Na papirju se veliko prodajnih delovnih mest sliši zanimivo. In morda že imate znanje za prenos na prodajno področje. Močna delovna etika? Preverite. Pripravljenost za učenje? Definitivno.
Toda večina opisov delovnih mest razkriva zelo malo o vsakodnevnem opravljanju vloge - in to je precej pomemben dejavnik pri odločanju, na katero vlogo se prijaviti. Morda namiguje na programsko opremo, ki jo uporabljate, ali na odnose, ki jih boste gradili, vendar se boste še vedno spraševali, za kaj točno boste porabili svoj čas.
Prav zato sem se odločil, da bom v Museu raziskal resničnega direktorja za življenjske račune, da vidim, kako pravzaprav je delati v prodaji - aka, kakšen je njen urnik, kakšne sestanke se udeležuje in celo izzive, s katerimi se srečuje. redno.
Spoznajte Monico Ball
Monica, ki izvira iz Minnesote, prodaja že tri leta. Ko je prvič končala fakulteto, je kariero začela kot lovka na glavo v kadrovski agenciji - kar je bilo zanjo v bistvu začetek njene prodajne kariere, razen namesto da bi podjetje povezalo z izdelkom, je podjetja povezalo s kandidati.
Toda še pred post-gradnjo je imela izkušnje z delom pri naročanju v trgovini na drobno, koncept, kako je bil plačan na podlagi svojega trdega dela, pa je bil izjemno privlačen.
Kakšen je povprečen dan?
"Ker so moje stranke na zahodni obali, so moja jutra običajno porabljena za pripravo klicev, spremljanje s strankami po e-pošti in pričakovanje, da bom poskusil najti novo podjetje, " pravi.
Nato po kosilu (in ko se časovni pasovi postavijo) kliče, se pogovarja z novimi priložnostmi in poskuša sklepati pogodbe. Čez dan so raztreseni sestanki ekipe in oddelkov ter vsaj en kratek oddih za kavo ali sprehod po bloku.
Torej, kako to dejansko izgleda?
Tu je groba razčlenitev Monicinega dne:
 in zunanje (aka, prodajni klici), pa tudi administrativno delo. Na primer, Monica vsak teden posodablja svoj cevovod - kjer so potencialne stranke v ciklu.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-4"></a><h2>Kako deluje prodajni klic?</h2>
<p>Kot vidite na njenem koledarju, je postopek prodaje razdeljen na tri dele:</p>
<ul>
<li>Poklic Discovery: Uvodni klic je, ko se srečate s stranko in razpravljate o njihovih potrebah, izzivih ter jih pregledate, če želite videti, ali bi bili ustrezni za vaš izdelek ali storitev</li>
<li>Predstavitveni / partnerski klic: Drugi klic je, ko razpravljate o tem, kako bi lahko sodelovali in kako lahko stranki ponudite vrednost.</li>
<li>Zaključni klic: Zadnji klic je, ko odgovarjate na vprašanja in ocenite, če jih želite nadaljevati z nakupom</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-5"></a><h2>Kakšne so prednosti pri prodaji?</h2>
<p>Poleg provizije mislite?</p>
<p>"Resnično uživam v tem, da imam svoj posel in je nebo meja, ko gre za priložnost. Čeprav imam podporo vodje in nekoga, s katerim poročam, uživam v samostojnosti pri svojem delu in dejstvu, da moja delovna etika močno vpliva na moj uspeh, «pravi Ball.</p>
<p>In če se vam zdi iskanje novih strank zastrašujoče, ona pravzaprav pravi, da je to eden lažjih delov tega dela: "Čeprav je zahteven del tega, da to samo naredite in ga mletite, je to razmeroma očitno opravilo."</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><p align=)