložiti svojo zamisel.
![](http://i.go-travels.com/img/advice/249/best-way-break-down-complex-ideas-anyone-can-understand-them.jpg />
<p>Seveda je to enostavno, ko imaš čas, da se pripraviš na sestanek, kaj pa, če nekoga prvič spoznaš, kot na kakšnem mrežnem dogodku?</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>No, vedno jih lahko vprašaš - nekaj takega: "V redu, preden bom pojasnil, koliko razumeš?"</p>
<p>Potem pa po zaklepanju svoje publike storite naslednje …</p>
<a id="menu-2"></a><h2>2. Izberite "Ena stvar", ki bi jo morali razumeti</h2>
<p>Eden znanih poskusov posredovanja zelo zapletenih informacij je bil vojaški brifing o Afganistanu leta 2010. Na splošno je bil prikazan diagram, ki pojasnjuje ameriško vojaško strategijo, vendar je, kot piše New York Times v članku o incidentu, ugotovil, da je videti več "Kot skledica s špageti."</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>"Ko bomo razumeli ta diapozitiv, bomo dobili vojno, " je bil odgovor generala na dešifriranje teh informacij.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Kot kaže ta smešni primer iz resničnega življenja, če je kaj preveč zapletenega - aka tudi, da se poskuša preveč spopasti naenkrat -, ljudje najverjetneje zmedejo, ali še huje, pozabijo na to.</p>
<p>Kako torej sploh verjamemo, da bomo imeli boljše možnosti, da si kompleksne informacije zapomnijo in svojim občinstvom omogočimo več možnosti pri obdelavi omenjenih informacij?</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Sprašuje se samo na ta dva vprašanja:</p>
<ul>
<li>Če se bo moje občinstvo spomnilo le ene stvari o moji razlagi, kaj je to "ena stvar?"</li>
<li>In zakaj bi moje občinstvo skrbelo za to "eno stvar?"</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p align=)
, in bolj verjetno je, da bo vaše občinstvo dobilo to, kar poskušate povedati.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-3"></a><h2>3. Navedite primere konteksta in uporabe</h2>
<p>Raziskali ste, poznate igralce in veste, kaj jih naredi. Imate izjemno jasnost glede tega, kaj si želi, da se ekipa spomni. Še vedno moramo storiti te podatke na verodostojen, a jasen način.</p>
<p>Preprosto rečeno: "Imel sem to novo idejo in prihranil nam bo čas in trud in za to potrebujem X proračun" bi lahko pritegnili pozornost ljudi, a še vedno bo (veliko) vprašanj.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Tu je lahko vaš kontekst najboljši prijatelj. Način oblikovanja vaših informacij je pomemben - jezik, izrazi in primeri, ki jih izberete, bodo imeli velik vpliv na to, kar si vaša publika zapomni in razume.</p>
<p align=)