V preteklih letih sem se lotil trženjskih knjig in PR knjig. Po nekaj ducatih se nekatera sporočila knjig začnejo zlivati, vendar jih je pet, ki sem jih prebrala, ki so se mi izkazala - in celo povedala veliko o svojem pristopu k trženju.
Ne glede na to, ali vas zanima prodor v marketinško industrijo, napredovanje vaše trenutne marketinške kariere, iskanje praktičnih načinov za trženje sebe ali vpijanje v nevroznanost, kaj nas motivira za odločitve o nakupih, ki jih počnemo, tukaj je pet marketinških knjig, da dobimo svoje roke na:
1. Vsi trgovci so lažnivci Setha Godina
Seth Godin mi trpi srce za marketing. Godin navaja, da so vsi prodajalci lažnivci , argument, da trženje na podlagi dejstev ne deluje več; da boste lahko odličen tržnik, morate svojim strankam pripovedovati resnične, pristne zgodbe.
Z Godininimi besedami: "Tu so vprašanja, za katere upam, da jih boste vprašali (šef, kolegi in stranke), ko boste prebrali to knjigo:" Kakšna je vaša zgodba? " "Ali bodo ljudje, ki morajo slišati to zgodbo, verjeli?" 'Ali je res?'"
To je priporočilo številnih ena za vse, ki želijo svojo blagovno znamko tržno pametneje in verodostojneje tržiti s primeri resničnih blagovnih znamk in nasveti o tem, kako prepletati zgodbe.
Če vas fascinira tisto, zaradi česar nas ljudje klopijo, vam bo ta knjiga (in on!) Všeč.
2. Začnite z Zakaj: Kako veliki voditelji navdihnejo vse, da ukrepajo Simon Sinek
Kot tržniki in voditelji blagovnih znamk se lahko preprosto zaužijete, kako prenašati sporočila in kaj naj vključuje - vendar je vaše najbolj prepričljivo tržno sporočilo? Vaš zakaj .
Kot pojasnjuje Sinek, "zakaj" je stvar, ki nas navdihuje in navdihuje tiste okoli nas. "
V uvodu Zakaj Sinek razloži, kako voditelji in blagovne znamke, ki nas najbolj navdihujejo - v bistvu tiste, ki imajo najmočnejše marketinške platforme - vse komunicirajo na enak način: Začnejo s tem, zakaj. Nadaljuje z razlago, zakaj smo kot ljudje tako privlačeni do osebe ali blagovne znamke, zakaj najti svoje in kako obvestiti sporočila okoli tega.
Medtem ko se sama knjiga trži za voditelje, ni poglavja, ki bi bilo polno sočnih nasvetov za vsakogar - na kateri koli ravni - ki išče marketinško in PR-navdih.
3. Marketing: Ljubezenska zgodba: Kako poskrbeti za svoje stranke Bernadette Jiwa
Ta knjiga ima na moji mizi stalno mesto, ker se nanjo toliko sklicujem.
Zbirka najboljših objav Jiwe z njenega večkrat nagrajenega bloga, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story, tržnike uči, kako naj bodo pomembne za njihove stranke. (Namig: Nehajte se osredotočati na promocijo in začnite se osredotočati na to, kako ljudem pomagati rešiti resnične težave.)
V vsej knjigi Jiwa združuje oprijemljive nasvete s prepričljivimi anekdotami in zgodbami. Končni rezultat? Cel kup marketinških nasvetov z vsem srcem.
4. Brainfluence: 100 načinov, kako prepričati in prepričati potrošnike z nevromarketingom Rogerja Dooleyja
O tej knjigi sem okleval, še posebej, ko sem prebral povzetek: "100 načinov, kako prepričati in prepričati stranke z nevromarketingom."
Sliši se nekako grozno, lažno trženje, od katerega bi se verjetno morali izogibati, kajne?
Vendar me je pritegnilo risanje možganov na ovitku, tako da sem ga prebral - in to se mi je zdelo popolnoma fascinantno. Knjiga zajema vse, od tega, kako možgani obdelujejo različne cenovne točke do vpliva govorice telesa na odločitve o nakupu. Na primer, raziskave, ki so pokazale, da ljudje pri oblikovanju cen niso nujno bolj nagnjeni k nakupu izdelka po 19, 97 do 20 USD, ker je cenejši, ampak zaradi "navidezne natančnosti" nižje številke. Z drugimi besedami, bolj verjetno je, da kupci verjamejo, da je vreden 19, 97 dolarja, ker gre za tako točno določeno številko, ne pa za okroglih 20 dolarjev.
V celoti je v tej knjigi na tone zanimivih sitnic, ki jih lahko vsak tržnik hrani v zadnjem žepu. In bonus: Napisano je tako, da bi ta nevroznanstvenik zlahka prebavil in razumel.
5. Kaj počnejo veliki prodajalci: Nauk o prodaji skozi čustveno povezanost in moč zgodbe Michaela Boswortha in Bena Zoldana
Čeprav se naslov morda nekoliko sliši na dremež, je vseeno . Popolnoma jam je z zanimivimi marketinškimi nasveti.
Predvsem poudarja ustvarjanje čustvene povezave s strankami in ponuja nasvete, kako to storiti. Eden izmed mojih najljubših nasvetov: Ne pozabite, da "vaše stranke ne razmišljajo o strojih. čutijo stroje, ki razmišljajo. "
Vključuje tudi raziskave o pomenu pripovedovanja zgodb v marketingu, pa tudi nekaj fantastičnih primerov blagovne znamke.
Medtem ko stališče avtorja, anekdote, raziskave in nasveti v različnih bistvih variirajo, nas teh pet knjig uči iste tri pomembne stvari: zakaj mora biti naš pristop k trženju bolj avtentičen, kot je to tradicionalno, kako ugotoviti naš večina človeških, prenosljivih zgodb o blagovnih znamkah in kako te zgodbe uporabiti kot temelj našega trženja.
