Ko sem začel delati v neprofitnih organizacijah, so moji prijatelji v podjetniškem svetu videli moje prizadevanje kot luštno, če ne celo nekoliko patetično. Učili so jih, da za uspeh morate biti korporacijski bojevnik, ki pari konkurenci in je pozoren le na spodnjo vrstico. Misel, da bi komu pomagali - tudi mentorstvu novega zaposlenega - se jim je zdela izguba časa.
Torej, predstavljajte njihovo presenečenje, ko sem naletel na nove raziskave, ki kažejo, da bi bil lahko dajalec resnično dolgoročno v pomoč (in vaši karieri).
Knjiga Adama Granta " Daj in vzemi: revolucionarni pristop k uspehu" nakazuje, da v profesionalnem svetu obstajajo tri vrste ljudi - dajalci, odjemalci in izbranci - in kaže, da so bile nekatere od naših največjih zgodb o poslovnem uspehu povezane z dajalci: vzemite Richard Branson, ustanovitelj skupine Virgin, Jon Hunstman, starejši, ustanovitelj Huntsman Corporation, in Adam Rikfin, eden najmočnejših omrežij v Silicijevi dolini, na primer.
Da bi bilo jasno, dajalci niso nujno lepi ali altruistični - in zagotovo jim ne manjka ambicij -, ampak so osredotočeni na prispevek k več kot lastnim bančnim računom, ne glede na to, ali to zagotavlja, da pravi projekt opazi nekdo z globokimi žepe ali da se dober računalniški programer predstavi nekomu, ki se želi zaposliti za točen položaj.
Ni presenetljivo, da je v neprofitni industriji velika koncentracija dajalcev - navsezadnje se lotimo tega posla, ker vidimo, kaj vse presega dno in na koncu želimo spremeniti življenje. Ampak te moči ne uporabljamo vedno učinkovito. Preberite si tri glavne prednosti, ki jih prinašate, in kako se lahko izognemo skupnim izzivom, ki so zraven.
1. Dajte in prejeli boste
Grant piše: "Ko dajemo svoj čas, energijo, znanje ali vire za pomoč drugim, si prizadevamo ohraniti prepričanje, da so vredni in zaslužijo našo pomoč." Z drugimi besedami, velikodušni dajalci nimajo preveč težave s prijateljevanjem.
In ta miselnost se bo verjetno spet vrnila: ko želite pomagati drugim, da uspejo, se pogosto znajdete z močnejšo mrežo stikov, ki vam želijo pomagati v zameno. Na primer, če z veseljem uredite življenjepise svojih stikov ali jim pošljete nasvete o njihovih letnih pismih za zbiranje prošenj, ne bodo dvakrat razmišljali o tem, da bi vam dali priporočilo za sanjsko službo ali ga predstavili svojemu stricu (ki se zgodi, da je glavni obetav za donatorje, ki ga preganjate že leta). In takšna pomoč je lahko v vaši karieri neprecenljiva.
Izziv: Bodite pozorni na igralce
Kot darovalec lahko traja nekaj časa - ali enostranski poklicni odnos ali dva -, da ugotovite, da nekateri ljudje niso tako velikodušni kot vi. Če opazite, da se je nekdo, ki ga ne želi "plačati naprej", prikradel v vaše omrežje, poskrbite, da ne boste preveč vlagali vanj ali vanj. Ni vam treba popolnoma prerezati vezi - vendar ne pozabite, da vam dobra dela ne bodo prinesla veliko v zameno. Ko gre za pomoč dajalcem in uživalcem, vedite, da boste od dajalcev deležni več spoštovanja in dolgoročnega spoštovanja.
2. Videli boste obe strani
Po Grantovih besedah imajo dajalci običajno možnost, da se postavijo v čevlje drugih ljudi, ne glede na to, ali se dogovarjajo, upravljajo, sodelujejo ali gojijo. In to je lahko odlično orodje - dajalci lahko z usmerjanjem pogovora v potrebe druge osebe lažje vidijo način, kako zadovoljiti obe strani, namesto da bi se osredotočili samo na sebe.
Pomislite na pogovor o zbiranju sredstev: Recite, da vam donator želi dati 1000 dolarjev, vi pa želite 5000 dolarjev. Če razmišljate samo o svojih potrebah, boste verjetno vztrajali pri 5000 USD (ali slabo sprejeli njegovo nizko začetno ponudbo). Če pa boste lahko pogledali na obeh straneh kovanca, se boste lahko osredotočili na pomisleke donatorja - recimo, saj veste, da ga letos skrbi denarni tok, morda lahko za te 5000 evrov dobite petletno zastavo ali obljubo, da boste sponzorirali vaš naslednji dogodek S takšno zmago na koncu osrečite svojega donatorja in šefa.
Izziv: poznati razliko med "dajanjem" in "prijetnim"
Biti darovalec ne pomeni biti všečen; gre za dobro delo, ki resnično koristi vsem. In vsak starš vam lahko pove, da ravnanja po pravici ni vedno cenjeno takoj. Toda ne dovolite, da vam to prepreči. Če bi morali na primer zmanjšati proračun vodje programa, verjetno ne bo zadovoljna. Če pa razložite, kako in zakaj (npr. Zmanjšali ste stroške materiala, da bi lahko obdržala svoje osebje v času krize financiranja), bo sčasoma cenila vaše ukrepanje in videla, da ste to storili v njeno korist.
3. Lahko dejansko naredite vpliv
Verjeli ali ne, dajalci lahko resnično spremenijo svet - ali vsaj njegov del. Kajti ko dajalci dajejo, navdihujejo druge, da dajo. To lahko na dolgi rok povzroči veliko spremembo: namesto da bi vsi preprosto dobili košček pite in dali pito razširiti.
Na primer, razmislite o oddelku, ki je očitno preobremenjen s preveč dela in premalo rok. V tem primeru bi prejemnik verjetno monopoliziral oddelek in vse napore za zbiranje sredstev usmeril v svoje projekte - in posledično bi se struktura organizacije razpadla takoj, ko bo odšel.
Dajalec na drugi strani lahko poskusi prevzeti več osebja na različnih ravneh izkušenj in ustvari vodilni načrt - ne le da pomaga takojšnjim potrebam po osebju, ampak tudi pripravi vodje, da bodo organizacijo usmerili v pravo smer, če se bo bi morali nadaljevati. Uporabniki bodo morda lahko sprejemali takojšnje odločitve in hitro financirali na kraju samem, vendar bo moč dajalca trajala dlje - ker temelji na resničnih odnosih in zaupanju.
Izziv: Bodite previdni pri izgorevanju
Grant piše, da dajalci izgorevajo, kadar "delajo z ljudmi v stiski, vendar ne morejo učinkovito pomagati." Če imate težave, ko vidite, kako vaša pomoč dejansko pomaga - ali menite, da sploh ne vpliva, - pomislite, da vprašate svojega organizacija, ki vam bo pomagala ponazoriti svoj vpliv tako, da vas seznani z udeležencem programa, ki je imel koristi od svojega delovnega mesta ali prevzame vlogo prostovoljca, ki ima bolj neposreden in viden učinek.
Čeprav nagnjenosti k dajalcem niso v pomoč le neprofitnim organizacijam, naša panoga uspeva z miselnostjo dajalcev in je v svojih najboljših močeh, ko v celoti izkoristi naše prednosti. Torej, odpovejte se ideji, da je "pohlep dober", zajemite svojo velikodušnost in se prepričajte, da deluje za vas. Vsi bodo dolgoročno imeli koristi.
