Pomislite, kdaj vam je zadnji časnik, ki vam je nakazal denar, ponudil bonus za popust na izdelek ali pa ste naleteli na bonus funkcijo v filmu. Verjetno ste se počutili precej super, kajne?
Ljudje imajo radi ideje o bonusih, ker je "ekstra" ali "brezplačno" stvari težko prenesti. Zato smo navdušeni kot potrošniki in tudi, zakaj nas spletka pri ponudbi za delo.
Toda bonusi prihajajo tudi z veliko opozorila. Razumevanje, kako delujejo in zakaj so na delovnem mestu, vam lahko pomaga izbrati službo s slabim nadomestilom in tisto, kjer ste finančno določeni. Razdelili jih bomo, da se boste počutili kot profesionalec:
- Kaj je bonus?
- Zakaj podjetja zagotavljajo bonuse?
- Kakšne vrste bonusov obstajajo in kako delujejo?
- So bonusi zajamčena stvar?
- Ali se lahko o bonusih pogaja?
- Kako lahko zagotovim, da bom prejel pošten bonus?
1. Kaj je bonus?
Bonus je "oblika nadomestila, ki ni zagotovljeno in se običajno izplača po zaključku določenega dogodka, " pravi Adi Dehejia, glavni finančni direktor Muse.
Bonusi so v različnih oblikah in velikostih (vse bomo pojasnili kasneje), na splošno pa temeljijo na uspešnosti, kar pomeni, da jih podjetje razdeli na podlagi tega, kako zaposleni ali skupina zaposlenih prispeva k ciljem tima ali podjetja - običajno dohodkovne.
Povedano je veliko bonusov po lastni presoji, kar pomeni, da se bonus ne veže na določeno kvoto, vašo raven ali vašo uspešnost, zato se upravitelj preprosto odloči, kdo je in kdo ni vreden, pa tudi koliko bonus je.
Kot si lahko predstavljate, so to boniteti precej zapletena tema za podjetja in zaposlene.
2. Zakaj podjetja zagotavljajo bonuse?
Pogosto so na voljo bonusi, ker to podjetjem nalaga, da to storijo. Če druge organizacije s podobno velikostjo, industrijo ali geografijo svojim zaposlenim ponujajo bonuse, se lahko podjetje počuti zavezano, da bi se potegovale za dobro nadarjenost. Zato redko najdete prodajno vlogo brez strukture bonusa.
Prav tako želijo najeti ljudi, za katere vedo, da bodo nastopili, in ko bo nagrada za proizvodnjo, boste pritegnili določeno osebo.
Toda glavni razlog, da delodajalci prejemajo bonuse, je, ker zaposlene spodbujajo, da trdo delajo, da bi podjetju pomagali do uspeha. "Želijo uskladiti spodbude - na primer:" Dobro naredite, če podjetje deluje dobro, "pravi Dehejia. In ponavadi se izplača - ljudje, ki vedo, da lahko zaslužijo več, če bodo prinesli več prihodkov, bodisi neposredno (kot prodaja) ali posredno (kot trženje ali vodstveno vodstvo) bodo za to zelo motivirani.
"Poskušajo deliti tveganje med podjetjem in posameznikom, " doda Dehejia. Kadar podjetje slabo posluje zaradi slabega delovanja, zaposleni plača ceno z nižjim nadomestilom - v nasprotju z nekom, ki nima strukture bonusa, ki mu je plačan popolnoma enako, ne glede na to, kako dobro podjetje deluje.
Nekaterim se zdi ta koncept stresen. Toda obratna stran - če imate letno plačo brez bonusa - pomeni, da bodo nekateri časi trdo delali in jih za to delo ne boste nadomestili. To je kompromis in nekateri določeni ljudje so pripravljeni sklepati.
Dehejia ugotavlja, da bonusi nikoli niso edini dejavnik zadrževanja in motivacije zaposlenih. Nadomestilo je eno od načinov za doseganje uspešnosti, vendar "ne nadomešča upravljanja, ne nadomesti pohvale, učenja in razvoja, usposabljanja, priložnosti, " pravi. Zato morajo podjetja vedno razmišljati o vrednosti svojih bonus načrtov in jih uravnotežiti z drugimi ugodnostmi in ugodnostmi.
3. Kakšne vrste bonusov obstajajo in kako delujejo?
Nekateri bonusi se delijo četrtletno, drugi letno. Nekatere so enkratna stvar, druge se ponavljajo. Vse je odvisno od tega, v kakšni vlogi ste, na kakšni ravni ste, kaj prispevate, kakšno je vaše vodstvo in v kakšni družbi delate (med številnimi drugimi).
Letni bonus
Letni bonus običajno temelji na splošni uspešnosti podjetja. Tako boste morda prejeli velik ali majhen bonus (ali pa sploh nobenega bonusa), odvisno od tega, kako uspešna je bila vaša organizacija ali poseben oddelek v tistem letu in kako velik del tega uspeha ste bili. To lahko štejemo tudi za „delitev dobička“.
Razlog, da podjetja čakajo celo leto, preden vam plačajo, je preprosto zato, ker to pomeni, da se morate dlje časa zadržati - zato zelo malo ljudi zapusti službo, preden nabere letni bonus. Ponovno je tudi vezan na cilje podjetja, zato želijo zagotoviti, da so vozne zmogljivosti vseh 12 mesecev, ne le kos leta.
Spot bonus
Dežejia je namenjen osebam, ki se ukvarjajo z ljudmi, ki gredo naprej in dlje, in so "običajno vezani na nalogo, ki je zunaj obsega vaše vloge". Če ste si na primer pomagali s posebnim projektom, delali dodatne ure ali igrali neizogiben sestavni del uspeha podjetja, lahko vaš menedžer po lastni presoji ponudi nekaj dodatnega nadomestila. Običajno gre za enkratno stvar, če ne za občasne dogodke, odvisno od proračuna, prednostnih nalog in vašega vodstva.
Podpis bonus
Bonus za podpisovanje je enkratni bonus, ki se zagotavlja, ko se prijavite v novo vlogo. Podjetja jo lahko ponudijo, ko se zaposleni odpravi stran od nečesa boljšega ali če se zaposleni preseli v novo mesto in želi podjetje pokriti del stroškov (to bi lahko bilo tudi v obliki dodatka za preselitev oz. paket). To je tudi način, da delodajalci nadoknadijo zahteve po plačah, ki jih ne morejo izpolniti. V bistvu gre za spodbuditev kandidatov k sprejemu dela.
"In na splošno velja, da je v vaši pogodbi o zaposlitvi določena klavzula …, ki pravi, da če odidete pred določenim časom, običajno eno leto, denar dolgujete podjetju, " pravi Dehejia. Žal podjetja to težko uveljavijo. Tveganje, ki ga podjetja prevzamejo, upa, da vas bo bonus dejansko dobil v primerjavi s prvoletno grbo in vas spodbudil, da ostanete dlje.
Zadrževalni bonus
Zadrževalni bonus, podobno kot podpisni bonus, je namenjen ohranjanju dragocenega talenta. Običajno je na voljo med prevzemom, združitvijo ali prestrukturiranjem velikega podjetja, da nekoga prepriča, da se drži za dodatno obdobje, če želi oditi ali imeti konkurenčno ponudbo drugje.
"Zadrževalni bonusi se res izplačajo ob koncu tedna, " razlaga Dehejia, kar pomeni, da ga ne boste dobili, dokler se ne izteče časovno obdobje.
Referralni bonus
Nadomestilo napotitve naj bi spodbudilo sedanje zaposlene k napotitvi odličnih kandidatov za delovna mesta v njihovem podjetju. Običajno se ne da, dokler se kandidat ne zaposli in ostane več mesecev.
Sam bonus, pravi Dehejia, mora biti "dovolj zanimiv, da koga dejansko napotiš", zato je ponavadi dober znesek denarja, odvisno od službe in ravni - od 1000 do nekaj tisoč dolarjev. "Včasih se za vsako vlogo samo sprijaznijo, nekatera podjetja porabijo večji znesek za vloge, ki jih je težje zapolniti, " doda.
Počitniški bonus
Znan tudi kot "trimesečna plača" ali "božični bonus", praznični bonus je še en način, kako zaposlene prepoznati za trdo leto in jim omogočiti dodaten zagon v posebej dragem letnem času. Veliko pogostejša je za podjetja s sedežem zunaj ZDA Pogosto - vendar ne vedno - določen odstotek vaše letne plače, recimo od 5 do 10%.
provizija
Tako kot bonusi se provizija šteje za "nezajamčeno nadomestilo", vendar se pravno pogosto določijo ločeno in delujejo nekoliko drugače.
Komisija obravnava uspešnost posameznika. Tone delovnih mest delajo v strukturi provizij (na primer prodaja, vodenje računa, nepremičnine, finance in zaposlovanje, če jih naštejemo le nekaj) in plačilo se lahko razdeli mesečno, četrtletno ali letno, odvisno od načrta in če se upošteva provizija “ zaslužen. "(Na primer, " zaslužen "je lahko opredeljen kot takrat, ko stranka podpiše pogodbo, kar pomeni, da zaposleni, ki je prodal posel, ne bo dobil svoje provizije, dokler ne bo zbran podpis in preverjen posel.)
Komisija je lahko določen odstotek - recimo zaposlovalec dobi znesek, ki je enak 15-20% prvo plače njihovega najemnika - ali pa ga lahko določimo s formulo, pri čemer je ideja, da imajo vsi na enaki ravni enako formulo . To podjetjem olajša merjenje uspeha in izplačilo odškodnin ter preprečevanje obtožb favoriziranja.
Vaša provizija je običajno vezana na kvoto ali cilj, ki je lahko znesek v dolarju, količina prodanih artiklov ali količina sklenjenih pogodb ali rezerviranih sestankov. Ideja je, da če dosežete 100% svoje kvote, boste zaslužili 100% svoje provizije.
4. Torej so bonusi zajamčena stvar?
Kratek odgovor je ne. Večina bonusov je diskrecija in dodatek k plači nekoga, zaradi česar je podjetja praktično nemogoče prisiliti, da jih zagotovijo. In ni nobenega pravega zveznega zakona, ki bi navajal, da imate pravico do dodatka.
Če je zaposlitev po volji, to pomeni, da vas lahko podjetje odpušča brez vzroka ali nadomestila. "Torej, če nimate pisne pogodbe, ni zagotovila, da boste kaj dobili. Dokler po lastni presoji lahko delajo, karkoli hočejo, "pravi odvetnik za zaposlovanje Brian Heller, partner pri podjetju LWP Schwartz Perry & Heller.
Komisija včasih spada pod kategorijo obveznega nadomestila. New York York State Law Law na primer navaja, da se vsaka "zaslužena" provizija "zakonito šteje za plače in jo je treba izplačati prodajalcu", tudi če je ta oseba odpuščena, odpuščena ali zapusti službo.
Toda če podjetjem omogočijo, da opredelijo, kaj "zaslužijo", pomeni veliko svobode. "Obstaja veliko bonusov, ki navajajo, da morate v podjetju delati, ko se bonus izda, da ga lahko dobite, " pravi Heller. Če ste torej odpovedani (ali odhajate), preden vam je izplačan bonus ali provizija, tehnično do njega morda ne boste upravičeni, čeprav menite, da ste ga upravičeno zaslužili.
In nič ne ustavi podjetij, ki jim zagotavljajo bonuse, da jih neenakomerno razdelijo med zaposlene. "Favoritizem ni proti zakonu, razen če temelji na neki vrsti diskriminacije, " dodaja Hellerjeva.
5. Ali se o pogajanjih lahko pogaja?
Če resnično verjamete, da zaslužite več, se je vredno na nek način pogajati. Tako velja za plačo kot tudi za bonuse.
Chelsea Williams, karierni trener v Museu ter ustanovitelj in izvršni direktor College Code, svetuje, da se o bonusih pogaja, "preden se delita uradna pogodba" - približno, preden se dogovorite ali podpišete, in da "pojdite v pogovor z jasnim ciljem - seveda bi moral biti ta cilj višji od tistega, kar resnično upate prejeti. "
Theresa Merrill, plačna strateginja in vodja intervjujev za The Muse, je sodelovala s stranko, ki bi na koncu ponudila razkorak med zaposlitvami na podlagi ponujenega datuma začetka. „Prosil za podpisni bonus, ki bi pokril to obdobje. Najprej smo zahtevali zvišanje plače in provizije. Strankam vedno svetujem, da se najprej dogovorijo o tem. Če pa jih ne morete premakniti, pojdite na bonus za podpisovanje. Podjetja bi to raje plačala kot zvišala plačo, «pravi.
In trdi, nikar se ne odločite za prvo ponudbo, ki jo dobite, če se vam ne zdi dovolj. »Če ponujajo 8 K, prosite za 10 K. Večina iskalcev zaposlitve se tako navduši, ko podaljša podpis za podpis, kar na to pozabijo. "
Večkrat je predstavila, če imate prednost in se zato splača pogajati za podpisni bonus:
- Če vas zanima več podjetij - ali imate uradne ponudbe ali ste prešli na drugi ali tretji krog razgovorov. "Imel sem stranko, ki se je skušala pogajati o ponudbi, in najemnik je vprašal:" Imate druge zainteresirane strani? To je nekaj, na kar se lahko vrnem v podjetje in predstavim kot razlog za povišanje plače, "je pojasnila.
- Ko vas je prvi zasledoval najemnik ali vodja zaposlitve
- Ko zapustite ustaljeno podjetje, da se pridružite zagonu
- Ko se preselite v drugo mesto
- Ko sprejemate plačo, ki je manjša od predhodne plače
Ključnega pomena je raziskovanje in dokazovanje. "V vseh primerih so za učinkovito pogajanje potrebne uspešnost podjetja in posameznika, " pravi Williams. Lahko zaprosite za določeno število, če pa niste uspešni z oprijemljivimi dokazi o svojih dosežkih ali pa očitno ne prinašajo veliko denarja kot podjetje, jih ne boste spravili v proračun. Prav tako bi morali razumeti tržne trende in kaj si drugi prizadevajo, da v celoti podprete svoje trditve (ti kalkulatorji plač lahko pomagajo pri zbiranju dejstev).
Toda najboljši način za uspeh je preprosto biti prepričan v svoj pristop. Merrill predlaga uporabo stavkov, kot je "Danes bom podpisal ponudbeno pismo, če lahko dodate bonus za podpis $ X" ali "Gledam primerljivo vlogo, kjer je plača za X% višja. Kako lahko zaprete to vrzel? "Spet ni nobenega zagotovila, da bo delovalo, če pa vstopite kot nekdo, ki je dobro informiran in samozavesten, je večja verjetnost, da boste dobili, kar želite.
6. Kako lahko zagotovim, da bom prejel pošten bonus?
Kadar koli razmišljate o sprejetju službe, je pomembno, da preberete droben tisk in postavite premišljena vprašanja. To še posebej velja za vloge, v katerih je struktura bonusov. Kot smo že pojasnili, nič ni zagotovilo, tako da, ko bonus predstavlja večji del vašega dohodka, morate vedeti, da se vaše stvari dogajajo.
Razumejte, kako boste plačani. Če ste v intervjuju, lahko postavite vprašanja, kot so: »Kakšna je struktura bonusov za to vlogo?« Ali »Kako delujejo bonusi tukaj?« Morda vam ne bodo dali natančnega števila (pogosto zato, ker je odvisno od tega številni dejavniki), vendar pa vam lahko celo pomoč pri plačilu ali predstavi o tem, kako razmišljajo o bonusih, pomaga pri razumevanju, kako cenijo svoje zaposlene.
Treba je opozoriti, da se nikoli ne bi pogovarjali o denarju, dokler niste v zadnjem krogu intervjujev. Ne sprejemajte samo besede anketarja - naslonite se na svoje omrežje, da boste imeli občutek o tem, kaj plačujejo ljudje v podobnih vlogah in ali ta ponudba drži ali ne.
Še nekaj, kar si morate zapomniti, je, da če se sliši predobro, da bi bilo res, je verjetno. Če na primer podjetje nagovarja nenavadno velik bonus, bi lahko prišlo do številnih skritih dejavnikov: vaša kvota, ki jo boste dosegli, bi bila nedosegljiva, bonus bi lahko bil močno odvisen od uspešnosti podjetja ali pa je bonus lahko kritje - za podjetje, ki vam izplačuje bistveno manj osnovne plače.
Prav tako pretehtajte prednosti in slabosti samega bonusa in če so vam na voljo boljše možnosti. Bonus za podpisovanje se vam morda zdi veliko denarja, vendar če pomislite, če bi se dogovarjali o višji plači (ali opravljali drugo vlogo brez dodatnega podpisa), bi lahko dolgoročno zaslužili več.
Ko govorite o dolgoročnem obdobju, razumejte, kaj pomeni sprejetje bonusa za vašo plačno smer. Če je vaša osnovna plača dokaj nizka (z dodatkom, ki predstavlja večji del vašega dohodka), bi to lahko vplivalo na to, kako se pogajate o odškodninah po cesti, ne glede na to, ali si prizadevate za drugo priložnost na svojem področju ali spremenite poklicno pot. Zato najprej najprej razmislite, ali lahko zvišate svojo bazo namesto bonusa, da se postavite za boljši finančni položaj.
Če se vam zdi bonus smiseln, ga pridobite v pisni obliki - bodisi s formalno pogodbo bodisi neuradnim e-poštnim sporočilom - in se prepričajte, da ste prebrali vse podrobnosti in v celoti razumeli, kaj pomeni, da ta bonus pomeni.
"Ne morete sprejeti nobenih obljub po nominalni vrednosti o tem, kaj boste dobili. Če pisno ne pišejo, jih na splošno ni mogoče izvršiti, "pravi Heller.
Vedno upoštevajte najhujše in dejavnik tega, kar bi se zgodilo, če tega ne bi prejeli iz kakršnega koli razloga. Bi še vedno lahko plačevali najemnino? Ugodne trgovine z živili? Imate še vedno dostojno osnovno plačo za delo?
To pomeni razmišljati tudi o davkih. IRS običajno bonuse štejejo za "dodatno plačo", kar pomeni, da so pogosto obdavčene po višji stopnji od običajne plače (za več informacij o tem, kako se obdavčujejo bonusi, preberite ta članek).
Končno bodite pripravljeni sodelovati v vlogi, kjer je vaša plača močno odvisna od vaše uspešnosti. Ni za vsakogar, vendar veliko ljudi uspeva s tovrstno motivacijo - zato se pozanimajte in natančno veste, katere odgovornosti boste prevzeli, preden se odločite.
Človeška narava je skrbeti za denar. In če od tega članka vzamete eno stvar, bi moralo biti tako razumevanje, kako deluje vaša plača - vključno z vključitvijo bonusov - tako zelo pomembno.
Toda toliko drugih dejavnikov - kultura podjetja, upravljanje, cilji tima - so pomembni prav pri iskanju zaposlitve, v kateri ste pripravljeni trdo delati, in organizacije, v kateri boste navdušeni nad rastjo. Zato se odločite za celotno sliko, ko se odločite za svojo poklicno pot. Morda se vam zdi, da je dodatno nadomestilo veliko manj od priložnosti, ki so vam bile predstavljene.
