Medtem ko podjetja vsako leto odpirajo in zapirajo svoja vrata po vsej državi, je veliko stvari, na katere se podjetniki ozrejo in bi radi vedeli. Zaledje je resnično lahko 20/20, ko gre za uspešno poslovanje, ki ostaja okoli. Tisti, ki najdejo uspeh, so pogosto odlične odskočne deske za pomoč drugim, da se učijo iz svojih izkušenj.
"Ko sem ustvaril novega in boljšega nosnega aspiratorja, da bi olajšal kronično zastoje našega sina, se nisem zavedal, da pravzaprav začenjam podjetje, " razlaga Peter Champe, lastnik Baby Comfy Care. »Zdaj se zavedam, da je veliko stvari, za katere bi si želel, da sem vedel, preden sem se lotil tega podviga. Čeprav mi je uspelo, da bi se z njimi spopadel z različnimi izzivi, bi bil boljši, morda pa tudi drugi, če bi jih dojel.
Zdaj je Baby Comfy Nose na voljo v 7.800 trgovinah Walgreens po vsej državi, večje podjetje Baby Comfy Care pa se širi. Tu je 11 stvari, za katere Champe pravi, da bi si želel vedeti, preden je začel podjetje:
1. Delegat na spletu
Skušam poskušati vse narediti sam, vključno z blagovno znamko, spletnim oblikovanjem, trženjem, oblikovanjem izdelkov in podobno. To je hitra pot, ki vas bo pustila preobremenjene in se napotila v neuspeh. Spletne storitve, kot sta oDesk in Expert360, so v nekaj klikih postavile vrhunske samostojne spretnosti. Ni treba najeti osebja in se spoprijeti z vsemi težavami zaposlenih, ko lahko najamete talent, ki ga potrebujete do ure in samo takrat, ko jih potrebujete.
2. Ne imeti uma z enim tirom
Morda boste izgubili zanimanje za vse, kar ni povezano z vašim podjetjem, in morda se boste vprašali, zakaj drugi niso tako navdušeni nad vašim poslom, kot ste vi. Ne pozabite ohraniti ravnovesja v svojem življenju in ohraniti na drugih drugih zanimivih področjih. Vzemite si čas za stvari, ki niso neposredno povezane z vašim podjetjem, in morda boste ugotovili, da boste z zabavo z novimi idejami dejansko imeli več navdiha, da se vrnete v svoje podjetje.
3. Naj bodo cilji v mislih
Verjetno ste se odločili za začetek podjetja, ker ste želeli več časa zase in manj časa v pisarni, ki dela za nekoga drugega. To je odličen razlog, da se odpravite sami. Vendar se zavedajte, da ko imate svoje podjetje, službe ne morete pustiti v pisarni. Živiš svoje podjetje. Vaš cilj mora biti čim bolj avtomatizirati.
4. Imejte začetniški um
Ker ne veste, pogosto najdete hitrejše, enostavnejše in boljše rešitve. Samo to, ker so drugi to storili na en način, še ne pomeni, da morate to storiti tako, kot je bilo vedno. Zaupajte vase in naredite napako ali dve, a verjetno se boste pojavili z boljšo idejo.
5. Osredotočite se na razširljivost
Vprašajte se, ali bi bil vaš poslovni model drugačen, če bi naredili 100 pripomočkov ali 100.000 pripomočkov. V idealnem primeru je odgovor ne. Masažni terapevt lahko naenkrat dela samo pri eni stranki, kar cenite, ko se masirate, vendar je zmogljivost zaslužka zato omejena. Računalniške aplikacije so največja prilagodljivost, saj jih oblikujete, nato zaženete, število prenosov pa ustvarjalcu ne povzroča dodatnih zahtev. Ustvarjanje in prodaja fizičnih izdelkov ni tako preprosta kot digitalne aplikacije, toda če so vaši proizvodni in distribucijski kanali na voljo, se lahko približajo tej stopnji razširljivosti.
6. Zaupajte, vendar preverite
Zlasti na spletu so tisti, ki vas bodo poskušali prevarati, prevarati in ukrasti. Lastniki malih podjetij so še posebej sočna tarča prevarantov, saj sprejemamo neodvisne odločitve o porabi in za rast poslovanja potrebujemo nove izdelke in storitve. Champeja je še vedno nerodno, da je padel za "nigerijsko vladno agencijo", ki se je zanimala za nakup 50.000 nosnih aspiratorjev za distribucijo v bolnišnice. Predložili so naročila za uradno pismo in se je počutil zaščiteno, saj je določil, da podjetje ne bo odposlalo, dokler sredstva ne bodo nakazana na moj bančni račun. Kaj bi lahko šlo narobe? Prevara je postala očitna nekaj tednov v pogajanjih, ko je agent rekel, da ga bodo potrebovali za plačilo vladnih pristojbin. Takoj je prekinil komunikacijo, preden je izgubil kakršen koli denar, vendar je zapravil pomembno dobrino časa.
7. Ne jemljite ga osebno
Občasno bo Champe za svoje izdelke prebral Amazonove preglede in med ocenjevanjem s petimi zvezdicami ter ogorčenjem nadomestil ocene, ki so manjše od 5 zvezdic. Pomembno si je zapomniti, da komentarji nezadovoljne stranke niso osebni napad. Izvedel je, da je spoštljiv odziv na pritožbo ali slab pregled izdelka dolgoročno močan generator zvestobe blagovnim znamkam.
8. Povežite se z mentorji
Ljudje, ki imajo več izkušenj in so veliko bolj uspešni, kot si želite pomagati in graditi stalne odnose z vami. Izkoristite izkušnje in prijaznost drugih.
9. Vedeti en izdelek ni dovolj
Delali ste pri ustvarjanju izdelka; ste ga prinesli na trg, vzpostavili prodajne in distribucijske kanale ter ustvarili prepoznavnost blagovne znamke. Če imate samo en izdelek, v bistvu zapravite večino porabljenega časa in truda. Veliko lažje je dati drugi izdelek na trg, ker je večina dela že opravljena. Ko se je Champe udeležil svojega prvega sejma, ABC Children Product Expo v Las Vegasu, se še vedno spominja, ko ga je en kupec vprašal, kaj je njegov naslednji izdelek. Ni mogel verjeti! Da je ustvaril ta izdelek, si je tako močno prizadeval in kaj je želela vedeti, kaj je naslednje? Še vedno ceni sporočilo tega posrednega nasveta: Nadaljujte.
10. Načrtujte svojo strategijo izstopa
Champe poroča, da nima izhodne strategije, in si zaželi, da je z leti naredil več za načrtovanje svojega podjetja, da bi lahko, ko je pravi čas, stopil in prodal. Tovrstna strategija zahteva načrtovanje od začetka. Ustvarjati je treba strukturo svojega podjetja tako, da bo potencialnemu kupcu videti privlačno, in pomembno je razmišljati zgodaj.
11. Ustvari svojo vizijo
Osredotočite se na ustvarjanje svoje vizije in dovolite, da se pojavijo sodelujoči sestavni deli. Zdi se nam, da je naš svet trden in da se moramo boriti, da bomo lahko premikali trdne stvari, da bi uspeli. Toda naš svet so bolj temeljne vibracije in miselne oblike. Kako želite, da je vaše življenje? Poleti potujete po Franciji za en mesec, pozimi tropskih plaž ter pustolovščini in številčnosti vse leto? Ustvari miselno sliko o tem in živi, kot da je že narejeno. Misel in občutek vedno pred realnostjo.
"Če ste samo bolj pripravljeni in poznavanje teh stvari lahko pomaga, da bo vaše podjetje uspešnejše, " je dodal Champe. "Bolj ko boste pripravljeni, bolje se vam bo godilo."
