Ko je Amanda Steinberg prvič predstavila idejo DailyWorth, e-poštno naročnino na glasilo, s katero bi ženskam pomagali upravljati svoje finance, so ji nekateri skeptični vlagatelji rekli, da "ženskam ni vseeno za denar."
No, gospodje, lahko greste naprej in pojeste te besede.
Ustanovila je podjetje (danes znano kot "DailyCandy of finance"), dobila je sredstva in dokazala, da ženske zelo, zelo zanimajo denar. DailyWorth je danes zaposlen s 14 zaposlenimi z več sto tisoč naročniki, nedavno pa je predstavil dva nova izdelka - CreateWorth (za podjetnike) in MoreWorth (za premožne ženske).
Tudi uspeh Steinberga je bil uspešen. Poznana po vsem svetu kot strokovnjakinja za osebne finance, so jo videli od vsepovsod The New York Times do Cosmo, da sedi poleg Susan Lyne, izvršne direktorice Gilt Groupe, na senatu o ženskah in vodstvu na konferenci Women in the World.
Toda hitro opazi, da je bila tudi v rovih. Tako se nam pridruži na Start-up Week-u, da bi razgrnili dobro, slabo in grdo njeno zgodbo o uspehu, za vse, ki ste kdaj pomislili, da bi ustanovili podjetje:
Za začetek, zakaj ste začeli DailyWorth?
Podjetje sem ustanovil, ker sem bil vse življenje fasciniran z gradnjo bogastva, vendar sem bil resnično frustriran nad tem, kako dolgočasno sem zasledil večino finančnih medijev. Želela sem začeti prvo finančno publikacijo, ki sem jo pravzaprav želela brati kot ženska - in ki se nanaša na mojo resničnost v življenju.
Ali nas lahko sprehodite skozi svoje zgodnje dni?
Po devetih mesecih objavljanja sem imel 4.000 naročnikov, kar niti približno ni dovolj za ustvarjanje oglaševalskih prihodkov. Tako sem zbral 250.000 dolarjev prijateljev in družinskega kapitala. Imel sem res srečo v tem, da sem imel družinske člane, ki so si lahko privoščili tveganje name.
Iz tega denarja so nam lahko zrasli do 50 tisoč naročnikov, kar pomeni, da smo lahko zagotovili resnične oglaševalske pogodbe - kot so ING, H&R Block in LivingSocial. To je resnično dokazalo izvedljivost ideje - ne le vsebine, ki smo jo posredovali, ampak prihodkovne stvari.
Tako je bilo takrat, ko sem si rekel: V redu, tukaj imam resnično posel in rešim resnično težavo na trgu, in resnično navdušen odziv oglaševalcev, ki se obnavljajo - je čas, da se dvignemo resnično kapital.
Kakšna je bila to izkušnja?
(Groan.) Odločim se, da bom zbral 1, 5 milijona dolarjev. To mi je vzelo devet mesecev in še nikoli v življenju nisem bil tako pod stresom ali frustriran ali depresiven. Predvsem zato, ker sem moral leteti po državi in možu (zdaj že bivšemu možu) razlagal, zakaj se moram predstaviti še enemu angelskemu omrežju, ves čas poskušam plačevati ljudi, ko poskušam nadaljevati spletno podjetje, da bi lahko plačati vse moje račune in potem, ko mi vlagatelj po vlagatelju reče, "super posel, delaš super, ampak trenutno nisem pripravljen vlagati. Pridi čez mesec in se spet srečaj z mano. "
Tako nisem na koncu zbral 1, 5 milijona dolarjev, zbral sem 850 tisoč dolarjev in zmanjšal načrt stroškov, kar je bilo v redu. Tisti dan, ko sem se zaprl, sem nasilno, fizično zbolel, ko je denar končno prišel na moj bančni račun. Ni bilo tako: "Ja! Zmagal sem, "premagali so me - mislim, da je moje telo reagiralo na intenziteto, ki sem jo ravnokar doživel.
Vau Ampak, očitno se je izplačalo!
Da! In s tem 850.000 dolarjev sem sestavil neverjetno tablo, vključno z Joanne Wilson in Andyjem Russellom, prvotnim podpornikom Daily Candyja, in smo lahko naročnike in naše prihodke potrojili v treh mesecih. Torej je upravni odbor dejal: V redu, to deluje, pojdite še dva milijona dolarjev in naredimo to zares.
Ha, stavi, da je bilo zabavno. Je bil drugi krog lažji?
Ta dva milijona dolarjev je bilo tako veliko lažje - ker sem imel velika imena vlagateljev in sem se udaril po svojih številkah - smo dejansko delali, kar smo rekli, da bomo delali. In smo na ogromnem trgu: ambiciozne ženske, ki jim je mar za svoj denar.
V zadnjih nekaj letih ste tako hitro zrasli - kaj je bil najbolj zahteven del rasti podjetja?
Resnično izvršni direktor in osredotočen na posel, v nasprotju s tem, kje želim biti, ki je v rovih, ki dela z vsemi. Rada zaviham rokave in hladno kličete oglaševalce, pišem uvodne ure, prepletam teme.
Toda resničnost je, da sem imel včeraj sejo upravnega odbora, in vsi so mi govorili: "Potrebuješ veliko ur na teden, da analiziraš, kaj se dogaja, in ne samo to." Torej, temu se upiram - želim samo graditi, ampak ne morem. Posel moram voditi kot kapitan.
Kar mora biti ustanoviteljem za začetek težko - ki že v zgodnjih dneh res zavihajo rokave!
Absolutno - razviti morate vodstveni del svojih možganov in prepoznati točke, na katerih jih morate spustiti. Na primer, res bi moral pustiti uvodnik - imamo tako usposobljeno uredniško ekipo, in ne potrebujem me. A še vedno rečem: "pošljite mi besedilo, odobriti ga moram!" In odgovorili so mi: "ne, ne!"
Kaj vas je na celotni poti najbolj presenetilo?
Vedno sem sanjal, da bom vodja. Vedno sem se videl kot vodilna podjetja, verjetno že od svojega 10. leta. Gledal bi novice in videl govoreče glave in si mislil, da bom nekega dne tam!
Torej, najbolj presenetljivo je, da sem pravzaprav prišel tja! Dosegel sem raven uspeha, o kateri sem vedno sanjal. To ne pomeni, da se stvari ne morejo razsvetliti jutri - ampak pred kratkim sem moral stati na odru na konferenci Women in the World in sem jokal v vozu, ki se je dvigal. Nisem mogel verjeti. Mislil sem si - jaz sem na drugi strani tega intenzivnega srhljivega boja! Obstaja raven evforije, ki gre vseskozi s paničnimi napadi.
Kakšen nasvet se vam zdi, da podjetnikom v zgodnji fazi najpogosteje dajete pomoč?
Ugotovite svoj model prihodkov! Prihodki rešujejo vse težave, vključno z zbiranjem sredstev. Torej ugotovite in ostanite osredotočeni na to - ne motite se. Začel sem s poslovnim modelom Daily Candy, ki sem ga začrtal v svoji razpredelnici Excel dva meseca, preden sem sploh začel DailyWorth. Točno sem vedel, kaj bom storil, da bom zaslužil. Leto in pol sem potreboval, da sem videl ta prihodek, vendar sem vedel, kam grem.
