"Zanima me, kaj zasluži Michael …" Včasih sem razmišljal o sebi, ko sem sedel v svoji kabini in se vedno bolj frustriral nad dejstvom, da se je sprehajal pozno - spet.
Michael je bil nekaj let starejši od mene, enak prodajni naziv pa smo imeli v podjetju za zaposlovanje v Sydneyju v Avstraliji. Tam je delal malo dlje kot jaz in nekaj mi je v kosteh samo vedelo, da je prejel veliko višjo plačo. Jaz sem mu zameril, nato pa se mu zameril, ker sem mu zameril.
Seveda je Michael zagotovo zaslužil več kot jaz - toda kdo je bil odgovoren za to? Bil je. In čigava krivda je bila, da sem bil premalo plačan? Jaz sem bil. Šala je bila name. Moral sem prevzeti odgovornost za svoj dohodek in biti sposoben vprašati, za kaj verjamem, da si zaslužim.
Če vsak dan v pisarno prinašate svojo igro A in veste, da s svojim delom zagotavljate veliko vrednost in želite, da se vaš trud bolje odraža na vašem bančnem računu, berete pravi del. Obstajajo veliki dokazi, da tisti, ki se ne dogovarjamo o plači, pustijo milijone dolarjev na mizi med svojo kariero. Pri ženskah, ki se ne sprašujejo: visoki stroški izogibanja pogajanjem - in pozitivne strategije za spremembe , Linda Babcock in Sara Laschever navajata: „Ženske, ki se dosledno pogajajo o svoji plači, so v karieri povečale zaslužek za vsaj milijon dolarjev več kot ženske, ki ne 't.'
Pustite, da se potopi za sekundo. In potem se spomnite, to je samo denar. Če ne govorite več zase, obstajajo številni drugi ugodnosti, ki jih pogrešate.
Če denarja ni dovolj, da bi vas motiviral za pogovor (in da, vem, da je težko), je pet drugih ključnih razlogov, da zaprosite za povišico, ko menite, da je zaslužen.
1. Svojo samozavest daje potreben zagon
Ko se utišate, se zlahka počutite obtičali in brez moči. Vaš glas je pomemben in ko ga ne uporabljate, se na koncu počutite zelo grozno. Torej, naredite si svoj ego (ali pomanjkanje) uslugo in posezite po tem srečanju. S tem, ko to sporočilo pošljete šefu, si govorite, da si morate vzeti čas za pogovor. Da ne omenjam, da samo priprava na pogovor (aka tudi zapisovanje, zakaj si zaslužiš povišico) te čudi, da te opomni , kako dober si pri svojem početju.
2. Spominja vašega šefa, kako težko delate
Že samo s tem, da opozorite na kakovost vašega dela, bo vaš vložek bolj opazen - vaš čas, talent in spretnosti pa bolj cenjeni. V tej pisarni preživite veliko ur in kolikor upate, da vas to opazi vaš vodja, vam s tem vprašanjem zagotovite, da je jasno. Če se usedete za resen klepet in si predstavite svoje nedavne dosežke, ga opomnite, zakaj ste izjemno dragocena dobrina. Tisti, ki bi bil res slab, če bi izgubil pri konkurenčnejši ponudbi.
3. Začeli bodo karierne pogovore za pospeševanje
Ljudje, ki vprašajo, kaj hočejo, imajo več priložnosti za razpravo o priložnostih za napredovanje in načrtovanju napredovanja v karieri. Ta pogovor odpira dialog, ki sicer ne more potekati - še posebej, če delate v večji ekipi in če se vaš šef ne zaveda svojih končnih kariernih ciljev. Če se takoj predstavite, poudarite svoje vodstvene lastnosti: Vi ste nekdo, ki ve, kaj si želi in bo sprejel ustrezne ukrepe, da pride tja. Čeprav promocije zdaj ni na mizi, se naslednjič začnete izvajati, ko se odpre priložnost.
4. Zgradi vašo samozavest
Strah uspeva v tišini in zaskrbljenost se nabere, ko odložite nekaj, kar morate storiti. V svojem trenutnem poklicu kot trener veliko govorim o zanki zaupanja. Bolj ko nekaj naredite, bolj samozavestni postanete vanjo in potem bolj boste to počeli (vsakič bolj kompetentno). To je super ciklus. Vprašanje gradi samozavest, kar vas nato pripelje do večjih stvari, s katerimi ste lahko zadovoljni. To pomeni, da četudi dobite velik, debel "ne", boste v postopku vseeno pridobili nekaj dragocenega.
5. Lahko vam omogoči preverjanje resničnosti, ki ga potrebujete
Se spomniš Michaela? No, če imate v pisarni svojega, lahko preživite čas, da se pritožite - ali ukrepate, zaprosite za povišico in ugotovite, ali vas ceni. Ali ga boste dobili (ali dobite dober razlog, zakaj to zdaj ni možnost) ali pa se boste zavedali, da ste v podjetju, kjer so Michaeli nagrajeni - in dobili boste osebje. Predolgo lahko preživite v napačnih pogojih razmišljanja o službi se bodo izboljšale, tudi ko je jasno, da tega nikoli ne bodo storili. Bolje, da prej veš, kakšen potencial obstaja tam, kjer si.
Torej, zdaj vam puščam vprašanje: Kakšen je resnični strošek za vas, če ga letos ne vprašate? Je veliko več kot denar, kajne?
