Zapeljete se s podzemno železnico, popijete kavo in pridete v pisarno. To je tipično ponedeljkovo jutro - do konca, bam ! Stopiš z dvigalom in se znajdeš iz oči v oči z generalnim direktorjem svoje sanjske družbe ali stranko, ki jo umiraš.
Nasmehne se in reče: "Živjo. Kaj počneš?"
Strašljivo? Vsekakor. Lahko pa se vam zgodi - jutri - in želeli boste biti pripravljeni.
Ustrezno poimenovan „govor dvigala“ ali „nagib dvigala“ je jedrnat, prepričljiv uvod, ki ga je mogoče sporočiti v toliko časa, kot je potrebno, da se nekdo vozi z dvigalom do njenega dna.
Tudi če se nikoli ne ujamete, da se z 39 pomembnimi osebami povzpnete do 39. mesta, je to dobro znanje, ki ga obvladamo, ko se predstavimo med intervjujem, prodajnim nastopom ali dogodkom v mreži. Ljudje so zasedeni in s tem, da lahko hitro in učinkovito komunicirate, kdo ste in kaj počnete, boste dosegli svoje najpomembnejše točke, ne glede na to, kako kratek je bil pogovor.
Niste ravno pripravljeni na vožnjo z dvigali? Oglejte si naš korak za korakom vodnik za izdelavo in izpopolnjevanje vašega tona.
1. Začnite s praznim platnom
Vzemite prazen kos papirja in ga oštevilčite od enega do 10. Nato vnesite najpomembnejše informacije, ki jih želite sporočiti o sebi, storitvi ali izdelku ali svojem podjetju.
Kaj točno počneš? Kaj ste dosegli in kakšni so vaši cilji? Komu služi vaše podjetje in zakaj? Osredotočite se na najbolj zanimiva ali nepozabna dejstva - tista, zaradi katerih resnično izstopate od drugih.
2. Rdeča pisala
S pisalom druge barve uredite tisto, kar ste zasnovali s kritičnim očesom. Odpravite odpuščanje, nepotrebne ali nejasne informacije in širok poslovni žargon.
Še pomembneje pa je, da dobre stvari napišemo in povečamo. "Odličen sem v prodaji" verjetno nikogar ne bo zanimalo, toda "v zadnjih dveh letih presežem svoje prodajne cilje vsako četrtletje"
3. Izberite kartico
Zgrabite pet indeksnih kartic in jih označite »Kdo sem«, »Kaj počnem«, »Kako to počnem«, »Zakaj to počnem« in »Kdo to počnem«. Dodajte vsak element na seznam, ki ga Ustvarjen sem za kartico, kjer se najbolje prilega.
V idealnem primeru boste pod vsakim naslovom imeli dva prepričljiva stavka, zato vnesite morebitne vrzeli, če želite.
4. Pridite v red
Karte razvrstite v logični vrstni red, pri čemer se prepričajte, da so najprej najpomembnejše informacije.
Ne pozabite, da imate pogosto le nekaj sekund za komunikacijo z nekom. Če bi se odrezal, kaj bi si želel, da bi odšla od spomina?
5. Dodajte pozornost, ki pridobi pozornost
Dodajte zanimivo dejstvo ali statut, ki ga želite uporabiti na začetku svojega govora. Vaš cilj je, da nekoga nemudoma vključite, da bi ga zaintrigirala in se želela naučiti več.
6. Vadite!
Začnite svoj odnos do bližnjega, ki je lahko objektiven, in prosite za konstruktivne povratne informacije (čeprav imamo radi svoje prijatelje in družine, včasih mislijo, da ne moremo storiti nič narobe!).
Kar se vam morda zdi jasno v mislih, se lahko zdi zunaj opazovalca zmedeno, dolgoročno ali razdrobljeno.
7. Zapišite svoj korak
Ko dobite povratne informacije in še bolj popastite svojo tono, zapišite sebe. Poslušajte svoj ton - prepričajte se, da je prijazen, ne ogrožajoč in da ne govorite miljo na minuto (če veste, da imate le nekaj trenutkov za govor, lahko podzavestno povečate svoj tempo).
Resnično poslušajte, kaj govorite - pazite, da ne ponavljate besed in da pošiljate sporočilo, ki ga res želite posredovati.
8. Peljite z dvigalom
Ko boste naslednjič vozili z dvigalom, vadite svoj govor.
Najprej si privoščite nekaj časa, tako da se odpravite v najvišje nadstropje. Nato poskusite dati svoj teren iz srednjega nadstropja in iz prvega v tretje nadstropje tudi. Vštevanje le nekaj kratkih trenutkov vam bo pomagalo, da odklopite besede, ki jih potrebujete, in odložite tiste, ki jih ne!
Ta teden odložite nekaj časa za izdelavo nagiba dvigala (ali prahu s tistega, ki ste ga uporabljali prej). Samo nikoli ne veš, s kom se lahko srečaš jutri zjutraj.
