"To je absolutno najslabša tehnika prodaje, ki jo lahko narediš. Ti fantje so bili milijarderji. Mislite, da so res potrebovali skodelico kave? "
V očarljivem pogovoru James Altucher razloži, da je uporabil grozno strategijo, ko je sestavil seznam 20 osebnih poslovnih junakov in jih po elektronski pošti vprašal, če jim lahko kupi skodelico kave in imajo 20 minut svojega časa.
Ledeno razloži, da je pričakoval, da bodo rekli: “Držite vse! James Altucher mi bo kupil skodelico kave. Še nikoli nisem slišal za tega fanta in grem takoj spodaj in spijem kavo z njim. Ustavite celoten posel. "
Podobno Ted Rubin na svojem blogu jasno pove, da nikoli ne bi smeli ljudi spraševati, ali lahko izberete njihove možgane.
Razmislite o frazi za sekundo - izberite svoje možgane - to je tako invazivno, kot se dobi. Pravzaprav je precej grozljivo! Ne morem si kaj, da ne pomislim na staroegipčansko mumificiranje, v katerem bi ti možganov po nosu pospravili skozi nos. (Med tem postopkom ste bili že mrtvi.)
Ne pozabite, da so uspešni ljudje zaposleni, in svoj čas vidijo kot svoje največje bogastvo. Skodelica kave je slab donos njihove naložbe. Če z vami preživijo 20 minut, porabijo 20 minut stran od svoje družine, 20 minut od poslovanja in 20 minut od milijona drugih možnosti. Tudi če resnično želijo pomagati, ne morejo reči pritrdilno vsem, ki jih povabijo na skodelico kave (ali grozljivo nabiranje možganov). Kot pravi Warren Buffett, "Razlika med uspešnimi in resnično uspešnimi ljudmi je v tem, da resnično uspešni ljudje rečejo ne skoraj vsem."
Vprašanje je torej: kako ustvariti situacijo win-win? Kako lahko dobiš priložnost, da vpiješ znanje in modrost neverjetnih ljudi na svojem področju, hkrati pa jim prineseš visok donos pri naložbi njihovega največjega premoženja: njihovega časa?
Tu je ideja, ki mi je uspela: intervju s podcastom.
Zakaj Podcasting deluje
Prvi bom povedal, da podcasting ni za vsakogar. Tudi jaz vam bom prvi povedal, da je za podcasting potrebno veliko trdega dela (čeprav to velja za karkoli vrednega).
Toda sedenje z nekom in pogovor z njimi za podcast je neverjetno dragoceno. V resnici gre za položaj win-win-win, ker sodelujejo tri strani:
1. ti
Če se nekdo strinja z intervjujem, se zdaj pogovorite z njim ali njo. Mogoče je 20 minut. Mogoče je 30 minut. Mogoče je ura. Ne glede na to, koliko časa lahko zaslišite vprašanja o svojem ozadju, boju in uspehih, ter prosite za nasvet. Kako kul je to? (In to brezplačno. Nekateri poslovni trenerji zaračunajo 500 dolarjev na uro!)
Iz intervjuja ne samo, da dobite neprecenljiv vpogled, ampak postavljate temelje za osebni odnos. Tvit in e-poštno sporočilo se zlahka izgubita v hrupu. Pogovor med osebami je težko pozabiti, še posebej, če se druga oseba ves čas pogovarja o sebi.
2. Vaš gost
Če lahko v podkastu predstavite uspešnega podjetnika ali podjetnika in ga promovirate v svoje omrežje (in tudi zunaj njega), je to velika izpostavljenost. Morda ima ta oseba novo knjigo, ki jo promovira. Morda njeno podjetje lansira nov izdelek. Morda se njegovo podjetje, usmerjeno v storitve, širi. Ne glede na to je lahko brezplačna izpostavljenost eksponencialno večji donos naložbe nekoga kot skodelica kave v vrednosti 2 USD.
3. Vaša publika
Ne pozabite na to! Dobro narejen podcast, ki ponuja spodbudo, navdih in uporaben nasvet, lahko koristi na desetine, stotine, celo tisoče ljudi. Ne pozabite samo: vaše občinstvo si za poslušanje vašega podcasta vzame čas za zasedbo. To je precej privilegij. Tega časa nikoli ne dobijo nazaj, zato jih počastite z donosom naložbe.
Kaj pa zdaj?
Torej ste se odločili, da je to dobra ideja - kaj zdaj?
Podkast vodim že približno osem mesecev in opravil sem razgovor z več kot 50 ljudmi. Moj poslovni partner in jaz smo začeli iz nič in - vedno znova - smo bili prijetno presenečeni (prijetno šokirani so bolj podobni) nad velikodušnostjo voditeljev na našem področju, pa tudi drugih blogerjev, podcasterjev in založnikov, sem povezan z.
Rečeno je, da ni vse zabava in igre. Tukaj je nekaj stvari, ki sem se jih naučil na tej poti:
Bodite dosledni
Pomagal vam bo postati zanesljiv organ. Priporočam, da izpustite eno epizodo na teden. Če ste zelo ambiciozni, lahko izpustite tri epizode na teden, a verjemite mi: To je lažje reči kot narediti. Ni čarobnega dneva v tednu - ponedeljek ni boljši od četrtka - ključno je, da izberete dan v tednu in si ga priskrbite. Postanite zanesljiv vir za svoje občinstvo in jih usposobite, da bodo vedeli, kdaj lahko pričakujejo novo epizodo.
Izboljšajte obliko
Predstavljajte si, da je bil vaš najljubši šov en teden dolg 15 minut, naslednji teden dve uri, naslednji teden pa 37 minut. Verjetno bi bili zmedeni in frustrirani! Težko bi načrtovali svoje življenje po tako poljubnem razporedu, tudi z vsemi našimi domišljijskimi orodji za pretakanje in snemanje. Poleg tega bodo ljudje, s katerimi se pogovarjate, želeli natančno vedeti, koliko časa boste potrebovali. Vaš klic je, toda 30-45 minutni intervju je verjetno pravi čas, če pripeljete goste.
Vprašaj lepo
Ko nagovarjate potencialne goste, začnite z gradnjo odnosa z njimi na družbenih medijih. Skoraj vsi moji gostje so začeli s tvitom. Včasih pohvalim njihovo objavo na blogu, včasih jim rečem, da imam rad njihovo knjigo (pri tem sem vedno pristen). Ko se žoga pokaže s Twitter pogovorom, se pomaknite na staromodno e-pošto in jih prosite, naj sodelujejo v vaši oddaji. Seveda naj bo to e-poštno sporočilo čim krajše. Ne pozabite, da so zasedeni in zagotovo nimajo časa prebrati e-poštnega sporočila velikosti (kar se zlahka zgodi, ko postanete živčni in navdušeni).
Ko poiščete nekaj gostov pod pasom, postane postopek pitching lažji. Sestavite malo portfelja, ki je odličen za izmenjavo s potencialnimi gosti. Mnogi od njih si lahko mislijo: "Če bi bil ta intervju vreden toliko časa, bi moral biti vreden tudi mojega časa."
Bodi odličen intervjuvanec
Tako kot bi storili, če bi nekoga sedeli ob kavi, delaj predpripravo. Raziščite osebo, s katero se pogovarjate, vadite svoje javne govorniške sposobnosti in pred časom oblikujte velika vprašanja. Kaj vprašati? Če v svojo oddajo pripeljete strokovnjake iz panoge, se pozanimajte o njihovi panogi. Vprašajte za nasvete, napake, ki se jih je treba izogibati, in osebne zgodbe o njihovem ozadju. Pomislite na Jimmyja Fallona ali Conana O'Briena. Vedno iščejo več kot prihajajoči film slavnih. Iščejo smešne zgodbe "za kulisami".
Če si kdaj rekel: "Rad bi ti kupil skodelico kave in si pobral možgane, " ne čuti krivde. Tudi sam sem naredil to napako. Enkrat sem celo tvitnil podobno vprašanje kot Gary Vaynerchuk. (Odzval se je in zelo prijazno razložil, da je čas edina stvar, ki je ni mogel prizanesti.)
Bodite kreativni - in poiščite druge načine, kako pridobiti nasvete za pospeševanje kariere, ki jih potrebujete.
