Že zdaj veste, da je veliko razlogov, zakaj je močno omrežje neprecenljivo. Eno najboljših je, da je v vaši mreži skupina ljudi, s katerimi vam ni treba začeti na prvem mestu: Pomeni, da vam ni treba graditi poročila, preden postavite poslovno priložnost ali potencialno partnerstvo.
Težava? Ljudje to prevečkrat izkoriščajo. Ne pozabite: samo zato, da vam ni bilo treba delati, da bi se predstavili, še ne pomeni, da lahko preprosto prekrivate ostale. Precej mi je misliti: "Moji stiki že vedo, da sem pameten in profesionalen, zato je očitno vsaka priložnost, s katero se do njih obrnem, dobra." odličen najem, poslovni partner, prodajalec ali kaj drugega, ljudje ne iščejo le dobre priložnosti, ampak iščejo pravo priložnost. Prodaja vsakogar ob pravi priložnosti zahteva predhodno delo in trden pristop.
Kako lahko zagotovite, da vaši stiki resno razmišljajo o svojih stikih? Parcele so seveda tako edinstvene kot sami izdelki ali izkušnje, vendar lahko rečem - vsepovsod - obstajajo štiri stvari, ki se jim morate za vsako ceno izogniti. Preberite nadaljevanje in se prepričajte, da ne boste storili nobene od teh napak pri ponovnem povezovanju s starim stikom za poslovno priložnost.
Napaka # 1: Uporaba napačnega medija
Namesto tega: uporabite, kar bi si želeli za katero koli drugo profesionalno komunikacijo
Pred kratkim sem imel nekoga, da se obrne na mene s poslovno priložnostjo - prek sporočanja na Facebooku. Facebook, Twitter, Gchat - če gre za platformo, na kateri se sporočila pogosto pošiljajo v družabne namene, lahko vaš stik predvideva, da ste v stiku z družbeno (ne profesionalno) povezavo. Poleg tega bodo omejeni znaki skrajšali vaš zvok, emotikoni pa ne bodo ravno kričali profesionalnosti.
Torej, kaj bi morali storiti? Dosezite po e-pošti, LinkedInu ali telefonu, tako kot bi to radili pri prestižni stranki. Ali ste z osebo povezani samo preko Facebooka ali Twitterja? Pošljite kratko sporočilo, v katerem boste zaprosili za njegove kontaktne podatke in nadaljujte od tam.
Napaka # 2: biti preveč prijazen
Namesto tega: Bodite prijetni, nato pa pridite do točke
Ko se dotaknete starega stika, so nekatere lepote očitno primerne, vendar se zdi preveč sporočil "dohitevanja" neresničnih. Če boste predolgo opredelili svoje zanimanje za ponovno vzpostavitev povezave, se bo zgodilo eno od dveh stvari: 1. Prevzela vas bo pri besedi in ne bo vas zanimalo nič drugega kot klepet, ali 2. Pregledala jo bo in se spraševala, koliko čas, ko jo boste porabili, preden pridete do tistega, kar poskušate prodati.
Namesto tega pošljite sporočilo, ki je popoln prvi vtis. Morate biti dovolj prijazni, da pokažete, da ste že povezani, vendar dovolj preprost, da pokažete, da mislite na posel.
Na primer: "Zdravo Sara, upam, da se vam bo to e-poštno sporočilo dobro znašlo. Tako hladno kot je tukaj, si lahko samo predstavljam, kakšen mora biti občutek v Maineu! Dosegam, ker sem nedavno ustanovil novo podjetje za fitnes, o katerem bi rad še razpravljal z vami. Kdaj je morda primeren čas in kako je najboljši način, da vas dosežemo? "
Napaka # 3: Ob predpostavki, da bo koga zanimalo
Namesto tega: Prepričajte se, da je vaša igra profesionalna in privlačna
Ponovno vaši stiki vedo, da ste odlični - vendar to ne pomeni, da bodo takoj vedeli, kakšna je vaša poslovna ideja ali prodajna priložnost. Tudi če ste navdušeni nad tem, da začnete, ne pozabite, da bi morali ljudem pokazati, da poznate enako raven strokovnosti, kot bi jo pokazali kdor koli drug. Kaj potrebujete, preden se boste počutili udobno in se približali nekomu naključnemu - ubijalskemu telefonu? Spletno mesto, ki deluje, ali vsaj ciljna stran? Profesionalna PowerPoint predstavitev? Če želite, da vas nekdo najame ali investira v vaš izdelek, morate prinesti svojo A-igro.
Seveda obstaja čas in kraj, da se obrnete na ljudi po nasvet, preden je vaš igrišče poliran in popoln. Torej, združite svoj seznam stikov. Stiki, za katere se vam zdi, da vas prosijo za nasvet, so v drugem stolpcu kot tisti, ki jih želite narediti vtis. Počakajte, da se obrnete na skupino, od katere "želite nekaj", dokler ne boste natančno vedeli, kako želite predstaviti, kaj prodajate.
Napaka # 4: Preskok nadaljnjih ukrepov
Namesto: Bodite prisotni (vendar ne nadležno)
Torej, vaš stik vas zanima ali se želite izvedeti še malo več? Super. Zdaj ni čas, da domnevate, da je vse v torbi - čas je, da sledite tako, kot bi to storili z drugimi. Na primer, nekoč sem imel priložnost, da me je poklical, ko sem ob vprašanju (za katerega lahko samo domnevam, da ni bila pripravljena) en teden molčal. Mislite, da bi rad sodeloval z nekom, ki ob vrženju krivulje izgine za en teden? Ne ravno. (Na drugi strani seveda ne nadlegujte ljudi, če jih niste slišali takoj - in počakajte vsaj pet dni med prvotno poizvedbo in ko se prijavite. Želite se oglasiti proaktivno, ne stiski.)
Še ena pogosta napaka pri spremljanju? Ne poslušam. Nekdo je pristopil k meni in ko sem prosila povezavo, da bi izvedela več, mi je rekla, da se želi samo po telefonu obrniti. Mogoče je imela svoje razloge, toda če želite nekoga narediti vtis, bodite takšna oseba, s katero bi se želeli partneriti - dobro, spretno in prijazno.
Če želite z novim projektom pridobiti star stik na krovu, vodite z močno, profesionalno predstavo in se nato odzivajte na nadaljnje ukrepanje, ki mu najbolje ustreza. Če začnete s trdnim načrtom in se po potrebi pripravite na preusmeritev, boste naredili vse dobro.
