Govori se, da če vržete palico kamor koli na Zahodu, ima 50-odstotno možnost, da zadene prodajalca.
Mogoče sem to nadoknadil, a dal "prodajo" v Google ali Amazon in poglejte, kaj dobite. Bombardiranje klicajev, smehljajoče se obleke in obljube bogastva, ki segajo od poceni psiholoških trikov do učenja od Jordana Belforta do samo kričanja na vas. Torej morda ni tako daleč od resnice.
Zdi se, da ljudje, ki sodelujejo v prodaji, vedno iščejo boljši, pametnejši način za dosego ciljev, prodajo več ali prehitevanje konkurence, zato so ta prizadevanja podprla celotna industrija.
Toda obstaja eno skrivno orožje, ki ga še nisem videl; izjemen, če upoštevate tisoče knjig, tečajev in svetovalcev tam. Kar pomeni, da sem naletel na nekaj, česar še nihče ni ugotovil, ali pa sem tako širok, da znamka zame ni nič drugega kot plod mojega srednjeveškega, zapuščenega uma. (Pustil vam bom sodnika.)
Skrivno orožje ni presenetljiv nov pristop, ni trik in ne potrebujete, da prodate svojo dušo.
To je zaupanje.
Tako enostavno.
Prava, naravna samozavest.
Tukaj je, kako deluje.
Ljudje so pametni
Strastno podpirati lokalne, ekološke pridelke in prodati za Monsanto se verjetno ne bo končalo prav. Morda boste poskušali prodati najnovejši, najlepše narejen izdelek, vendar bo prekinitev povezave med tem, kar vam je pomembno, in tistim, kar počnete, opustošila tako dušo kot cilje.
Dejstvo je, da ljudje lahko dišijo po prodajnih miljah, in če ne morete zaostajati za tem, kar počnete, je to vse, kar imate. Za krompir ni mesa; rumenjak v jajcu ni; v juhi ni toplote.
Toda priznavanje, spoštovanje in izražanje stvari, ki so vam pomembne, je morda najpomembnejši način, kako najti zaupanje in uporabiti njegovo zaupanje. Premisli. Če veš, kaj ti je pomembno deset tisoč čevljev znotraj, in potem uporabiš te stvari, ti da kongrunost, ki jo ljudje prevzamejo in implicitno zaupajo. Bolj izžarevate in ne prodajate. To je resnično zaupanje - in to je tisto, kar zanima ljudi.
Cilji niso vse
Cilji, številke in roki. Življenjska doba prodaje.
Vse se nanaša na prodajo in doseganje številk, zato začnete delati stvari, za katere mislite, da bodo dosegle te cilje. Včasih stvari, ki jih počnete, morda niso takšne, kot bi jih počeli. Lahko vzamete bližnjico ali sedem. Mogoče bi izkoristili nekaj blefiranja in prepiranja samo zato, da bi prerasli prekleto prodajo. Lahko igrate vlogo "uspešnega" prodajalca, čeprav je to samo ego in vroč zrak.
Poanta je, ko se osredotočite na zunanje cilje in rezultate, se zgodita dve stvari. Prvič, vaši možgani bodo ustvarili razmišljanje, za katerega upate, da vam bo pomagalo zmanjšati tveganje (tj. Da ne zadenete svoje tarče) in povečate nagrado (udarite v tarčo), četudi se s takšnim razmišljanjem obnašate kot seronja, ki se ponaša s Trumpom. Drugič, odklopite se od lastnih motivacij in prevzamejo stvari, kot so pritisk, pričakovanje, status in potrditev. Konkretni izid začnete preganjati zaradi statusa, ki ga bo ponujal, ker imate ugled, ki ga morate vzdrževati (tudi če je v svoji glavi) ali ker je to edino merilo vašega uspeha.
Cilji so pomembni, zagotovo, vendar te misli niso samo nekoristne, ampak so duševne rane na prsih.
Delovanje z mesta zaupanja vam omogoča, da prerežete vse tiste neprijetne stvari, ki vas držijo na zadnji nogi, pri spoznanju, da nikoli ne boste najboljši, medtem ko ste zunaj motivirani.
Najbolje prihaja od znotraj, ne pa od vrtenja ciljev in ciljev (dober vodja bo to vedel). Zahteva, da se zdaj vidite kot celovitega, sposobnega in iznajdljivega, ne pa kdaj ali če zadenete svoje številke. To je želja, ne potreba. Tok je, ne zataknjen. To je lahkotnost, ne boj.
Tako se "najbolje odrežete" tako naredite odlično delo, in to se zgodi, ko zaupanje vnesete v trenutek, ko se znajdete, da vam daje občutek, da ste v redu, ne glede na to, kaj se zgodi. Na tej opombi:
Ko gre vse narobe
Zgrešite svoje tarče in nenadoma se začne pritisk, da si krempljete nazaj. Ali pa podnebje tam enostavno ne deluje za vas in prodaja resnično trpi.
Strah je sporočilo, da v zraku obstaja tveganje, in močan motivator, če ga znate uporabljati. V nasprotnem primeru bo ta isti strah poklical posnetke in se odločil za vas, ki običajno vključujejo bežanje in skrivanje ali udarjanje s pestmi in zobmi v prizadevanju za preživetje.
A samozavest ne reagira na najnovejšo dramo. To sporočilo strahu lahko sprejme in se odloči, kaj bo z njim. Strah ni, da bi ga premagali ali premagali kot kakšnega sovražnika. To je samo stvar, ki se občasno zgodi, kot na primer, da se zasukate pred deževnim tušem ali pa hrepenite po brskalniku.
Ko se zgodi, je zaupanje tisti element, ki vam omogoča, da se odzovete z besedami: Če je ta strah tu, da mi poveste, da so stvari negotove, potem lahko zaupam sebi, da bom odlično deloval in se spopadel s tem, kar se zgodi.
Zaupanje ni trik ali nekaj, kar lahko uporabite, da pridobite svojo pot. To je mehanizem, s katerim ostajaš zvest temu, kar ti je pomembno, in se premišljeno odločaš in priložnost, da si po svojih najboljših močeh ne glede na okoliščine.
In kot kažejo prodajne strategije, je to prekleto nepremagljivo - se vam ne zdi?
