Z leti in dolgoletnimi izkušnjami ste postavili številne impresivne dosežke. Verjetno ste imeli različne vloge in odgovornosti ter reševali različne sklope težav. In to pomeni, da se lahko tržiš na veliko različnih načinov.
Čim več si lahko delite, bolj zmedeno postane vaše sporočilo. In bolj zmeden postane, manj učinkovit je.
Po tem, ko smo pomagali več kot 15.000 strankam pri karierni privlačnosti, smo opazili, da je največja napaka, ki jo delajo izkušeni strokovnjaki, predstavljanje prepolne, nefokusirane blagovne znamke. Kratka zgodba: Zapravijo priložnost, da jasno razložijo, kaj so storili.
Ko se premikate navzgor po lestvi, same kvalifikacije niso dovolj. Več ljudi ima napredno diplomo, pa tudi izkušnje z vodenjem ekipe in nadzorovanjem velikih proračunov. Najboljši način za izstopanje je odstranjevanje nagiba dvigala.
Ker boste s tem izstopali med drugimi izkušenimi iskalci zaposlitve, ki na papirju izgledajo dovolj podobno. Takole:
Izberite pravi problem
Ko se boste udeležili več starejših vlog, morate natančno razumeti bolečinske točke, ki jih ima ekipa C-Suite v vaši ciljni družbi. Ponavadi je ena do tri težave, da jih vzdržujete ponoči - in za vsaj pomembnost se morate pogovoriti z vsaj eno.
Seveda v opisu dela ne boste mogli najti težav, ki jih najbolj zanima vodstvo. (Nihče ne bo želel oglaševati svojih največjih izzivov pred svetom.) Najboljši način za razumevanje teh težav je prek pogovorov s trgom - kar pomeni, da vstopate v svoje omrežje.
Ko boste bolje spoznali, katera so pomembna vprašanja, izberite takšno, ki ima te tri lastnosti:
- Navdušeni bi bili, če to rešite.
- Prepričani ste, da bi bili uspešni.
- Veste, da gre za pomembno vprašanje, ki si ga podjetje ne more privoščiti.
Ko to storite, oblikujte pogovorne točke, ki so pomembne za odločevalce, in delite primere, ki bi se jim zdeli zanimivi.
Kako to izgleda?
S preprostim okvirom lahko opišete, kaj počnete na jedrnat in prepričljiv način, imenovan okvir XYZ.
Se pravi, X pomagam narediti ali razumeti Y, tako da je Z.
Recimo, da imate izkušnje s povečevanjem prihodkov v programskih podjetjih in se naučite, da ima vaše ciljno podjetje posebno potrebo po povečevanju partnerstev na kanalih.
V zgornjem primeru bi rekli: "Pomagam podjetjem s programsko opremo, ki imajo 3–5 milijonov prihodkov, do 20 milijonov dolarjev s privabljanjem več partnerskih kanalov, ki vodijo v stalno rast."
Morda boste imeli tudi izkušnje z upravljanjem skupin in strateškim načrtovanjem - in to se boste dotaknili pozneje v postopku. Na tej stopnji moteče vse, kar veš o tvoji igri, moti.
Cilj te izjave je narediti relevantno, konkretno in edinstveno, da boste izstopali od svoje konkurence. To bo ljudem olajšalo prenašanje vašega sporočila in vas napotilo k drugim, ki imajo morda težave, ki jih rešite, in vodijo do več priložnosti.
POKAŽITE TAKO ZELO DOŽIVETO
Obstaja pravi (in napačen) način za to.
Naj bo prav, če sodelujete s trenerjem
Potem pa se umaknite s svojega načina
Mnogi se upirajo tej poti. Osredotočeni so na to, da na svojem življenjepisu navedejo vse mogoče spretnosti in mislijo, da je bolje imeti več kot manj.
Tukaj je nekaj: Če je vaše sporočilo osredotočeno na doseganje vsake točke opisa delovnega mesta, potem uporabljate enak pristop kot vaša konkurenca. In čeprav je ta strategija morda pot, ko začnete, kandidati za višje stopnje morajo narediti več kot potrditi navedena polja.
Kot je pojasnila trenerka Muse Jenny Foss:
Trenutno ni časa, da bi se obdržali na dolžnostih in odgovornostih, ki ste jih opravljali, ali na prejšnjih položajih. (Mimogrede, to je najpogostejša napaka, ki jo ljudje naredijo v svojem življenjepisu - prikazuje samo naloge in odgovornosti.) Morate pokazati učinek. Kje ste pomagali organizaciji zaslužiti denar, prihraniti denar, rešiti težave, rešiti težave, izkoristiti priložnosti, zgraditi nekaj povsem novega?
Glede vlog, na katere se prijavljate, vodje zaposlitve bolj zanima, kako boste dodali vrednost glede na svoje izkušnje, kot pa, da naštejete vsako stvar, ki ste jo kdaj naredili. (In če ste prodani na ideji, vendar se spopadate z izvršbo, je tu tri načine, da življenjepis pripoveduje zgodbo.)
Resnično govorjenje: Ko boste izpopolnili sporočilo, se boste izključili za številne vloge. Toda ravno v tem je stvar.
Želite se postaviti kot rešitev za določen nabor težav! Če to storite, si boste priskrbeli pravo vlogo - tisto, ki vas bo postavila na pot do uspeha, srečnosti in bolj nadoknade.
In kaj bi lahko bilo boljše od tega?
