Veste, da vas mreženje lahko poveže z naslednjo veliko priložnostjo v vaši karieri. In ravno zato zapustite svojo cono udobja, da to storite.
Toda vsa vaša prizadevanja so malo nesmiselna, če se nikoli ne lotite smiselno. Če želite prvo začetno srečanje spremeniti v nekaj več, morate narediti vtis na drugo osebo in postaviti temelje za trajno razmerje.
Na srečo ni tako zastrašujoče, kot se sliši.
Obstaja preprosta strategija, s katero lahko izstopate in navdušite vsakogar, ki ga srečate (četudi so tisti dan srečali 100 drugih ljudi). Temu pravim strategija Super-Connector.
Ko se predstavite, ne nadomešča osnov, kot sta samozavestna govorica telesa in jedrnat dvigalo. Namesto tega temelji na njih, da vam pomagajo pri izstopu.
Takole deluje: Vsakič, ko srečate nekoga novega, pomislite na eno osebo v svoji mreži, ki bi jo imeli korist vedeti, nato pa se potrudite, da se predstavite v enem tednu.
Če želite to dobro opraviti, bi vam morali zastaviti vprašanja, če želite izvedeti o preteklem novem stiku in nedavnem delu. Na primer, pisatelj Muse Andrew Horn predlaga naslednje možnosti "Kaj počnete?":
Kaj ste trenutno najbolj navdušeni?
Kakšni večji izzivi so za vas?
Kaj je naslednja velika stvar, ki si jo omislila?
Če ne bi počeli tega, kar počnete zdaj, kakšno službo bi imeli?
Kaj to zveni
"Veste, pravzaprav imam kolega, ki je prešel iz neprofitne v tehnološko. V tem tednu vas bom vprašal, kako vas bosta povezala oba, da lahko delite ideje. "
Zakaj to deluje
Jasno je, da jih ponujate, da jih povežete, da bodo lahko pridobili dragocen vpogled in novo povezavo. Ampak, ni samo velikodušno, obstaja veliko načinov, da bo to koristilo tudi vam:
- Spodbuja vas, da poslušate več, kot govorite, ker ste tako osredotočeni na to, kar počnejo. In to vam pomaga, da ste resnično zainteresirani.
- Zaradi tega ste izstopajo, ker ponujate nekaj, namesto da bi prosili za pomoč ali nasvet. Daješ, ne jemlješ.
- To je neoviran prehod v pridobivanje njihovih kontaktnih podatkov.
- Omogoča vam nadaljnje spremljanje pozneje v tem tednu. Enkratni sestanek z neko osebo jim ne predstavlja prednosti v vašem omrežju. Potrebnih je več pogovorov - in to začne razpravo.
- Pokaže, kako premišljeni ste. Če rečete, da se boste najprej posvetovali z drugo osebo, vedo, da razmišljate o tem, kako lahko dodate vrednost, ne pa samo, če predpostavljate; in da se z njimi ravnate z enako spoštovanjem. (PS Prosimo, da se drugemu stiku reče "uvodni postopek dvojne izbire" in tukaj imamo predlogo.)
Kot pri vsem drugem, bolj ko boste vadili, lažje boste postali - in več ljudi boste dodali v svoje omrežje. Torej, izstopajte tako, da vzamete iz enačbe. Zaupaj mi: Z razmišljanjem o najdragocenejšem stiku druge osebe se boste še bolj spomnili.