Tukaj je čuden del tega, da ste na vrhu pregovorne karierne lestvice: Ko se odločite, da želite ali morate poiskati novo službo, se vam lahko zdi čudno, ko prosite za pomoč. Povedano bolj kratko - težko je priznati, da čutite kakršno koli preplah ali negotovost, kako priti od točke A do točke B.
Postali ste poslovni vodja, ker ste sposobni, samozavestni in inteligentni, kajne? Torej se vam zdi, kot da kažete šibkost, če prosite za pomoč.
Ne kažete šibkosti Spravi to iz glave. Zelo malo ljudi sedi okoli in študira umetnost in znanost o iskanju zaposlitve, dokler ne zamenjate službe. Zakaj bi bili potem seveda dobri v tem?
Ne bi bili. Lahko pa stopite, kot da ste se rodili, in (kar je pomembno) priskočili na pomoč ljudem v vaši mreži. Ker, da (krat 1.000), to je igra v odnosih.
Tu je preprosta, štiri-delna e-formula, ki jo uporabljam pri podpori najvišjih voditeljev pri karierni tranziciji. Zasnovan je tako, da vam na enostaven in učinkovit način sporoča, kaj ste pripravljeni in kako lahko konkretno pomagajo.
1. korak: Pojasnite namen svoje opombe in splošni cilj
Vsi smo bombardirani z e-pošto. Na splošno starejši voditelji najbolj bombardirani. Torej, še posebej, če se obrnete na druge izvršitelje, bo šlo daleč, če boste imeli e-poštno sporočilo kratko, pogovorno in do točke. Ne delajte te stvari boleče za branje ali pa boste izgubili svoje občinstvo.
Priporočam, da začnete s kratkim pregledom dogajanja za vas in kje poskušate nadaljevati. Bodite natančni, vendar znova - ne zaletavajte. In, kar je pomembno, če delate pod radarjem, ne pozabite, da takoj za vrati omenite, da boste ocenili, da bo opomba obravnavana kot zaupna. (In izberite, s kom boste to pametno delili.)
Primer
2. korak: pojasnite, kaj (posebej) iščete
Kolikokrat v življenju ste nekomu rekli: »Oh, iščete novo službo? Seveda, jaz bom pazil na to. "In potem za to osebo niste storili prav nič, ker niste imeli pojma, za kaj pravzaprav pazite?
Ljudje tako pogosto posežejo po svojih omrežjih in prosijo za pomoč, vendar ne posnamejo slike tega, kar želijo. To je običajno precej neučinkovito.
Raje namesto tega natančno določite, kako izgleda naslednja vloga. Kako bi se lahko imenovalo? Katere veščine želite uporabiti v tej vlogi? Katere vrste podjetij (ali določenih organizacij) vas najbolj zanimajo? Delite nekaj podrobnosti, da si bodo ljudje resnično zamislili, kako so lahko najbolj koristni.
Primer
- Položaj 1
- Položaj 2
- 3. položaj
- Spretnost 1
- Spretnost 2
- Spretnost 3
3. korak: Jasno vprašajte
V uvodu ste zaprosili za "pomoč", zdaj pa boste želeli razjasniti, kaj upate, da bo pomoč. Naj bo jasno, naj bo drugi osebi v celoti izvedljiv in naj bo kratek in sladek.
Primer
4. korak: Zahvaljujte se jim in jim ponudite, da odgovorijo
Ne zapirajte tega pisma, ne da bi vam prisrčno zahvalili za čas, pozornost in pomoč, ki vam jo bodo namenili. Seveda, to so vaši ljudje. Najbrž bodo šli, da vam bodo pomagali, predvsem zato, ker so vam všeč in vam bodo vedno imeli hrbet. Toda hvala, zadeve so danes v naši kulturi primanjkovale.
Nato jim ponudite, da jim vrnete uslugo, če bodo kaj od vas potrebovali zdaj ali v prihodnosti. Vzajemnost je čudovita stvar.
Bodite prepričani in pošljite to sporočilo posebej (ne kot afera "Hej, vsi"). Videti bo bolj premišljeno in vam omogoča, da ga prilagodite tej osebi. Pismo lahko oblikujete tudi in ga preprosto uporabite kot referenčni dokument za klice in osebne pogovore. To bo pomagalo voditi razpravo in vam jasneje predstaviti sestanek.
In nenazadnje, vendar ne nazadnje, ko to službo oddate (delno zahvaljujoč se nekomu v vaši mreži)? Odpeljite nazaj in se ji še enkrat zahvalite. Morda bi celo radi vrgli v lepo steklenico vina. Ljudje se radi počutijo koristne in radi se jim prizna.
In če so takšni kot jaz? Prav tako se nikoli ne namrčijo na lepo steklenico vina.
