Ne morete zgrešiti novice o Marissi Mayer, ki je pred kratkim zaposlila mesto direktorja pri Yahoo! s petletnim odškodninskim paketom v vrednosti med 71 in 120 milijoni dolarjev.
Zagotovo impresiven paket - in tisti, ki nas lahko nauči o pogajanjih o poklicnih ugodnostih, rudarski vrednosti od trenutne zaposlitve in razlikovanju med "plačo" in "nadomestilom".
Eno od vprašanj, ki se mi najpogosteje zastavljajo, ko govorim o pogajanjih, je tisto, za kar bi se lahko oseba pogajala, razen za letno plačo. Na srečo nam nedavni paket Mayer ponuja popolno priložnost, da na to vprašanje podrobno odgovorimo.
Čeprav bo Mayerjeva "plača" znašala milijon dolarjev na leto, njen skupni odškodninski paket znaša nekje med 71 in 120 milijoni dolarjev. Takole se podatki širijo: Mayer bo v naslednjih petih letih prejel milijon dolarjev letne plače, dva milijona dolarjev ciljnega nadomestila za bonus, 14 milijonov dolarjev zaloga (za nadomestitev Googlovih ugodnosti, ki jih zapušča), enkratno 30 milijonov dolarjev "zadrževalna nagrada", ki se bo postopoma prenašala v naslednjih petih letih, in "nagrada" lastniškega kapitala v vrednosti dodatnih 12 milijonov dolarjev na zalogi in možnosti, ki bodo na voljo v naslednjih treh letih.
V redu, tako da to deluje za Marisso Mayer. Kaj pa ti?
Kaj pravzaprav naredite zdaj?
Če nameravate narediti stransko potezo, bi morali navesti in unovčiti vse, kar mora vaš delodajalec plačati za zagotovitev svojih storitev. Morda nimate možnosti zalog, vendar verjetno prejmete letni bonus, čas dopusta, zdravstvene in zobozdravstvene ugodnosti, življenjsko in invalidsko zavarovanje, brezplačno ali poceni parkiranje, nenehno izobraževanje, poklicne pristojbine in pristojbine, naročnino na strokovne revije in všeč.
Če se želite izogniti močnemu sidru trenutne plače, ocenite, koliko bi stala vsaka od teh ugodnosti, če bi jih morali pridobiti na lokalnem trgu. Končna številka, ki jo izračunate, bo vaš "skupni odškodninski paket." To je številka, ki jo boste uporabili, ko vas bodoči delodajalec vpraša, kaj zdaj izdelujete. Izraz, ki ga uporabljam, je "moj skupni odškodninski paket" ali preprosto "moje nadomestilo."
Ko boste zaprosili za več denarja, kot ga trenutno zaslužite, boste želeli tudi pogledati, kaj puščate za seboj. Lahko se na primer odpovedujete pokojninam, ki še niso bili deležni, zasluženih počitnic ali dodatka za uspešnost ob koncu leta. Od novega delodajalca boste prosili, da vam povrne ugodnosti, ki jih boste pustili pri svoji stari družbi s prehodom na novo. V primeru Mayer je to pomenilo 14 milijonov dolarjev njene celotne odškodnine.
Pogajajte se za oblast
Morda so prav tako pomembne kot vaše skupno nadomestilo neopredmetene koristi, ki jih boste prejeli, ko boste prevzeli nov položaj. Te neopredmetene vrednosti bi morale vsebovati dostop do skupin ali odborov, ki imajo resnično moč in se jim lahko pridružijo. Beseda modrim: To navadno ne bo vključevalo odborov za najem ali raznolikost, oba pa se lahko bolj navezujeta na socialno delo kot na vodenje podjetij.
Po drugi strani pa vam bo imenovanje v odbore za upravljanje in finance omogočilo sodelovanje pri uspehu podjetja. In v zameno za dosego tega je večina članov odbora denarno nagrajena in jim nudijo še večje moči in avtoritete.
Prav tako pomembna tema pogovora z vašim bodočim delodajalcem je dostop do strank, kupcev in drugih VIP oseb. Pri pogajanjih o ugodnostih za delo je dobro, da ne zahtevate samo predstavitve strank in višjih delavcev, ampak da ste prisotni vsakič, ko sprejete strateške odločitve v vašem oddelku ali oddelku.
Končno boste tudi želeli zagotoviti, da v podjetju obstajajo ljudje, ki so pripravljeni in sposobni sponzorirati vašo kariero - ljudje, ki bodo govorili v vašem imenu, vam bodo pomagali in imeli dostop do večjih virov, ko jih potrebujete, in sčasoma dajte najpomembnejše priporočilo, da se napredovate v višje stopnje svojega podjetja.
Če se osredotočite le ali celo predvsem na plačo, boste morda ugotovili, da ste izgubili priložnost, da si zagotovite močno knjigo poslovanja, prenosno moč in vrsto izkušenj pri odločanju, ki bi jih moral imeti nekdo vaše starosti in naslova.
Torej, poglejte onkraj denarja. Vprašajte se, kaj morate narediti za uspeh. Če narišete prazno, vprašajte uspešne ljudi na svojem področju, kaj so storili, da so prišli tja. Bodite pozorni na čim več načinov za povečanje svojih koristi in se dogovarjajte za svoje napredovanje v karieri.
