Ko delate pri zagonu, čeprav se še nikoli niste dotaknili Pythona ali Photoshopa, morate še vedno imeti možnost, da se lotite stvari, ko vam pridejo tehnična ali oblikovna opravila.
Ne, nihče vas ne bo prosil, da kodirate aplikacijo iz nič ali oblikujete novo spletno mesto podjetja. Še vedno pa se boste morda morali lotiti projektov ali nalog, ki vsebujejo nekaj elementa kodiranja ali oblikovanja.
Na primer, tukaj je nekaj zelo razumnih prošenj (in stvari, ki bi jih prosila vsakogar iz moje ekipe v HireNurture - tudi ljudje, ki nimajo tehničnega ali oblikovalskega znanja):
- "Ne maram videza gumba v srednjem delu naše domače strani. Ali ga lahko spremenite? "
- "Zgraditi moramo novo prodajno ploščo, s katero se soočajo kupci. Ali jih lahko naredite ta teden? "
- "Za to novo promocijo, ki jo začenjamo naslednji teden, potrebujemo ciljno stran. Ali lahko to nastavite in poskrbite, da bodo morebitni novi e-poštni naslovi, registrirani na strani, preusmerjeni v naš sistem za trženje e-pošte? "
Če bi vas vprašali, da naredite eno od teh stvari, kaj bi storili?
Bi stekla k enemu od inženirjev ali oblikovalcev in jim nalogo oddala? Pojdite sami, nato pa jih prosite, naj vam pomagajo pri delih, s katerimi ne veste, kako ravnati?
Verjetno. Težava je v tem, da sprašujete od svojega razvojnika ali oblikovalske ekipe na osnovnem delu na 101 ravni. Grozno je izkoristiti njihov čas, ko bi morali porabiti čas za težjo in dragocenejšo nalogo izdelave izdelka.
Dobra novica je, da imam nekaj boljših odgovorov za vas. Odgovori, ki jih lahko takoj zaženete in prijavite za svoje delo ob zagonu. In kar je najpomembneje, odgovori, ki bodo pokazali, da ste tip osebe JFDI, ki jo lahko startup gradi, ko raste.
Vrnimo se k prejšnjim primerom, da vam lahko natančno pokažem, kaj morate storiti:
1. "Ne maram videza gumba v srednjem delu naše domače strani. Ali ga lahko spremenite? "
Vem, da vas mika uporaba dobrega Microsoft Paint. Ampak ti si boljši od tega.
Vaša naslednja najboljša možnost: eno od 8.353 spletnih mest gumbov v spletu (vključno z mojim najljubšim, če se le da ime: Da Button Factory). Lahko pa si »izposodite« gumb z drugega mesta.
A veste, kako gre, ko greš po tej poti. Eno uro porabiš za to, da izgledaš ravno na svojem spletnem mestu in nikoli ne prideš čisto tja.
Dovolite mi, da z vami delim majhno skrivnost: Samo uporabite Fiverr.
Fiverr je tržnica, kjer lahko dostopate do poceni ustvarjalnih, upravnih in tehničnih storitev - v bistvu do kratkih samostojnih delovnih mest - ki imajo izhodiščno ceno 5 USD! In ja, na Fiverrju je ogromno ljudi, ki bi z veseljem ustvarili čudovit gumb za vas. Poskusite enega (ali dva ali tri) ljudi. Konec koncev, tukaj govorimo le o 5 dolarjih.
Poleg tega, da ste dobili svoj svetleč nov gumb, ste se olajšali tudi v svetu zunanjih izvajalcev! Učenje uporabe zunanje delovne sile je ključnega pomena za vsakogar v zagonski igri. Veselite se, da se ga zdaj učite, in ne bojte se vzeti tistega, kar ste se naučili pokazati v svojem naslednjem zagonskem intervjuju!
2. „Zgraditi moramo prodajno ploščo, ki je usmerjena k kupcem. Ali jih lahko naredite ta teden? "
Če je vaš prvi nagon, da pridobite prodajno igrišče in ga postavite v privzeto predlogo PowerPoint z nalepljenim logotipom vašega podjetja, naj vas ustavim, preden v celoti začnite svojo zagonsko kariero!
Boljša metoda? Pri ustvarjanju krovu upoštevajte pristop Lean Startup. Takole bo delovalo:
- Izdelajte nekaj govornih točk in sporočil, za katere menite, da bodo odmevala pri vaših strankah. Postavite te točke v dokument na eni strani. Brez skrbi, če na poti ni popolno.
- Delite dokument z nekaj obstoječimi strankami in nekaj prodajalci, da dobite povratne informacije.
- Svoje povratne informacije vključite v končni sklop govorilnih točk in sporočil.
- Najemite nekoga na Fiverrju ali na tržišču samostojnih trgovcev, kot je Dribbble, da ustvarite končno ploščo, ki je vizualno privlačna.
- Dajte to dokončano palubo ljudem v vašem zagonu, ki jo potrebujejo.
Ali vidite, kaj smo storili? Nismo porabili nobenega denarja ali ga nekaj razvaljali, dokler nismo vedeli, da bo koristno. In to je okus pristopa Lean Startup, ki se uporablja za prodajo in trženje. #winning
3. "Za novo promocijo, ki jo začenjamo naslednji teden, potrebujemo ciljno stran. Ali lahko to nastavite in poskrbite, da bodo morebitni novi e-poštni naslovi, registrirani na strani, preusmerjeni v naš sistem za trženje e-pošte? "
Ne, še vedno se ne morete pogovarjati s svojim timom za razvoj! Tukaj je opisano, kako ravnati:
- Prijavite se za storitev ciljne strani, kot je Leadpages. Tako je oblikovanje in izdelava ciljnih strani mrtva enostavna, videti pa je tudi dobro. Druge storitve, ki bi jih morda razmislili, so Presenetljivo ali Odvezi. Tu je primer, kako s ciljno stranjo (na Leadpages-u) uporabljam brezplačno poglavje iz moje prihajajoče e-knjige Iskanje zagonskih delovnih mest .
- Če vaše podjetje še nima svojega, se prijavite za storitev trženja po e-pošti. Uporabljam MadMimi, vendar tudi drugi priljubljeni sistemi, kot sta Mailchimp ali aWeber, delujejo enako dobro. Najpomembneje je izbrati storitev trženja e-pošte, ki jo podpira ponudnik vaše ciljne strani. Tako vam ni treba ukvarjati z nobenim kodiranjem po meri, če želite, da se vodi iz lijaka ciljne strani v vaš sistem trženja e-pošte.
- Ustvari ciljno stran. Napišite kopijo in dodajte slike. Da, za slike lahko iz spleta poberete nekaj osupljivega slikanice in ga pokličete na dan. Toda zdaj, ko veste za Fiverr, zakaj ne bi ustvarili nekaj po meri? Tu je na primer ena od naših ciljnih strani, izdelana na Leadpages, ki vključuje sliko po meri, ki jo je nekdo zgradil v Fiverrju.
- Bonusne točke: Številni ponudniki ciljnih strani vam bodo dovolili, da priložite posebno kodo (ki jo pogosto imenujemo pik za pretvorbo ali sledilno kodo), tako da veste, koliko ljudi je bilo registriranih na vaši ciljni strani in od kod prihajajo. Vprašajte svojo marketinško ekipo za te kode za sledenje, preden se bodo zamislili, da vam jih bodo dali, in navdušeni bodo nad vašo pobudo.
- 2X Bonus točke: Ali ne bi bilo kul, če bi lahko hkrati preizkusili različne ciljne strani in videli, katera sporočila ali ponudbe so delovala najbolje? To je veliko dela, ki ga lahko izvajamo ročno, vendar na srečo obstajajo odlične in enostavne rešitve, kot je Optimize.ly, ki omogočajo vsakomur izvajanje te vrste testa.
- 3X Bonus točke: Nastavite lahko samodejno trženje kapljic ljudem, ki se registrirajo na vaši ciljni strani. Tako bodo tisti vodi, ki ste jih ujeli s svojo ciljno stranjo, topla. Na primer, tukaj je primer kapljičnega e-poštnega sporočila, ki ga pošljemo tehničnim zaposlovalcem, ki nekaj dni po prejemu e-knjige prenesejo naše brezplačne e-knjige za zaposlovanje.
Uspelo ti je!
Če sledite tem navodilom, ste ob zagonu kupili kopico stvari, ne da bi koga prijeli na svojega razvojnika ali oblikovalske ekipe. Čestitke za lažje življenje!
Še več, če lahko netehnični zaposleni v startuju poskrbite za te razvojne naloge ali oblikovalske naloge, pokažete svoji skupini, da ste več kot le "netehnična oseba" - ste nekdo, ki najde pot dokončati stvari.
Zdaj si privoščite hrbet - in se vrnite na delo!
