Živjo, moje ime je Claire in sem introvert. Kljub temu, da se strastno ukvarjam s trženjem in ljubim izziv pripovedovanja zgodb drugih, se tudi sam borim z osnovami trženja.
Tu sta dva povezana dejstva:
-
Introverti ne marajo biti v središču pozornosti, se promovirati ali izstopati iz množice.
-
Karierna raziskava je naslednja: Osebna znamka je dragocena. Če vas zanima, da boste postali vodilni na svojem področju ali si zastavili sanjsko službo, morate postaviti in vzdrževati digitalno prisotnost, ki ljudem sporoča, kdo ste in zakaj ste posebni.
Za introverta lahko ti dve resnici povzročata veliko tesnobe. Kako lahko imam blagovno znamko, če sovražim pritegniti pozornost nase?
Res je, da je redko dovolj preprosto izjaviti, da so ekstroverti samopromotivni stroji, introverti pa digitalne stene. Toda odmikanje od središča pozornosti lahko predstavlja nekaj izzivov, ko želite biti miselni vodja ali poiskati delo.
Ko sem se prvič začel svobodno obračunavati, se mi je zdelo, da bi od tujcev zahteval, naj preberejo moje delo ali označijo blagovno znamko v tvitu zaradi izpostavljenosti, zelo "nisem jaz." Kot rezultat, so zgodnji intervjuji za koncerte postali frustracija. Večino časa me je prekinilo hitro iskanje v Googlu, ki je vzpostavilo moj LinkedIn profil z golimi kostmi in Twitter račun z dolgoletnimi tvitovi o tem, kaj sem jedel za zajtrk. Nisem nikomur prenašal, kakšno veliko vsebinsko in marketinško delo bi lahko storil zanje.
In to sem se težko naučil: nisem se mogel odpovedati trženju samo zato, ker nisem užival ali se nagibal k njemu. Imate osebno blagovno znamko, ne glede na to, ali se zavedate ali ne in ali delate na njej ali ne (če nimate spletne prisotnosti, je tudi oblika osebne blagovne znamke - in to ne na dober način).
Posnetek vas, ki ga ljudje zberejo iz vaše spletne prisotnosti, je vaša blagovna znamka. Ljudje bodo domnevali na podlagi rezultatov iskanja v internetu in odrezkov vaših socialnih računov, ki jih lahko vidijo.
Toda tudi ta resnica daje moč. Pomenilo je, da bom zasnoval digitalno prisotnost, in odločil sem se po introvertni poti. Takole:
1. Ostanite osredotočeni
Ne hitite naenkrat. Najprej ugotovite, kakšna prisotnost in kakšni profili so za vas pomembni.
Vprašaj se:
- Kam bodo iskali potencialni delodajalci? Če vaš opis sanjske zaposlitve vključuje delo z ročajem družbe Twitter, se prepričajte, da vaš lastni račun na Twitterju odraža pristojnega uporabnika.
- Koliko lahko storim časovno? Bodite iskreni do sebe glede stopnje zavezanosti, ki jo lahko daste in ustrezno načrtujte. Vas ne zanima vsakodnevno posodabljanje ali objavljanje? Osredotočite se na to, da bo vaše spletno mesto ali LinkedIn namesto tega na teden prikazovalo natančne informacije in se ukvarjal z opozorili.
- Koliko lahko čustveno počnem? Na spletu je nenadoma začeti biti bolj aktiven. Potisniti se izven svojega območja udobja ni enostavno. Ni razumevanja, da bi razumeli svoje meje.
2. Ustvari persono
Tržniki ustvarjajo personale, s katerimi bodo lahko osredotočili svoja prizadevanja na prototipsko stranko. Ustvaril sem profesionalno osebo, da pomagam odmakniti zaskrbljeni introvert od sebe od dejanja, da se postavim ven. "Professional Claire" je nekoliko bolj samozavestna kot "Real Claire" (in ima manj prekinitev). Sprejema potrebo po spletnem povezovanju in prikaže svoje delo.
Sliši se nenavadno, vendar je preizkušen in resničen trik vedenjske terapije in ta razkorak lahko resnično pomaga, da se ne boste počutili samozavestni glede postavljanja svojih osebnih marketinških naporov.
3. Trenirajte sebe
Vaja dela mojstra. Ponavljanje tone vaše mišice za samo trženje in olupi ostre, tesnobne robove, da se ne zlijejo.
Če začnete počasi in se sproščate v celotno osebno blagovno znamko, ustvarite načrt za postopno stopnjevanje. Če začnete s samo enim ali dvema profiloma, lahko preprečite izgorelost.
Na primer, začel sem se osredotočati na samo dajanje informacij na svoj LinkedIn. Nato sem iste podatke dodal na osebno spletno stran. Nato sem počasi dodajal na Twitterju, najprej tako, da sem spremljal veliko ustreznih ljudi v svoji panogi in zgolj užival vsebino. Kasneje sem začel tvitniti in se bolj ukvarjati. Nič od tega se ne sme zgoditi čez noč.
Svet se včasih lahko počuti po meri za asertivne ekstroverte in tiste, ki se identificirajo kot "ljudi - človeka". Če pogledamo vplivneže in voditelje s plodnimi vsebinami, nenehnimi nastopi, ki govorijo o gostu, podcasti, knjige s svojimi obrazi, noro aktivno družabno računi in zelo definirana osebna blagovna znamka lahko zastrašujejo - celo zapuščajo - za ljudi z naklonjenostjo do samopromocije.
Še vedno ne maram delati na svoji blagovni znamki, vendar je zdaj bolj zabavno kot pred letom ali šestimi meseci. Še lažje kot včeraj, ker se vsak dan naučim bolj udobno utelešati tako Professional Claire kot Real Claire. Torej, vzemite to od mene, absolutno je mogoče biti introvertiran in vzpostaviti impresivno spletno prisotnost, ki vam bo pomagala pri spektakularni zabavi. V delo se morate vključiti na način, ki deluje za vas.
