Prišel je čas, ko je Tim Dearborn, vodja prodaje Muse's West Coast, potoval več kot doma. Dearborn je delal za tako ugledna podjetja, kot so LinkedIn, Facebook in Hearst (med njimi pravi, da so "ljudje, ki delajo v teh podjetjih, med najboljšimi"). Toda na Hearstu je Dearborn spoznal, da ne more nadaljevati potovanja tako, kot je bil od leta 2013.
Vidite, strog urnik potovanja je predstavljal težavo: preprečil mu je, da je z mladoletnim sinom preživel toliko časa, kot si je želel. Ker si z bivšo ženo deli skrbništvo nad svojim sinom, vsak konec tedna resnično šteje - in ni hotel žrtvovati njunega časa skupaj, da bi lahko odletel na letališče in poletel.
Ta odločitev, da bo dal prednost svojemu otroku nad svojim delom, je na koncu pristala v The Muse. Medtem ko še vedno zelo skrbi za svojo kariero, se je odločil poiskati vlogo, ki mu je omogočila, da je tako neverjeten oče in vpliven vodja prodaje.
Če želite izvedeti več o tem, kaj počne Dearborn, in kar je še pomembneje, zakaj , berete.
Kako ste končali v muzeju?
Bil je brez možganov. Vodjo prodaje sem poslal v InMail in on se je takoj vrnil k meni. Ker sem v tem prostoru delal približno 10 let, sem bil navdušen, da sem se pridružil ekipi, ki je bila še vedno v fazi gradnje. Vedeti, da smo tukaj, kjer lahko zgradimo nekaj velikega, me motivira.
Če bi želeli, da bi ljudje razumeli, kako delati v prodaji, kaj bi to bilo?
Morate biti sposobni slišati potencial, s katerim se srečujete, in ne samo poslušati. Ljudje, zlasti tisti v prodaji, pogosto razmišljajo, kaj bi povedali ali vprašali, ko se nekdo pogovarja z njimi, še posebej ob prvem klicu. Dobri prodajalci so tisti, ki govorijo manj kot 50% časa. Najboljši so tisti, ki govorijo manj kot 30%.
Moj najljubši način, da to razložim, je iz filma White Men Can't Jump , ko se Sidney Dean pogovarja z Billyjem Hoyleom o poslušanju glasbe Jimija Hendrixa: "Jimi lahko poslušaš, a ga ne moreš slišati. Človek je razlika. Samo, ker ga poslušate, še ne pomeni, da ga slišite. "
Enako velja za prodajo: To, ker nekoga poslušaš, še ne pomeni, da jih slišiš.
Kaj vas motivira, da nadaljujete vsak dan?
Vse, kar počnem, je za mojega sina. Vsaka posamezna stvar. Moja družina in jaz sem se že od otroštva veliko preselila domov in vedno sem vedela, da kot odrasla oseba ne želim iskati domov. Želel sem si stabilnosti. Moj cilj je ohraniti življenjski slog za mojega sina, ki se počuti stabilnega in varnega, in medtem ko ljudje pravijo, da je "dom tam, kjer je srce", kar je, tudi vem, da me je treba tolikokrat premakniti, da počnem stvari drugače za mojega sina.
Prav tako se vedno želim učiti in izboljšati - in rad imam dober izziv. Skrbi me za ljudi, s katerimi delam, in želim si, da bi jih spodbudili k temu, da so najboljša različica sebe. To želim tudi v zameno.
Pred leti smo na LinkedInu imeli to besedo "Dobro delate svoje delo", kar je v bistvu pomenilo, da če zadenete svojo tarčo, je to dobro, vendar sem pričakoval, da boste to storili. Kaj še lahko storite?