Pogajanje o delu, 2. del: priprava

Kot ste verjetno že uganili, je treba opraviti veliko dela, ko pride čas za pripravo pogajanj o odškodninah. Ni težko delo, ampak samo delo.

Tu so naslednji koraki:

1. Preglejte opis trenutnega opravila.

2. Če ste, tako kot večina zaposlenih v zadnjih štirih letih, prevzeli nove naloge, naredite njihov seznam.

3. Posodobite opis dela za lastno uporabo.

4. Pojdite na spletno mesto, kot je Glassdoor.com, ali poiščite informacije od drugih v svoji panogi, da ponovno določite, kaj pravzaprav počnete. Ali vaš trenutni naziv službe res odraža te dolžnosti?

5. Uporabite Glassdoor.com ali vaše stike v panogi (ali celo anonimno vprašanje na LinkedIn-u), da ugotovite, koliko bi moral delodajalec plačati novemu zaposlenemu, da opravi delo, ki ga opravljate zdaj.

6. Zapišite naslednje:

Opis vašega delovnega mesta, vključno z nazivom, ki najbolj ustreza vašim trenutnim nalogam

Obseg plač in zaslužkov, ki jih imajo ljudje, kot ste vi, poročate o zaslužku, in razpon plač in zaslužkov, kakršna so vaša, trenutno plačujejo

Tri ali več možnih scenarijev za promocijo, ugodnosti in dvig. Te lahko vključujejo:

Najvišji odškodninski paket, ki bi ga lahko racionalizirali

Kompenzacijski paket je boljši, kot si dejansko želite

Kompenzacijski paket, s katerim bi bili zadovoljni

Vaš nadomestni paket

Vse ugodnosti, ki jih ima vaš sedanji delodajalec kot rezultat zaposlitve. (Če imate težave, si oglejte naš seznam od ponedeljka o vseh razlogih, zaradi katerih bi vas delodajalec težje nadomestil, kot mislite.)

Morebitne dodatne ugodnosti, za katere menite, da bi jih lahko podjetju zagotovili, da bi bili v prihodnosti še bolj vredni

Zdaj, ne da bi zahtevali povišico ali napredovanje, prosite svojega nadrejenega na kavo ali kosilo. Namen tega srečanja je, da se naučite, kaj so njeni največji zaposlitveni izzivi, kakšne so njene potrebe in želje ter kateri od teh ciljev je vaš delodajalec v prihodnosti opredelil takojšnje, kratkoročno in dolgoročno. Ne zahtevajte ničesar. Poslušaj. Nato zapišite vse, kar ste se naučili.

Naslednji korak je, da načrtujete sestanek z nekom, ki ima dovoljenje za odobritev vaše zahteve za povišico. Če je več kot ena oseba pri tem organu, zakažite sestanek in se o vaši prošnji pogovorite z osebo, ki jo najverjetneje odobri. To srečanje bi postavil kot "prijava", ne pa kot "prošnjo za povišico", ker ste še vedno v fazi priprave in zbiranja informacij svojega pogajalskega načrta.

Začnite to srečanje z vprašanjem svojega pogajalskega partnerja o največjih ovirah za uspeh, s katerimi se srečuje vaše podjetje. Pogovorite se o številnih načinih, kako lahko podjetju pomagate pri doseganju teh ciljev v naslednjih letih. Govorite o tem, kako ste podjetju že pomagali doseči cilje, ki si jih je zadal v preteklih letih - in uporabite konkretne primere. Z drugimi besedami, pohvalite svoje delo čim skromneje.

Pogajalski pogovor lahko začnete tam in tam ali pa pridobljene podatke vrnete svojim svetovalcem (svojim prijateljem, sodelavcem, pomembnim drugim), da ostri načrt, ki temelji na pridobljenih informacijah.

Zadnji korak je dejansko pogajanje. To je za večino žensk, s katerimi delam, najtežja naloga. Pa ne zato, ker je vse tako težko, ampak ker smo navajeni pogajanja in se bojimo, da se bodo ljudje jezili na nas, če se bomo pogajali v svojem imenu.

Po vsej verjetnosti vam še nihče ni dal skripta za začetek pogovora o odškodnini, ki bi verjetno pripeljal do zadovoljivega dogovora. Do zdaj še nihče. Torej, prijavite se v petek in prav to vam bomo zagotovili. Medtem pa začnite pripravljati!