V delovnem svetu je pogosta težava: želite se obrniti na nekoga, a ga še nikoli niste spoznali - in nimate skupnih povezav, ki bi vas lahko predstavile. Torej, imate dve možnosti. Ena, obupa. Ali dve, pošljete hladno e-pošto in upate, da bo uspelo.
Hladna e-poštna sporočila večino ljudi pustijo, da so hladni. Ampak večina ljudi ne pozna trikov, kako jih prebrati in odgovoriti.
Člani Quora čutijo vašo bolečino, zato so se zbrali in razpravljali o svojih najboljših praksah za ustvarjanje hladnih e-poštnih sporočil, ki bodo ljudi razjezile.
1. Pokažite svojo vrednost
Veste, kaj deluje? Zagotavljanje vrednosti, ki je povezana s tem, kar počnem, in vaše vprašanje čim bolj natančno določim.
Jonathan MorseNajslabši hladni e-poštni naslovi zahtevajo veliko, brez pojasnila, kaj dajete v zameno. Pomislite: Ali bi pomagali neznancu, ki vas je iz modrega sporočil, rekoč: "Hej, daj mi službo?"
Namesto tega se prepričajte, da vaš e-poštni naslov razlaga, kaj počnete in kako je povezano s tem, kar počne prejemnik. Pomaga, če pred izdelavo sporočila izpolnite to prazno: "V zameno za to vam lahko ponudim." Čeprav ga ne želite tako robotsko pisati, se želite prepričati, da obstaja Y.
2. Naj bo vaša zahteva majhna
Morate biti jasni in pošteni, zakaj ste poslali pošto, in če je to sploh mogoče, zahtevo majhno, ali nekaj, kar bi prejemniku zahtevalo zelo malo truda. Zavedajte se, da vas zelo malo neznancev pripravlja na kosilo ali si vzame čas iz napornega dneva, da si rezervira sestanek z vami samo zato, ker bi jih radi.
Številni ljudje so leni, ko se srečujejo s trenutnimi stiki, in več jih odpihne, ko se neznanci oglasijo.
Torej, namesto da bi se podali na hladno igrišče z največjim vprašanjem, ki si ga lahko omislite, začnite z majhnim: Kaj je tisti minimalni minimum, ki ga potrebujete od te osebe? Kratek telefonski klic, da postavite dve ali tri zelo specifična vprašanja, je morda boljše mesto za začetek kot enourno srečanje ob kavi.
3. Ustvarite veliko zadevo
Ne pozabite, da je 80% uspeha hladnega e-poštnega sporočila v zadevi. Da, osebe morda ne poznate, toda če je zadevna vrstica dovolj vabljiva, potem imate priložnost.
Dejstvo: e-pošto lahko običajno presodite po vrstici. Medtem ko vas dober navduši, če odprete sporočilo, slab pa ga brez pomisleka preprosto pošlje naravnost v koš.
Kadar gre za hladne klice, pojdite na enega od treh načinov s svojo zadevo:
- Bodite laskavi ("Navdihnjen s svojim govorom na konferenci X")
- Povezave vzvodov ("Prijatelj Johna Smitha zanima, da bi se pogovarjal z vami o Y")
- Bodite natančni ("Mladi marketinški strokovnjak s kratkim vprašanjem o Z")
Karkoli naredite, ne postavljajte predmetnih vrstic v ospredje. Vzemite si čas, da se lotite svojega in ga naredite dobro.
4. Naj bo kratek in navdušen
Bodite neposredni, hitri in navdušeni. Nihče ne želi, da je njihov čas zapravljen. Vsi želijo čim več informacij. Nihče vam ne bo odgovoril, če jih ne boste navdušili. Če lahko hranite pod šest stavkov, je to dobro.
Aaron FriedmanTo je bil nasvet, ki se je vedno znova pojavljal. Tu pride na misel načelo KISS: Naj bo preprosto, neumno. Ne bi smeli vse hladne zgodbe pripovedovati na hladnem. Predstavljajte se (in osebi zagotovite ustrezne povezave, če bi želel izvedeti več), vložite kratko in konkretno zahtevo ter pokažete, kako dodate vrednost. Čim preprostejše, tem bolje!
Katere so vaše druge najboljše prakse za pošiljanje najboljšega hladnega e-pošte doslej? Sporočite mi na Twitterju!
