Priznajmo si. V teh dneh so možnosti, ki jih imate za mreženje, hitre, enostavne in obilne. Z ljudmi se lahko povežete prek spletnih mrežnih kanalov, kot sta LinkedIn in Twitter, pa tudi osebno - v bistvu je vaša sposobnost ustvarjanja smiselnih povezav skoraj neomejena.
Toda kaj se zgodi, ko se ti odnosi ne izkažejo za tako rožnate, produktivne ali združljive, kot bi si želeli? Znajdete se v profesionalni različici "Samo jaz nisem v to vase." Ampak nočete, da bi te ljudi naglo odrezali ali tvegali, da bi požgali kateri koli dragocen mostov. Kaj bi morali storiti?
Oglejmo si tri pogoste primere razbijanja, s katerimi se srečujejo strokovnjaki, in kako jih krmariti, obdržati ugled nedotaknjen.
Položaj št. 1: dobavitelj, ki ga preprosto ne reši
Odnosi s ponudniki - kot grafični umetnik, ki vaše spletno mesto naredi čudovito, ali marketinška agencija, ki izdeluje sporočila za javnost vašega podjetja - so ključnega pomena za uspeh vašega dela ali posla.
Ko vi ali vaš delodajalec rastete in se razvijate, lahko pride čas, ko ta dobavitelj preprosto ne more več zadovoljiti vaših potreb. Mogoče je tisto, kar potrebujete od njega, več kot tisto, kar lahko zagotovi. Mogoče se je kakovost dela zmanjšala. Lahko pa postane bolj zaposlena z drugimi strankami in se ne more udeležiti vaših prilagojenih potreb in pričakovanj.
Zdaj je čas za pogovor o ločitvi.
Najprej začnite z dobro novico. Osredotočite se na to, kako vam je dobavitelj pomagal premikati vaše podjetje naprej in katere zmage vam je pomagal doseči. Zahvaljujte se mu za njen prispevek.
Nato se podajte v izzive, s katerimi se srečujete. Pojasnite svoje trenutne potrebe glede na dobaviteljeve zmožnosti. Lahko bi na primer rekli nekaj takega: „Moj poslovni model se spreminja. Potrebujem hitrejši odzivni čas na spremembe spletnega mesta in zasnovo, ki bolje ustreza mojim edinstvenim poslovnim ponudbam. Glede na nedavne poskuse prilagajanja potrebam in izzivov, ki smo jih doživeli, menim, da moje podjetje zahteva novo rešitev. "
Zaključite ta del pogovora tako, da prosite dobavitelja, da razvije načrt za zahod vašega partnerstva in zaprosite za njegovo sodelovanje pri pomoči med prehodom na novega dobavitelja.
Ena opomba: Ne glede na to, ali vodite svoje podjetje ali upravljate dobavitelje za svojega delodajalca, se prepričajte o pogodbi o smernicah za obveščanje o odpovedi, stroških in drugih posledicah odpovedi partnerstva.
In naslednjič, ko začnete razmerje z novim dobaviteljem, v mislih napišite pogodbo z "ločitvijo". Medtem ko vedno začnete rožnati sijaj, ko začnete sodelovati z dobaviteljem, pogodba, ki jo imate z njimi, zagotavlja, da so pogoji za ločitev jasno navedeni.
Situacija št. 2: Mlajši uslužbenec, ki ste ga naveličali pomagati
Nekajkrat ste ga peljali na kosilo v družbeno kavarno. Sodelovali ste z njim v številnih pogovorih, se posvetovali pri predstavitvah in nudili najboljše svetovalne kariere.
Toda Junior tega preprosto ne razume in večkrat si odgovarjate na ista vprašanja. Ali pa ste preprosto pripravljeni, da se premaknete na drugo priložnost za mentorstvo. Kakor koli že, čas je, da ga prekinemo.
Namesto da o njem razmišljate kot o slabi vesti, pomislite na to kot na novo prošnjo. In se spomnite primarnega pravila vložitve zahteve? Povejte mu, kako mu koristi.
Začnite tako, da na novo povzamete, kar ste dosegli. "Teddy, to ti je zelo pomagalo, da te to pot v tej karieri krmariš. Videl sem, kako zelo napredujete pri predstavitvah in vodenju sestankov. "
Zdaj pa vložite zahtevo. »Zdaj imam pred vami nekaj velikih izzivov: razvijanje več odnosov s strankami in učenje priprave pogodb. Za začetek prizadevanja za doseganje teh ciljev predlagam, da se povežete z vodji računovodskih služb in oddelka za pomoč strankam. "
Nato mu povejte, zakaj je dobro zanj. "S sodelovanjem s temi ekipami boste dobili drugačen pogled na to, kako deluje organizacija. To bo še naprej zaokrožilo vaše poklicne izkušnje in vam pomagalo pri izgradnji bolj raznolike mreže. Z veseljem bi vas lahko povezal z nekaj mojimi ključnimi stiki v teh oddelkih. "
Ko se predstavite, ga prosite, naj vam vsakih nekaj mesecev posreduje napredek, nato pa - voilà! - začne iskati novega "Juniorja" za mentorja.
Situacija # 3: Brezpredmetni datumi kave
Nekateri zmenki na kavi so super in vodijo do vznemirljivih stvari, ki vam pomagajo napredovati kariero ali poslovanje naprej. Drugi se zdijo šibek izgovor, da se umaknete iz pisarne ali preprosto vzamete čas po koledarju, ki ni poln.
Vendar pa pogosto - in vem, da je bilo to tako tudi zame - stvari začnejo biti bolj zasedene in preprosto ne morete (ali nočete) odgovoriti "da" vsaki zahtevi po kavi.
Ko je to tako, je čas, da nadaljujemo. Tu sta dve možnosti, ki ju lahko uporabite za razkritje z nekom, ki je bil v krogu kave dosleden.
Odložite zaradi delovne obremenitve
„Sonja, v mojem nedavnem urniku sem imel razkošje, da sem lahko dokaj pogosto pograbil kavo s tabo. Zdaj pa moje poslovne zahteve resnično prevladajo. Naslednji par mesecev se bom moral posloviti na kavi. Strinjamo se, da če kateri od nas potrebuje nujno pomoč drugega, bomo prejeli hitro besedilo ali e-pošto. "
Odložite se za srečanje skupine
Številni strokovnjaki pravijo, da je odličen način odkloniti posamezna srečanja ob kavi namesto tega ponuditi skupinsko rešitev. Torej, poskusite nekaj takega: "Moj urnik in prioritete ne dovoljujejo več razkošja srečanj na kavi. Vendar bom prvi petek v mesecu gostil sestanek v lokalni kavarni s številnimi mojimi stiki. Srečanje skupine bo zame način, da se povežem z več ljudmi, kot to omogoča sam sestanek. Upam, da se lahko pridružite! "
Tako kot v osebnem življenju je tudi vaše poklicno življenje obogateno z odnosi. Vendar to pomeni, da morate nenehno razmišljati o tem, kako ti odnosi služijo vašim ciljem in kako uresničujete cilje svojih stikov. Sposobnost upravljanja odnosov - tako v dobrih časih kot v slabih - je ključnega pomena za vaš poklicni uspeh.
