To so stvari, ki bi jih radi povedali ljudem, ko se povezujemo, vendar iz očitnih razlogov ne morejo.
Torej, vprašanje vedno postane, kaj lahko postavimo?
Pred kratkim sem prebral knjigo Molly Beck Doseg: Enostavna strategija, ki jo morate razširiti in povečati svoj vpliv . In v tem razbija umetnost mreženja na korake velikosti ugrizov - eden od njih govori o dobrem in slabem naklonjenosti.
Koncept je preprost: nekatere stvari, ki jih izberete, da vprašate svoje omrežje, so boljše od drugih. In to pomeni razliko med nekom, ki vam želi pomagati, in nekdo, ki noče ničesar opraviti z vašo prošnjo.
Če ste prebrali citate zgoraj in se stisnili ob misli, da bi jih povedali nekomu, ki ga poznate, že veste, kaj je slaba usluga.
Kaj ima torej dobro uslugo?
"Ključnega pomena je, da postavite določeno, določljivo vprašanje, katerega odgovora ni mogoče najti v Googlu in nanj lahko preprosto odgovorite v odstavku ali tako po e-pošti, " pravi Beck v knjigi.
Razložimo to še malo:
Morala bi biti specifična
Vaša zahteva mora biti prilagojena osebi in ne preveč odprta. Beck navaja primer "Ali lahko izberem vaše možgane?", Ker sta preveč nejasna in preveč prosita nekoga (in zastonj, pomislite). Bolje je, da rečete nekaj takega: "Kakšen nasvet imate za nekoga, ki se želi prebiti v finance, kot ste vi?"
To bi moralo biti ne-uporabno
Ne postavljajte nekomu vprašanja, ki bi ga lahko poiskali sami. Beck uporablja primer, „Kakšna odprta delovna mesta ima vaše podjetje?“ Kot primer, ki ga lahko preprosto iščete sami.
Naj bo kratek
Številne vaše prošnje bodo poslane po e-pošti nekomu, ki je že precej zaposlen, poudarja Beck, zato bi morali imeti možnost, da nanj odgovorijo, ne da bi porabili ure za izdelavo odgovora.
Seveda, če se vam zdi, da je oseba navdušena za klepet z vami, lahko zaprosite za osebno srečanje. Toda, Beck predlaga: "Če in kadar ljudje rečejo da, ne pozabite, da delate po njihovem urniku, ne po vašem, in bi morali potovati, da bi se odpravili v kraj, do katerega je enostavno priti. Poleg tega, ko se srečate za kavo ali celo obrok, bi morali plačati zanje. "
Nazadnje, pravi avtor, bi morala vsaka naklonjenost priti z darilom. Ker ta oseba za vas odhaja, bi morali storiti isto - kar pomeni, da v svoj prvotni doseg vključite vsaj dve koristni stvari. Preden vas skrbi, da morate vsakič poslati košaro s sadjem in steklenico vina, ko koga prosite, naj vzame kavo, ne. Lahko je preprost kot pohvalo, priporočilo za knjigo ali uvod nekomu, za katerega mislite, da bi imel koristi od vedenja.
(Če pa vam bodo v večji meri pomagali, jim boste morda želeli poslati enega od teh hvala.)
Po branju knjige sem se obrnil k Becku, da bi videl, ali ima kakšno priljubljeno "vprašanje" iz svoje kariere:
Ena izmed najbolj spominskih uslug, ki sem jih kdaj vprašala, je bila, ko mi je bralec mojega bloga po e-pošti sporočil, da je njena prijateljica velika oboževalka mojega pisanja, in ali bi se z njo odločil za rojstni dan na blogu? Dan, ko sta ona in njena prijateljica tako zelo razmišljala o mojem blogu, je bil tako kul način, da se nekdo na rojstnem dnevu počuti posebno. Seveda sem rekel da. Ta nadvse edinstvena naklonjenost mi je odprla odlično komunikacijo med vsemi tremi in dejansko sem se osebno spoznal z žensko, katere rojstni dan je bil, ko se je leta kasneje preselila v New York!
Vaša zahteva je morda preprostejša (ali celo bolj zapletena) od te, vendar to ne pomeni, da je ni vredno vprašati. Če sledite zgornjim smernicam, boste nekomu toliko olajšali, da bo rekel da - in tudi nad njim boste navdušeni.
