Ko ste pripravljeni začeti pogovore z vlagatelji, je lahko eden izmed najbolj zahtevnih delov ravno to: dejansko govoriti z vlagatelji.
Večina tveganih kapitalistov in angelskih vlagateljev prejme na desetine parcel vsak dan in preprosto nimajo časa, da bi se srečali z vsemi. Da bi bilo to težje, ni redko, da se podjetniki, ki se začnejo ukvarjati, pogovarjajo s 50+ vlagatelji, preden zaključijo krog financiranja. Kot podjetnik boste morali določiti na desetine ljudi, ki bi jih lahko zanimalo vaše podjetje.
Dobra novica je, da je zdaj več virov, ki vam bodo pomagali poiskati najboljše vlagatelje za vas - in jih dejansko doseči. Tu je pet trikov, ki so se mi zdeli koristni pri srečanju s pravimi ljudmi.
1. Sestavite profil AngelList
AngelList je odličen način, kako spoznati vlagatelje in jim omogočiti, da se seznanijo z vami. Če ustvarite profil - vključno z določenimi informacijami o vašem podjetju, izdelku in članih skupine -, vas ljudje, ki jih zanima vaš prostor, olajšajo.
Ko vse izpolnite, delite svoj profil s prijatelji in poklicnimi znanci ter zahtevajte reference. Ko ljudje sledijo vašemu podjetju, se bo to pokazalo drugim, ki jih poznajo (in upam, da bodo vzbudili svoje zanimanje). Ko smo zbirali sredstva, sem opazoval nove vlagatelje, ki so se odločili slediti InstaEDU ali mojemu osebnemu profilu in vsakemu poslali osebno sporočilo. Na koncu je prišlo do več sestankov in ene naložbe.
2. Ustvarite strateški seznam vlagateljev, s katerimi bi se radi srečali
Glede na kvote vsakega posameznega srečanja, ki ima za posledico naložbo, je enostavno želeti oddati čim širšo mrežo. A glede na to, da je pred kratkim več kot 500.000 ljudi v ZDA investiralo v angele, si lahko prihranite veliko časa in težav, če svoje začetne napore osredotočite na 30-50 vlagateljev, ki bodo najverjetneje ustrezni za vaše podjetje . (Seznam lahko vedno razširite pozneje.)
Začel sem z izobraževalnim odsekom AngelLista in poiskal ljudi, ki so vlagali v druga podjetja edtech, ki niso bila neposredno konkurenčna nam. Nato sem seznam odnesel drugim podjetnikom in na podlagi njihovih izkušenj vprašal, koga naj dodam ali odstranim s seznama. Podjetniki podjetniki so neprecenljiv vir za pomoč pri prepoznavanju potencialno zainteresiranih vlagateljev, ki še niso na vašem radarju, in za vlagatelje, ki so znani po tem, da težko delajo ali ki ne vlagajo aktivno.
Iz tega postopka sem končal s seznamom približno 40 vlagateljev, za katere sem mislil, da bi bilo najbolj koristno, da se srečam. Vse sem vnesel v preglednico in vključil podjetje (kadar je to primerno), medsebojne povezave, naložbe v izobraževanje, druge ustrezne naložbe, lokacijo in kakršne koli opombe, ki bi se jih rad spomnil (npr. Ima dva otroka v srednji šoli).
3. Združite svoja omrežja
Ker vlagatelji prejmejo toliko parcel, so pogosto zelo naklonjeni podjetjem, ki jih uvede skupni stik. (Pomislite, kako močnejši je kandidat za vaše podjetje, če ga napoti sedanji zaposleni!)
Ko imate seznam vlagateljev, s katerimi se želite srečati, ga pojdite po osebi in preverite, ali se med seboj poznate. Če je tako, super! Preden pa stike vprašate za uvod, se najprej zberite z njimi, da jim pokažete, kako super je vaše podjetje. V idealnem primeru bi morali imeti vašo skupno povezavo občutek, kot da bi vam z vlado predstavil uslugo tako vam kot vlagatelju.
Ko smo zbirali sredstva, ko bo nekdo privolil v uvod, bi našemu podjetju poslal 3-4 stavčni zapis, da bi ga lahko vključil v prvotno e-poštno sporočilo. Nato sem natančno opazoval uvod, da sem lahko spremljal čim hitreje. Elad Gil ima odlično objavo v blogu o odgovarjanju na uvodna e-sporočila vlagateljev, kar se mi je zdelo zelo koristno pri pripravi odgovorov.
4. Premišljeno oblikujte svoj lastni uvod
Seveda bo verjetno nekaj vlagateljev, ki jih ne najdete. V tem primeru morate preprosto biti bolj premišljeni in izbirčni glede tega, na koga se obrnete, in izdelati e-poštna sporočila, ki dokazujejo, da vlagateljem ne pošiljate več sto hladnih e-poštnih sporočil. Na primer: »Ponavadi ne pošiljam hladnih e-poštnih sporočil, toda med vašo naložbo v podjetje A in vašo udeležbo v projektu B se nisem mogel zadržati in se predstaviti.« Ko smo zbirali sredstva, sem imel dober odziv stopnje od vlagateljev, ki sem jih dosegel na hladno, a to je zato, ker nisem dosegel številnih, in ko sem to storil, sem imel zelo poseben razlog, zakaj sem mislil, da jih bo zanimala InstaEDU.
5. Naložite investitorjem razlog, da se obrnejo na vas
Kolikor vaše podjetje želi najti velike vlagatelje, tudi vlagatelji želijo poiskati odlična podjetja - kar pomeni, da je udvaranje v obeh smereh. Poskrbite, da boste nekaj časa namenili sebi. Tudi če vaš izdelek ne deluje, lahko z miselnim vodstvom še vedno vzbudite pozornost za svojo ekipo in svoje poslanstvo. Družba Degreed, drugo podjetje edtech, je odlično opravila to pred lansiranje in napisala objave gostov za tehnološke bloge in začela pogovore o Quori. Potem ko je moj osebni post na blogu delil StartupDigest, sem se številni vlagatelji predstavili in prosili za sestanek.
Zdaj, tudi z najboljšo taktiko zbiranja sredstev, bodite pripravljeni na to, da jih vlagatelji zavrnejo ali ne bodo slišali. Ne dovolite, da to pride do vas, ampak tudi ne bodite previdni pri skrbnem spremljanju. Če se čez teden ne oglasite, pošljite hitro spremljanje. Po tem nadaljujte z nadaljnjim spremljanjem, če in kdaj imate novice za skupno rabo (npr. Predstavitev izdelka, ključna meritev, ki ste jo dosegli, zaveza pomembnega vlagatelja). To velja tudi za vlagatelje, s katerimi ste se srečali, a od takrat niste slišali.
Slišali boste veliko "Ne" - toda ravno takrat, ko prvič slišite "Da!", Je to še toliko bolj vznemirljivo.
