Ste že kdaj slišali nasvet: "Pogajajte se, kaj ste vredni?"
Spravi se iz glave. Ni dober nasvet in povedal vam bom, zakaj.
Na trgu dela ni veliko mar za to, za kar mislite, da ste vredni; morda vas bodo slišali v zvezi s tem, toda na koncu dneva vam bodo vodstveni delavci ponudili tisto, kar se jim zdi vredno (ali v določenih podjetjih manj, če mislijo, da boste sprejeli ponudbo).
A to še ni vse; upoštevajte dejstvo, da vaša samovrednost ni statična, vedno večja številka, ki je neposredno povezana s točko na plačnem seznamu. Ne vem za nikogar drugega, toda kako cenim sebe, se spreminja glede na dan, včasih na to vpliva vreme, kaj sem imel za zajtrk in kolikokrat sem prejšnji teden hodil v telovadnico. Tako bi bilo nekaj dni boljše, če bi bil plačan veliko več od tistega, kar se mi zdi vredno!
Kako se torej pogajate o skupni odškodnini?
1. Pojdi v pravi miselni vzorec
Prepogosto ljudje začnejo postopek iskanja zaposlitve s „pomanjkljivim načinom razmišljanja“, kar pomeni, da vidijo svojo sposobnost iskanja novega položaja kot zelo omejeno. Predvidevajo na stotine, če ne na tisoče ljudi, ki se prijavijo na nekaj otvoritev, in vsak, ki to dejansko opravi v postopku intervjuja, bi moral biti hvaležen zgolj z možnostjo, da bi le dobil ponudbo.
Iskreno upam, da to ni vaš odnos, saj nikoli ne boste močni pogajalci.
Poslušajte, če boste naslednjih nekaj let porabili več kot osem ali 10 ur na dan za nekaj, ne bi smeli biti čisto v redu - glede tega bi morali biti navdušeni. Tudi podjetje ocenjujete.
Zato izgubite držo »Tu bi naredil karkoli!« In namesto tega sedite in nekaj časa pred intervjujem ugotovite, kaj bi vas resnično osrečilo. To vključuje delovne odgovornosti, priložnosti, plačo, delovno okolje in neplačne dejavnike nadomestila, kot so prožne ure ali neomejeni dopust. To vam bo pomagalo, da se pogajate samozavestno in ne obupa.
2. Obrnite tabele
Zgodaj v procesu, ko vas anketar vpraša, kakšno plačo iščete - in jo bodo! - je vaša naloga, da se uprete neposrednemu odgovoru. Včasih menedžerji to vprašanje uporabijo kot način, da odstranijo vlagatelje, drugič pa potrebujejo informacije, da se premaknejo naprej s kandidatom, saj, kot sem že omenil, tudi oni delajo s proračunom.
Namesto da bi rekel: "Oh, na svojem zadnjem mestu sem zaslužil 80.000 dolarjev, zato iščem nekaj višjega", tukaj bi rad povedal:
"Na podlagi tržnih raziskav in tega, kar vem o vašem podjetju, je domet. Toda namesto, da bi se zdaj osredotočil na številke, bi rad nadaljeval z razpravljanjem o vlogi, da bi lahko oba videla, kako sem lahko vredna vaše ekipe. Potem, ko je to jasno, bomo lahko o nadomestilu razpravljali bolj poglobljeno, če vam to uspeva. "
Te izjave je težko zanikati. In ko jim pokažete vrednost, ki jim jo lahko prinesete, bodo bolj pripravljeni pogledati zunaj "splošnega dosega" (če bodo res imeli možnost za menjavo).
SPREMLJENI NA PRESKUS SVOJEGA PREGLEDNEGA ZNANJA?
No, potem je čas, da se začnete prijavljati na nekatera delovna mesta.
10.000+ odprtin prav na ta način
3. Pomislite celotno sliko
Plača je tako vezana na ego, da je težko privabiti ljudi, da pogledajo preko številke na vaši plači. Toda odškodnina je več kot plača in v absolutnem smislu pomeni malo. Namesto tega bi vas rad spodbudil, da pogledate druge elemente svojega odškodninskega paketa, ki lahko vplivajo na vaš življenjski standard in kakovost življenja, vključno s plačanim odhodom / počitnicami, bonusi, zalogami, zdravjem, vizijo, povračilom za izobraževanje, oddaljenimi možnostmi, in več.
Eden od razlogov, da vsi želijo delati pri Googlu, je, da dobro plačujejo, da, vendar pa ponujajo tudi neplačane ugodnosti, kot so hrana za gurmanske kavarne, stroki za napitke, kuhanje, masaže in drugo. Ali bodo vsi ti perkiji delali 25% več ur od povprečnega nacionalnega prebavljivega? Za nekatere ljudi da. Morda pa ne zate.
Pomislite na vse različne parametre, ki bodo vplivali na vas, in ne samo na to, v kakšen dohodkovni razred boste spadali. Morda ste zelo pripravljeni trgovati neomejen prosti čas za neomejen potencial zaslužka ali pa boste morda želeli nižjo osnovno plačo v zameno za delniške opcije.
Vsak je drugačen, zato se odločite, kaj cenite, in o tem obvestite svoje pogajanje.
Morda boste težko verjeli, vendar bi morali vse skupaj obravnavati kot potencialno spremenljivo. Vse od delovnega naslova do velikosti vaše pisarne je vse na pogajalski mizi. Vedeti morate le, kako vprašati in biti prepričani v svoje vprašanje.
Presenečeni boste nad tem, kaj lahko dobite samo s spraševanjem. Moje stranke in jaz smo se dogovarjali o vsem, od prostega časa do dela v stranskem podjetju, do stroškov dela na službenih potovanjih, do naslovov za delo, do plače, do… poimenujte ga! Ne bojte se barvati zunaj linij in prosite za nekaj, česar še nihče ni zahteval, če verjamete, da bi vam pomagalo sprejeti celoten paket.
Debelejša plača in dodatni dnevi PTO (če vam bodo šli po poti), učenje pogajanj - in pri tem se boste počutili udobno - določa ton vaše zaposlitve. Spopadanje s prvo ponudbo ali sprejemanje nizkega konca plačnega ranga izpod palice ne pomeni ničesar, kar bi nakazovalo, da boste v prihodnosti prišli na mizo z ustvarjalnimi idejami in razmišljanji o implementaciji novih sistemov ali sodelovanju pri projektih. Ko se dogovarjate, izkazujete disciplino in strategijo, ki so nedvomno pomembne na delovnem mestu.
